论文部分内容阅读
当代企业在选择市场营销方式时，不外乎直销和经销（代理）二种方式。有的则采用直销加经销相结合的方法。一般说来，生产大众消费品的企业，只要具有一定实力，就会在当地采用直销。这样做，要招聘一定数量的营销员，要配备相应的交通工具与通讯工具，投入就较大，但直销的优点是不但可以建立自己的营销通路网络，掌控市场价格，而且可以掌握第一手的市场信息，灵活改变市场策略，调整价格体系，与竞争品牌较量时，不会被淘汰。特别是一旦产生消费者投诉时，可以第一时间到达现场，把问题降到最低点，做好最佳的后遗症防范措施。而选择经销（代理），