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在农村一家一户的化肥经销者是化肥市场的末端经销商，直接与农民打交道，这些经销商上本身是农民，对当地农民需求、土壤情况、作物情况比较熟悉，从而有利于搞好经营。但在一些大的村庄，常常可看到有数家化肥经销商，这些乡村化肥经销商之间也存在竞争，因此在这种情况下，乡村化肥经销商必须学会灵活经营，这样才会取得较好的效益。