曹春明,现任江阴云泰不锈钢制品有限公司总经理。从一个职高生到企业的总经理,他一路走来,虽然艰辛,但是充满了自信。
　　作为江阴职业技术教育中心校96钳工班学生,1999年7月毕业后进入本村的一家私营汽车改装厂学习汽车维修。作为一名学徒工,从汽车改造的每一个环节如电焊、气割、修车、电路改装,什么都学,什么都做,每天工作十多个小时,就这样连续工作了2年;之后又做了一年的汽配销售,做营业员,在三年的工作中积累了丰富经验,为之后的创业打下了坚实的基础。
　　2004年7月经朋友介绍,开始关注不锈钢拉丝的产品,由于对该项目没有任何的经验,也不了解这一产品,他创业初期有一丝的害怕,有一丝顾虑,就像人家常说的两眼一抹黑,什么也不懂,但对创业有很大的冲动和浓厚兴趣的他,在父母、亲戚、朋友的鼓励支持下,决定创业。
　　创业初期是辛苦的,从筹款——建厂房——买设备——招工——原材料——生产——销售,在紧张的一步步实施进行。在整个实施的过程中真正做到了不耻下问,踏踏实实地做好每一个环节。
　　在这几步中,每一步都有它的难处,但是要数销售最困难,因为前面的困难在经过不懈努力之后,还是可以克服的,但是销售就很难说了。做好了产品要找客户,到哪里去找呢?不知道客户就在电脑上搜索客户资料信息,一家家打电话、发传真联系。联系了100家只要有10﹪的客户回复就已经很好了。大多数的回复都是先试试样,叫他们寄点样品(免费的)。但是只要客户肯试样,当时的他就已经很高兴了。
　　客户为什么要用你的材料呢?和客户联系好后,再到客户厂里去谈,产品的质量、价格与同行要有竞争优势才能吸引客户。才有可能接到单子。有的客户比较挑剔,用惯的材料不喜欢换另外一家的材料使用,怕你的材料质量不好等等情况。慢慢的开始,有一个两个客户试试,愿意用一点了,就表示自己已经跨出了第一步。他的企业从2004年7月创业以来一步步地走向了成功,厂房扩大了,年销售量也不断地增加了,特别在2008年金融危机的影响下,作为生产不锈钢弹簧钢丝的专业生产厂商,不断地提高产品质量,积极开拓国内市场,很好把握了市场的机遇。