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在谈判活动中,领导者要更多地以谈判者的身份出现,要放下通常行政管理活动中的官架和官气,切实站在谈判者的立场上认真考虑与谈判对手讨价还价的策略和步骤,谈判活动要求领导者更像追逐利润的商人,而不是追逐权力的管理者.
领导者的谈判艺术
【摘 要】
：
在谈判活动中,领导者要更多地以谈判者的身份出现,要放下通常行政管理活动中的官架和官气,切实站在谈判者的立场上认真考虑与谈判对手讨价还价的策略和步骤,谈判活动要求领导
【机 构】
：
国家行政学院教授
【出 处】
：
当代贵州
【发表日期】
：
2004年8期
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