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“发掘”投保人，给人的理解似乎就是展业、陌生拜访、发现潜在客户等意思。笔者在此论述的，不是指这些微观的具体业务拓展，而是想探讨如何在整体意识和利益引导上拓展投保人的宏观投保空间，刺激其整体的投保欲望。而尝试在“投保人条款”上做文章，是本文论述的中心。
“发掘”投保人
【摘 要】
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“发掘”投保人，给人的理解似乎就是展业、陌生拜访、发现潜在客户等意思。笔者在此论述的，不是指这些微观的具体业务拓展，而是想探讨如何在整体意识和利益引导上拓展投保人的宏
【机 构】
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中国人寿保险股份有限公司
【出 处】
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上海保险
【发表日期】
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2006年10期
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