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商务谈判是一门实用性和可操作性极强的课程，能够培养学生把谈判知识应用于谈判实践的能力。但是，目前市场营销专业的学生在学习商务谈判课程后，商务谈判能力并没有多大提高。基于此，本文结合笔者自身教学实践，重点探讨影响市场营销专业商务谈判课程教学效果的各类因素，分析问题产生的原因，并提出相应的改进建议。