希望不在田野上

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  种植领域的苹果公司
  2010年10月,新华社发布一条信息:“一种被称为智能化桌面微型蔬菜种植系统——Office农场,日前在绍兴市越城区农业科创中心问世。这是由绍兴市伊贤农业科技有限公司发明的“智能室内植物LED补光循环水培系统(EXSIPS)”技术的一种应用。该系统最终可以实现家庭和工厂化的蔬菜生产。”这条信息迅速被多种媒体转载并传播全世界,让全球震惊,让中国人感到无比自豪。
  其实EXSIPS是一个改进的植物工厂。
  植物工厂被称为种植技术皇冠上的明珠,1957年最早在丹麦研制成功并投入使用。自植物工厂诞生后半个多世纪以来,虽然一些先进发达国家投入巨资不断研发和改进,并取得了很大的发展,但都因技术难度大、生产成本高而没有得到普及应用,更不能大众化而走进千家万户。
  这有点象当年计算机的发展过程。世界上第一台计算机于1946年诞生在美国,但直到1975年苹果公司开发出第一台个人电脑,在将近30年时间里,计算机只在少数科研机构、军事上使用。苹果公司以及随后的IBM公司在计算机领域的贡献是,使计算机简单化、小型化,成本最低化,从而达到个人能购买和操作、使用,最终得到个人电脑的普及。
  伊贤农业相当于是当年在计算机领域的苹果公司,他们把作为实验、观光、科研用的植物工厂技术个人化、家庭化和民用化了。
  相比于一般意义上的植物工厂,EXSIPS的先进性和优越性在于:一次性投入大大降低;运作成本很低;安全性大为提高;人植和谐;新技术的运用。
  从世界上第一台计算机的诞生,到个人电脑的问世,用了近30年;而世界上第一个植物工厂的投入应用,到个人化和家庭化的植物工厂EXSIPS研制成功,时间跨度则超过了半个世纪。
  苹果公司在计算机的研发、推广、普及的贡献是卓越的,它不是原始发明者,也不是科研机构,更不是政府部门、军事机构,但它从商业的角度,最早看到了计算机的市场,其未来、其蕴含的财富。在苹果公司取得巨大成功的背后,我们看到了其极大的创造、创新精神,那种对于新东西的洞见、市场的预测和商业冒险。我们感谢苹果公司,正是他们,让全世界的人更早地享受到了高技术带来的好处,工作效率几倍、十几倍,甚至上百、上万倍地得到了提高,也让我们在新旧世纪的交替之际,迎来了鼎盛的网络时代。
  同样地,伊贤农业在植物工厂的研发、改进、推广上的贡献也是巨大的,它使植物工厂从人们不可企及的高端技术引入到了适宜和实用的技术,从而让全世界的人都可以享受到这个技术所带来的好处。
  伊贤农业在EXSIPS的研发上,既是技术上的巨大创新,更是观念、理念和市场的创新。
  特别冷的天长得特别好的菜
  2012年春节期间,中国大部气温持续处于偏低状态,几乎整个中国都被寒冷二字牢牢抓住。极端低温天气——蔬菜产量下降、运输困难——成本上升——蔬菜价格上扬、甚至暴涨。这是一个典型的靠天吃菜的公式。
  而在哈尔滨某花园小区一幢18层楼高的普通居民王先生家里,一家5口人(两个老人、王先生和其妻子、儿子)正围坐在餐桌,其乐融融地在吃饭。餐桌上有一盘特别的菜,不是什么山珍海味,而是自己家里种出来的青菜,所以一家子吃得特别香。
  王先生是在春节前1个月左右买了2套伊贤农业的“客厅菜园·生态链”,说是过年孝敬父母的。两老都已70多岁了,住在高楼很少出去,平时除了看看电视,其它时间都闲得慌。王先生买来客厅菜园就让两老何弄着,不料两老对种菜特别来劲,把2套客厅菜园的菜弄得郁郁葱葱的,这不,这几天一家子吃的青菜全都是自己种的。
  客厅菜园·生态链,这是一种由三层水培箱、一层鱼缸组成的框架式立体结构,在每层水培箱上,都有一组补光灯,水培箱与鱼缸为上下水循环,养鱼的水和种植的水是相通的。这样既可以养鱼,也可以种菜。一套生态链可以种植90棵菜。以种植生菜为例,一般定植后30天左右,菜苗可以长大,每棵菜在100克左右。中间需要施肥2次,并问苗,保留约20棵,每层客厅菜园可以收获约2公斤,一套3层6公斤左右。
  种植成本:
  ①电费:开启补光灯(功率72W)每天10个小时,以及泵循环(12W)每天1个小时(10分钟*6次),每天用电量0.732千瓦时,一个月30天为23千瓦时,平均民用电价0.55元,千瓦时,每月电费成本16.5元;
  ②肥料:水培肥用量250克,价格5元;
  ③种子和种植棉:种子10克,成本1元,种植棉500克,为3元,计4元;
  ④自来水:60公斤,算0.5元。
  以上总成本为26元,折合每公斤生菜的成本为4.33元。
  与蔬菜监测站的监测数据相比,客厅菜园种植的生菜价格基本与农贸市场价格持平或比较接近。
  由此可见,利用客厅菜园种植,可以解决或者部分解决居民的吃菜问题,尤其北方地区,冬天气温极低,室内种植成本较高,遇到极端低温天气,蔬菜价格暴涨,而室内供暖,温度在18-28度,非常适合蔬菜种植,其种植的成本接近甚至有可能低于农贸市场的价格。
  利用EXSIPS开发的客厅菜园,是一种巧妙的人性化生态设计。一般蔬菜的生长条件与人居住条件相一致,如温度、湿度等,而植物生长需要一定的二氧化碳浓度,其在光合作用中又能释放氧气,人生活中会释放二氧化碳,而新鲜的氧气又是对人健康有利的,形成一个生态链。这样,室内种植就具有了保健、促进身体健康的内容,无形中价值也大大地提升了。
  利用EXSIPS开发的客厅菜园在室内种植,可以实现不同地区、不同季节无差异化种植,象遇到去年春节前后的极端寒冷天气,室内种植的优势就很明显了。
  而种植成本却并不高,算上电费、肥料、水和菜苗,平均每斤菜的成本也就3--4元钱。这与一般市场价格可能高了点,而这是自己种植的清洁、无污染蔬菜呀!
  中国城市家庭在2亿以上,如果我们简单地有一个百分比,客厅菜园的需求就是一个巨大的数字,潜在的市场价值就是几百、上千个亿。中国人口的基数大,一旦市场做起来就都会是象滚雪球那样很快滚得很大的。
  特别的专利授给特别的你
  智能室内植物种植系统(EXSIPS)一问世,就得到政府、社会各界和媒体的广泛关注。发明者伊贤农业所在地的最高政府领导浙江省委书记赵洪祝、代省长夏宝龙以及各级政府领导先后参观、考察,并给予高度评价和热情鼓励。中央电视台、新华社、人民日报、浙江卫视、中国企业报、科技信息报以及其它各级新闻媒体纷纷以醒目标题或突出位置进行报道,称其为是对传统农业的重大创新。
  一个想有大作为的企业,必定是一个大眼界、大胸怀的企业。伊贤农业花巨资研发的国家发明专利——智能室内植物种植系统(EXSIPS),不是将其藏在保险柜里,为自己一家企业所用,而是主动解密,甘愿贡献出来,为 整个社会所用,为全国众多的创业者所用。
  山东某地的李先生,原来是做家庭房子装修业务的,这几年感到家装竞争激烈,利润又薄,决定改行进入新的行业。听说伊贤农业有室内种植的技术和产品,决定利用自身的优势,学会制作技术,自己做产品来卖。王先生开始才投入了3万元资金,到伊贤农业总部参加培训后,带回了一些原材料,回家就干了起来。他主攻的产品方向是“客厅菜园·生态链”。因为王先生之前给一些家庭做过装修,与那些中高收入层次的家庭接触较多,对他们的消费需求十分了解。从去年10月份开始,他先是走访了原来做过家装的主人,结果在半个月时间里有30多个老主人买了他的产品,一下子就把投入的资金全收回来了。初尝甜头,觉得这样做下去赚钱挺快的,就和伊贤农业签订了在其当地的专利独家授权合同,又雇了3个人帮他来干,到去年底,已经总共卖了有200多套,销售额近50万元,刨去成本花费,利润将近一半。今年他计划把门店开起来,并将进一步扩大业务,争取卖2000套产品出去,还把年底新买奔驰轿车也做了计划。
  伊贤农业利用EXSIPS开发的产品有不少,客厅菜园分为立式和台式的,Office农场有全金属与塑料的,还有育苗床等。Office农场的市场定位为办公室白领、机关工作人员和教师、学生。这种被称为现实版的开心农场的产品,由于小巧玲珑、样子可爱、价格便宜,而深受客户欢迎。一些幼儿园的老师,把它作为小朋友们DIY的用具。一些银行、大企业集团以及社会团体,纷纷订购,用来作为会议的礼品、纪念品,一个单位一买就是100套、200套的,最大的一家企业一下子买了1200套。
  育苗床具有较大的面积,既可以用来育苗,也可以用来家庭种植和作为小型植物园。在家庭装修设计时,把这样的育苗床就考虑进去,可以与家电、家具浑然一体。
  室内种植设备存在在巨大的市场,潜在价值数千亿元。蛋糕是够大的,我们如何把它做出来,共同来分享它?
  共同创业不会寂寞
  伊贤农业的计划是,通过培训,把专利授出去,把4s店建起来。
  这个4s店,其实是4S+A,即销售Sale、零配件Sparepart、售后服务Service、信息反馈Survey加组装Assemble。
  室内种植、客厅菜园、office农场,这样的概念太新了,以至于许多人一下子弄不明白是怎么回事。
  顾客需要教育,市场需要培育。譬如顾客买了设备不会操作,自己播种育苗速度太慢,肥料用完了没有地方买,设备出了故障不知道怎么排除,还有什么蔬菜的营养价值啦,安全性等等。
  顾客的疑问是对的,对于这些疑问,如果不作准确的回答,将制约产品的市场推广。这个室内种植的4s店,就是解决这些问题的。
  第一个s,销售。按照营销理念,销售的背后,实际上有许多事情要做,如做市场调研啊,做公关宣传啊,做顾客教育啊,等等;
  第二个s,零配件。一台设备,用久了,难免会出现一些问题,出现问题的零配件就要维修或者更换。在整机中的补光灯,可以作为单独的产品来卖。而种子、种苗、肥料、种植棉,可以说是零配件,也可以说是汽车的燃料,没有这些,客厅菜园就不能种植了;
  第三个s,售后服务。顾客买了产品,要将操作要点详细向其介绍,送货上门,设备安装调试,不定期上门走访,种子、种苗的配套等;
  第四个s,信息反馈。产品是不是好卖,好卖的原因是什么,使用中有什么不便,样式是否还可以改进,价格是否适中,等等问题,都要由4s店反馈回来,以便及时改进;
  再一个就是组装。客厅菜园外框架占了好大的空间,如果装好了运输成本很高,就地组装,运输费就可以省掉许多。而有经销、代理商自己组装,则安装费可以自己赚了。这样对于经销、代理商来说,利润也就更高了。
  先对全国有志室内种植事业的人培训好,他们就成了师傅,这些人投资创业,就成了专利授权代理商,然后由他们去教育顾客,这样全国性的网络就建立起来了。
  伊贤农业打算在全国各地培训10000人次,建立起2000个经销代理商,基本上可以覆盖全国大部分的地区。
  新春刚过,中央一号文件就适时公布,在天气的严寒中,如同吹来一股强劲的春风,从事农业科技的人员心里暖洋洋的。
  具有职业敏感的新华社财经记者抓住时机采访了伊贤农业的负责人,采写了《一号文件聚焦农业科技资本“务农”成新热点》的文稿,对伊贤农业早早地走高科技之路,投资布局农业科技,给予了高度评价。
  春天来了。我们期待着室内种植的种子在中国广袤的土地上结出丰硕的果实,造福千家万户,更期待各地创业者和伊贤农业共同创业,快速致富。
  【链接】
  据最新消息,自2012年3月1日起,伊贤农业和农业部相关部门举办智能室内植物种植系统(EXSIPS)专利技术推广培训班,培训对象为全国各地的创业投资人员、农业科技人员、应届大学毕业生、科技型农业公司的技术人员、农业部门的干部等。经考核合格,发给结业证书,通过相关资格考试者,还可以发给由国家有关部门认可的资格证书。培训结束,有意向作为加盟商者,当场签约,免收培训费。
  另对有意进行项目合作者,将同时提供项目可行性文本,以在各地农业、科技部门申报政府支持项目和资金。
  参加培训班有四大好处:
  一是学会客厅菜园等产品的制作技术和方法,了解、掌握最新的室内种植技术;
  二是可以成为区域性代理商,得到授权许可后,自己采购原料来制作客厅菜园等产品进行销售,利润可以提高15%-20%;
  三是如果得到职业资格考试者,可以拿到相应的资格证书,成为本行业的技术人员和专家,除了自己创业,还可以服务其它农业部门和企业,今年是农业科技年,更是需要大量的农业科技人才,你将由此得到一只金饭碗;
  四是可以提供项目合作,争取政府资金的支持。中央一号文件已经下发,今年农业科技支持资金将大幅提高。
  有意报名参加培训者,可向伊贤农业索取简章。
  电话:0575-88750858 4006791008胡
  邮箱:[email protected]
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