【摘 要】
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<正> 许多人也许早就注意到OTC代表与医院代表在工作时间安排上的一个显著差别:一个医院代表可能把一整天的时间全部用在仅仅两至三家医院,甚至一家医院上。而一个OTC代表,却
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<正> 许多人也许早就注意到OTC代表与医院代表在工作时间安排上的一个显著差别:一个医院代表可能把一整天的时间全部用在仅仅两至三家医院,甚至一家医院上。而一个OTC代表,却在要一天内跑遍至少数十家药店。因此,许多主管就直接将“跑店”作为一项工作任务下达给OTC代表。然而,“跑店”仅仅是OTC代表工作的一个表象而已,只是手段而非目的。如果只是对“跑店”的数量和频率进
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