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摘 要：近年来，随着国内外建筑事业的发展和建筑行业规范的不断完善，我国涉及到公共利益、国家安全等大型基础性建设项目的建设都通过投标来取得，并日益合理化、公平化、透明化。监理单位在每年投标成百上千个项目的同时，也积累了丰富的投标经验，该文通过对公路工程监理项目投标报价风险的研究，提出针对性的解决措施。
关键词：公路工程监理 投标报价 风险因素
中图分类号：U415 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）11（b）-0205-01
1 公路工程监理项目投标报价风险因素分析
1.1 风险识别方法
（1）专家分析法。
顾名思义，专家分析法就是将单位或项目可能会遇到的各种潜在风险因素，通过列表的方式一一标注，而后将风险因素清单交付给建筑、投资、金融等不同行业的专家。专家通过专业分析，用言简意赅的语言告知项目管理者可预见的风险因素，使管理者针对具体情况，制定相应解决措施。
（2）逐步分析法。
逐步分析法主要适用于一些流程清晰，与自身生产加工工艺密切相关的情况。它通过对整个制作流程进行逐一分解，对每一个环节或步骤进行分析，从而找出可能会影响整个工艺流程的潜在风险因素，并对各个环节风险因素的危险程度进行标注。
（3）调查分析法。
调查分析法适用于一些实力雄厚、经验丰富、人员充足的大公司。它通过对人力、物力、财力、时间等的投入，耗费大量资源，对相关资料和信息进行调查、研究、整合、筛选，对可能存在的风险因素进行有效的验证。
1.2 公路工程监理项目投标报价的风险识别
（1）公路工程监理项目投标报价的市场风险。
中国疆域广阔，各地区之间经济文化发展十分不平衡，这必然会造成每个地区公路工程监理项目收费标准不一致。因此，在进行投标报价前，要深入当地进行考察，避免盲目投标。
（2）公路工程监理项目投标报价的环境风险。
地区之间经济文化等发展的不平衡，导致各地区治安环境大不相同。公路施工的周期很长，如果施工地区社会治安环境不好，不仅会影响施工人员生命安全，更会影响施工进度。因此企业建立人员进行投标报价时，要将这一因素编制在内。
（3）公路工程监理项目投标报价的技术风险。
俗话说得好：尺有所短，寸有所长。不同监理部门的资质和技术水平不尽相同，因此不可能做到样样精通。因此，监理部门会在实际工作中外聘一些优秀的工程师，此项产生的费用也会对整个项目的投标报价产生影响。
（4）公路工程监理项目投标报价的生产风险。
公路项目本来就是一项关乎国计民生的大工程，所以有时候为了响应国家的投资计划和各项方针政策，需要根据具体情况调整施工进度，造成提前完工或延迟工期，费用也会相应减少或增加，影响投资报价。
1.3 公路工程监理项目投标报价的风险控制
形形色色的风险因素是在公路工程监理投标报价中客观存在的，但并不代表没有解决办法。通过全面的分析调查，采用相应方法，对报价进行及时调整，就会尽可能缩小风险差异，将风险降到最小化。因此采取各种各样相对应的风险管理措施，将企业损失调整到可预测范围内，是非常有必要的。
（1）对公路工程监理项目投标报价的市场风险控制。
如何规避市场风险因素对公路工程监理投标报价的影响，企业必须派遣专业人员进行实地考察，详细了解当地建材市场交易行情，结合当地投标报价的成功案例，进行有效规避。
（2）对公路工程监理项目投标报价的环境风险控制。
如何规避环境风险因素对公路工程监理投标报价的影响，监理单位可以联合施工地的建立部门进行合作投标，将风险平均分配，共同承担。在进行投标报价方案时，可以征求合作方的意见进行联合编制。
（3）对公路工程监理项目投标报价的技术风险控制。
如何规避技术风险因素对公路工程监理投标报价的影响，建设企业可以针对自身企业实力状况，将技术薄弱或不擅长的部分外包给其他技术部门，从而既弥补了技术上的弱点，又有效地减少了后续难题的产生。
（4）对公路工程监理项目投标报价的生产风险控制。
如何规避生产风险因素对公路工程监理投标报价的影響，可以在制定投标报价方案时对国家相应政策进行研读，增强整项计划的预见性，从而合理安排施工进度，调整施工计划，对资金进行有效分配。
2 公路工程建立项目投标报价对策分析
2.1 以高价获取盈利
管理策略可以在投标方优势明显大于招标方优势的情况下使用，目的是以高价获得最大的利润空间。具体情况有以下三种。
（1）对一些由于现场施工环境极差、操作起来困难较大而长期无人接手的工程，投标人首先要投入很多资源对施工现场进行整理，因此要提高报价。
（2）对于投标单位在技术上占优势，项目总体对专业性要求极高的项目，而其他投标单位处于技术劣势的情况下，投标人可以适当提高报价。
（3）对于一些工艺复杂，施工难度极高，工程项目大却竞争对手特别少的情况，就必须要提高报价，以高回报解决招标人的难题。
2.2 低价薄利策略
（1）可以想象一下，在工地施工条件好、监理任务轻松、所有监理单位的资历和背景没有什么明显差别的前提下，竞争肯定会呈现白热化状态，如果投标单位价格较低，则招标单位愿意与之合作的可能性就大大增加。
（2）还有一种情况就是，某一监理单位刚刚成立，急于扩大在业界知名度，打开市场，创造出一定业绩。此时，只要投标人不至于亏损，就会以低报价赢得监理权，随之，低报价就会带来低利润。
2.3 低价亏损策略
这种策略一般是在投标方很不具优势的情况下使用的。
（1）监理企业在已经很长时间没有拉到任何工程项目的情况下，公司运营出现困难，再没有项目监理的话，企业就难以维持基本生存。这时，即使是很少一部分资金就可以帮助公司运营下去。因此，虽然在工程监理上得不到多大利润，但是监理权一定要取得。
（2）还有一种情况是因为项目大但是需要分期建设的项目，监理企业想通过低价获得首期监理工程项目，然后在首期项目以优异的表现，获得项目建设单位的认可。在后期或后续工程中赢得先机，创造竞争优势，并在以后的项目监理中弥补前期工程的利润损失。
3 结语
综上所述，形形色色的风险因素在公路工程监理项目中时有出现，对公路工程监理进行投标报价时要针对不同风险因素采取不同的措施，运用三种投标报价对策，针对不同情况，充分发挥主观能动性来制定投标报价，以公司的真正实力赢得投标的胜利，增加公司盈利，扩大在业界的口碑，提高知名度。
参考文献
[1] 马远荣，胡钧.策高速公路施工监理投标报价策略分析[J].中外公路，2009（6）.
[2] 沈凯.浅议监理工程投标报价策略与编制技巧[J].建设监理，2009（3）：40-42.
[3] 杨东.投标报价分析技巧浅议[J].经济师，2009（9）.
[4] 马晓伟.浅谈工程投标报价[J].山西建筑，2006（8）：251-252.
关键词：公路工程监理 投标报价 风险因素
中图分类号：U415 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2014）11（b）-0205-01
1 公路工程监理项目投标报价风险因素分析
1.1 风险识别方法
（1）专家分析法。
顾名思义，专家分析法就是将单位或项目可能会遇到的各种潜在风险因素，通过列表的方式一一标注，而后将风险因素清单交付给建筑、投资、金融等不同行业的专家。专家通过专业分析，用言简意赅的语言告知项目管理者可预见的风险因素，使管理者针对具体情况，制定相应解决措施。
（2）逐步分析法。
逐步分析法主要适用于一些流程清晰，与自身生产加工工艺密切相关的情况。它通过对整个制作流程进行逐一分解，对每一个环节或步骤进行分析，从而找出可能会影响整个工艺流程的潜在风险因素，并对各个环节风险因素的危险程度进行标注。
（3）调查分析法。
调查分析法适用于一些实力雄厚、经验丰富、人员充足的大公司。它通过对人力、物力、财力、时间等的投入，耗费大量资源，对相关资料和信息进行调查、研究、整合、筛选，对可能存在的风险因素进行有效的验证。
1.2 公路工程监理项目投标报价的风险识别
（1）公路工程监理项目投标报价的市场风险。
中国疆域广阔，各地区之间经济文化发展十分不平衡，这必然会造成每个地区公路工程监理项目收费标准不一致。因此，在进行投标报价前，要深入当地进行考察，避免盲目投标。
（2）公路工程监理项目投标报价的环境风险。
地区之间经济文化等发展的不平衡，导致各地区治安环境大不相同。公路施工的周期很长，如果施工地区社会治安环境不好，不仅会影响施工人员生命安全，更会影响施工进度。因此企业建立人员进行投标报价时，要将这一因素编制在内。
（3）公路工程监理项目投标报价的技术风险。
俗话说得好：尺有所短，寸有所长。不同监理部门的资质和技术水平不尽相同，因此不可能做到样样精通。因此，监理部门会在实际工作中外聘一些优秀的工程师，此项产生的费用也会对整个项目的投标报价产生影响。
（4）公路工程监理项目投标报价的生产风险。
公路项目本来就是一项关乎国计民生的大工程，所以有时候为了响应国家的投资计划和各项方针政策，需要根据具体情况调整施工进度，造成提前完工或延迟工期，费用也会相应减少或增加，影响投资报价。
1.3 公路工程监理项目投标报价的风险控制
形形色色的风险因素是在公路工程监理投标报价中客观存在的，但并不代表没有解决办法。通过全面的分析调查，采用相应方法，对报价进行及时调整，就会尽可能缩小风险差异，将风险降到最小化。因此采取各种各样相对应的风险管理措施，将企业损失调整到可预测范围内，是非常有必要的。
（1）对公路工程监理项目投标报价的市场风险控制。
如何规避市场风险因素对公路工程监理投标报价的影响，企业必须派遣专业人员进行实地考察，详细了解当地建材市场交易行情，结合当地投标报价的成功案例，进行有效规避。
（2）对公路工程监理项目投标报价的环境风险控制。
如何规避环境风险因素对公路工程监理投标报价的影响，监理单位可以联合施工地的建立部门进行合作投标，将风险平均分配，共同承担。在进行投标报价方案时，可以征求合作方的意见进行联合编制。
（3）对公路工程监理项目投标报价的技术风险控制。
如何规避技术风险因素对公路工程监理投标报价的影响，建设企业可以针对自身企业实力状况，将技术薄弱或不擅长的部分外包给其他技术部门，从而既弥补了技术上的弱点，又有效地减少了后续难题的产生。
（4）对公路工程监理项目投标报价的生产风险控制。
如何规避生产风险因素对公路工程监理投标报价的影響，可以在制定投标报价方案时对国家相应政策进行研读，增强整项计划的预见性，从而合理安排施工进度，调整施工计划，对资金进行有效分配。
2 公路工程建立项目投标报价对策分析
2.1 以高价获取盈利
管理策略可以在投标方优势明显大于招标方优势的情况下使用，目的是以高价获得最大的利润空间。具体情况有以下三种。
（1）对一些由于现场施工环境极差、操作起来困难较大而长期无人接手的工程，投标人首先要投入很多资源对施工现场进行整理，因此要提高报价。
（2）对于投标单位在技术上占优势，项目总体对专业性要求极高的项目，而其他投标单位处于技术劣势的情况下，投标人可以适当提高报价。
（3）对于一些工艺复杂，施工难度极高，工程项目大却竞争对手特别少的情况，就必须要提高报价，以高回报解决招标人的难题。
2.2 低价薄利策略
（1）可以想象一下，在工地施工条件好、监理任务轻松、所有监理单位的资历和背景没有什么明显差别的前提下，竞争肯定会呈现白热化状态，如果投标单位价格较低，则招标单位愿意与之合作的可能性就大大增加。
（2）还有一种情况就是，某一监理单位刚刚成立，急于扩大在业界知名度，打开市场，创造出一定业绩。此时，只要投标人不至于亏损，就会以低报价赢得监理权，随之，低报价就会带来低利润。
2.3 低价亏损策略
这种策略一般是在投标方很不具优势的情况下使用的。
（1）监理企业在已经很长时间没有拉到任何工程项目的情况下，公司运营出现困难，再没有项目监理的话，企业就难以维持基本生存。这时，即使是很少一部分资金就可以帮助公司运营下去。因此，虽然在工程监理上得不到多大利润，但是监理权一定要取得。
（2）还有一种情况是因为项目大但是需要分期建设的项目，监理企业想通过低价获得首期监理工程项目，然后在首期项目以优异的表现，获得项目建设单位的认可。在后期或后续工程中赢得先机，创造竞争优势，并在以后的项目监理中弥补前期工程的利润损失。
3 结语
综上所述，形形色色的风险因素在公路工程监理项目中时有出现，对公路工程监理进行投标报价时要针对不同风险因素采取不同的措施，运用三种投标报价对策，针对不同情况，充分发挥主观能动性来制定投标报价，以公司的真正实力赢得投标的胜利，增加公司盈利，扩大在业界的口碑，提高知名度。
参考文献
[1] 马远荣，胡钧.策高速公路施工监理投标报价策略分析[J].中外公路，2009（6）.
[2] 沈凯.浅议监理工程投标报价策略与编制技巧[J].建设监理，2009（3）：40-42.
[3] 杨东.投标报价分析技巧浅议[J].经济师，2009（9）.
[4] 马晓伟.浅谈工程投标报价[J].山西建筑，2006（8）：251-252.