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林永青的“价值中国”每一个大举动都是在闯别人没有走过的路,但他闯得非常开心:“我喜欢尝试风险,喜欢创新和变化。有句老话‘人生如戏’,再伟大的人,几十年以后也会死去,一定要‘玩’得精彩。”
“在我看来,‘价值中国’不成功都没道理,因为这是我和大家一起创造财富;”林永青,中国第一个专业财经博客网站的创办人,世界上第一个向博客作者发放网站股票期权的人,以这样的坚定开始了和记者的对话。
让知识成为财富
“‘一价值中国’作者期权分配已经进行了一年多,效果如何?”
“发期权前,我们的作者是800多个,现在作者数已经翻了日倍,增长到6000多,每天有30万的点击率,可以说相当的成功。”林永青回答道。
2005年3月,林永青宣布“价值中国”保留50%的股权,其余50%作为期权发放给博客作者,以作者的贡献率(文章数、点击率等加权)乘以自己所分配股数来计算。在“价值中国网”全面盈利时,博客作者将得到收益。
彼时,网络上关于博客网站收费后博客作者是否买账的讨论还没有结果,林永青却逆势而动,愿意将网站的收益与博客作者共享,这个举措使“价值中国”马上成为人们关注的焦点。一些人为之叫好,因为博客的价值终于得到认同;一些人斥之为做秀,认为不过是给作者画了一个虚妄的大饼。
回想一年多来的种种争论,林永青很平静,“一家上市公司有几十万个股东是很正常的事情,我们不过是把它提前了。刚开始的时候,有人有疑问,但‘价值中国’的快速发展让我们越来越确定这样做是对的。很多作者并不是冲着钱来的,因为还没有看到钱,更多的是他感到自己的知识被尊重。互联网上充斥着盗版、侵权,我们通过这种方式,给作者劳动一个认同,作者对我们尊重的方式表示赞赏。”
但是要杜绝质疑的声音,就必须让作者得到切实的经济回报。然而在本刊采访之前,林永青并不愿意对媒体详谈“价值中国”的盈利模式。“很多事情在做之前去说是没有意义的,就像网站刚建立起来,还没有多少作者,我谈分配期权,那就会是个笑话。”林永青很垣诚地说:“做盈利和商业化之前,我需要几年的时间搭建基础的东西,现在搭建得差不多了,是可以说的时候了。‘价值中国’有一个口号‘让知识成为财富’,我们一定会盈利,和大家一起创造财富。”
“个人营销”时代的开启
这两年的博客网站有人气,却少“财气”,中国博客网站的老大——博客网也没有做到真正的盈利。有专家甚至断言说,博客的杀手盈利模式现在没有出现,将来也不会出现。林永青对“价值中国”的信心从何而来,
林永青介绍,企业的广告、窄告是“价值中国”重要的一部分盈利夹源。窄告是新兴的网络广告投放模式,它利用网络的技术优势,将网络广告直接投放到目标客户面前,把广告的针对性发挥到极致。
但最令林永青兴奋的是6月将全面开展的“个人窄告”业务。它是将个人宣传信息以关键字的方式匹配到一个故事、场景、内容,博客读者的阅读是主动搜寻,所以他一定会对相关信息感兴趣,达到最佳的宣传效果。林永青认为;“现代社会是—个营销的时代,伴随着互联网成长起来的一代,有更多自我实现、自我表达的愿望,个人营销将会成为潮流。”他同时强调,这种个人营销,并不是所有的网站都能做,与网站的品牌有很大关系,“你肯定是希望在一个严肃、权威的网站上发布自己的信息,而不是一个充斥着垃圾信息的网站。”“价值中国”所走的严肃、专业的博客路线,使其在“个人窄告”市场,具有明显的优势。所以林永青相信这将带给“价值中国”一个很大的盈利空间。
但这个市场在中国还是一块未开发的处女地,“价值中国”先入一步跨进来,是否真的会有所斩获?看到记者脸上的疑惑,林永青说;“这种”个人窄告概念的推广,需要时间。如吴一件事情大家很容易就接受了其实我们已经太晚了,就不要做了。其实,个人用户会比企业更容易打动,因为只需要一个人做决定,而且我忙的费用也不会很高。”
在“价值中国”的网站上 一些板块的设置同样体现着林永青对“个人价值”的想法。如“职业人士社区”,如果你想在社区中认识并与某人交流,就要向这个人支付一定的费用。乍听起来,这种做法是赤裸裸地用金钱衡量人与人之间的关系,但林永青并不同意:“在物理的世界中任何人认识是有代价的。我们在美国的一个顾问,他曾经做过大使,参与了中美第—个贸易协议的签订。我和他开玩笑,‘我已经花了几百万,我才能认识你,和你交谈。’那么在百联网上结交一个值得认识的人,为什么不需要付出代价?”
像办大学一样经营网站
在林永青宣布向“价值中国”的作者发放期权后,一些媒体将林永青称作“博客世界的颠覆者”。但他要颠覆的不仅于此,而是从“真实”、“专业”角度对中国博客形态彻底的叛逆。
“价值中国”的博客作者采用的是实名制,它的期权制度和推出的其他项目也都是建立在真实性的基础上。林永青并不认为虚拟是互联网的特性,恰恰相反,“互联网上的东西必须是真实的,真实的东西它存在的时间才会更长,它才会是—个生意。”
而“价值中国”专业化的定位,林永青一方面是出于一种责任感:“我们能够为专业人士在知识经济时代创造一个好的平台,提供良好的交流服务,这是一件很有价值的事。”另一方面则是出于商业角度的考虑:“我客我们不是第一家,所以我们一定要有创新,但是这种创新必须要有它生存的意义。我们要做的是满足大家工作和专业的需要。”
在“价值中国”成立之初,有人认为,只有娱乐的、风花雪月的东西,才能有市场、有流量,专业的博客受众太小,会没有市场。林永青笑着反驳:“我相信专业约东西是有生命力的。世界上有那么多大学,很难超过剑桥,牛津,它们的价值在时间中越来越多地得到积累。‘价值中国’希望像办一所大学一样来经营网站。”