白手起家 苦心人天不负 执着十年 有志者事竟成

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  全球最大饮用吸管生产企业——双童,指甲钳的行业冠军——圣雅伦,打赢了欧盟的打火机反倾销案的企业——日丰……他们的共同特点是:都是行业的隐形冠军,都是微利,微利到一个吸管只赚8厘钱,企业创始人都是草根出身,甚至穷困潦倒过,即使如此,最终他们都大赚特赚。
  孙安军——河北邯郸君创打火机有限公司董事长,同时具备上述的所有特征,不同的是,他的生存环境更“凶险”:行业口碑特别不好,一提来料加工,尤其是打火机散件加工,多数人爱恨交加,接产者不但输不起,还渴望一夜暴富。
  回想当初300元起家,一个打火机只赚8分钱,13年间积累数千万元身价,同时带领着将近2000位加盟商脱贫致富。发达后,孙安军面临无数的投资诱惑,最终还是坚守打火机散件加工领域。
  他,是怎么做到这些的?
  “我这辈子,难道就该受穷?”
  创建君创公司之前,孙安军经历过5次痛不欲生,每一次,他都欲哭无泪,忍不住自问:我这辈子,难道就该受穷?
  1972年,孙安军出生在河北馆陶县路桥乡的一个小山村,爸爸是煤矿的矿工,妈妈种地,养活他们3兄妹。孙安军老大,下面有一个弟弟一个妹妹。爸爸的40多元钱工资,不但要养活他们一家人,还要接济更困难的10个叔伯姑姑。“到30岁,我才开始理解父母,理解他们的艰难和善良。我原来挺恨他们,让我们兄妹过那种苦到骨头里的穷日子。上初中那年,我才穿到有生以来第一件新衣服,9元钱,米黄色的尼龙上衣。我太刻骨铭心了。”回忆当年,孙安军忍不住一声长叹。
  穷也就算了,1993年,21岁的孙安军,经历了他有生以来的第一次痛不欲生:19岁的弟弟和他一起进入爸爸的煤矿工作,发生意外事故,弟弟不幸丧生!兄弟俩的感情特别好, 弟弟的工资一直都给他,支持他工作之余做点小买卖。弟弟骤然撒手,他怎能不痛彻心扉!而父母白发人送黑发人的撕心裂肺,更是在他撕裂的心上撒了一把把的盐!“我这辈子,难道就该受穷?不!就算为了弟弟,我也要活出个人样来!让我的家人都过上好日子!”他暗暗立下誓言。
  因为弟弟的丧生,煤矿特意给孙安军转正,他端上了铁饭碗。每个月挣500元钱,再做点小买卖,日子过得波澜不惊。3年后的1996年,一张40元钱的床,一个二手橱柜,孙安军结婚生子。时间,让再难愈合的伤口都渐渐愈合。没想到,晴空霹雳!因为穷,妻子在家生产,接生婆报喜的声音还没落地,小夫妻俩就发现儿子不对劲,到医院一查,医生劝他们放弃治疗:孩子脑瘫!孙安军无论如何都舍不得,1个多月花了2万多元,还是不见好转。没办法,只能带孩子回家。24岁的孙安军,经历了他有生以来的第二次痛不欲生,白白胖胖的儿子,就这么一辈子都无法自理。“如果我有钱,我去北京或者国外,一定能把孩子治好!都是因为穷!”他再次自问:“我这辈子,难道就该受穷?”
  1998年,孙安军辞去铁饭碗,借了12万元钱,盘下了县城里规模最大的饭店。妻子劝他:“你这工作,是拿弟弟的命换来的,你就忍心放弃了!万一亏了怎么办?咱们家经不起任何打击了。”孙安军坚决不退让,他要创出一片新天地。1999年,孙安军负着12万元的外债、妻子的一纸离婚协议、脑瘫的儿子,关了酒店。这是他的第三次痛不欲生。此后2年,他闭门思过。“我输在两点上,一是赊账,二是管理不善。我太信任人了,买菜买货都让员工做,没有亲力亲为,冤枉钱没少花啊。这段时间我经常看财经类的杂志,重点看骗术揭秘。同时,我也在找项目,找机会。”孙安军说得一字一顿,当年的刻骨铭心宛在眼前。
  2001年秋天,机会来了。父亲的朋友,他一直叫叔叔的人,一直给砖厂生产砖坯子。大家都知道他赚钱了,他说家里有事,要转手。孙安军借了1万多元,转包下来。谁知道,他被骗了:这个行当历来都是春天赚钱秋天赔钱,他以为是捡漏捡来一个便宜,谁知道是捡来了一个深不见底的大窟窿。这第四次痛不欲生,孙安军不仅赔了钱,还深刻地意识到,命运只能掌握在自己手里,陌生人靠不住,朋友也靠不住。他再次自问:“我这辈子,难道就该受穷?因为穷,就该六亲不认?不!我要赚钱,但我不骗人,不仅不骗亲友,连陌生人都不骗。否则,我宁可穷一辈子。”
  从砖厂回老家的路上,他经过馆陶县的一个村子。一张条幅吸引了他:加工打火机,赚钱利滚利。借了 300元钱,他来到这家小厂。好说歹说,600元的设备,他花了200元,又买了70元钱的散件。他和新婚的妻子干到半夜3点。一个打火机,散件加上液化气,成本0.3元,工厂说0.4元回收。一天生产600个,就能净赚60元钱,一个月两人就能赚1800元,真是好买卖。谁知道,美梦还没做到月底,小两口就傻眼了:液化气腐蚀得火机壳都裂纹了,偶尔没裂的,厂家也以各种理由拒绝回收。孙安军再次山穷水尽,痛不欲生,他清楚:自己再次受骗了!“我这辈子,难道就该受穷?”孙安军第五次自问。带着满腔的愤怒,他找到厂长论理:“我们都是本地人,你要是敢骗我,我跟你没完。今天咱们说好:你可以不回收产品,但你要教给我真正的技术。”厂长一看,遇到茬子了。只好说出了秘密:“我不教你真正的技术,是不想在眼皮底下多出个竞争对手。再说了,我的打火机也卖不出去。我就是靠卖设备和散件挣钱的。用普通液化气生产不了打火机,必须用高品质的丁烷。”
  孙安军如梦初醒。经历了 5次痛不欲生,孙安军从此开始了一条与众不同的创富路。
  不一样的君创 不一样的来料加工
  1、自己生产自己卖。
  孙安军开始找散件渠道,原来的厂子散件每套0.3元,中间一定有很大的差价,他四处打听,终于在山东聊城找到了散件批发商,每套0.21元。解决了原料,他又开始找销路。馆陶位置特殊,地处河北河南山东三省交界处,是著名的小商品集散地,其中,邯郸下辖的17个县市都从这里进货。所以,孙安军的销售渠道有2个:一是超市,二是批发商。他四处打听,县城里有9大批发商,但都不要他的货。因为他名气太小,打火机如果不是知名的厂家,商家是不愿意进货的。一是货源不稳定,二是质量不稳定,一旦出问题,着火爆炸摊上哪个都要命。没办法,他只能跑超市,亲自送货。   于是,妻子在家加工散件,他专门跑超市。总结过去的教训,他宁可每个打火机批发0.38元,甚至再便宜2分钱,也不赊账。0.21元的散件,装好每个卖0.38元,一天卖1000个,扣掉人工等费用,一个净赚0.1元,一天就净赚100元,一个月就净赚3000元!
  半年后,也就是2002年8月,手里有了 2万元的积蓄,他们胆子大了,而且回头客也多了。于是,孙安军借了 2万元,从聊城一路找到德州,找到了聊城上游的散件批发商,这样,一套散件从0.21元直接降到了 0.185元。妻子开始在家招工组织加工,孙安军则集中精力跑销路。这时候,他每天能卖10箱打火机,每箱净挣200元,一天就净赚2000多元。他这个乐啊!天天嚷嚷着请媳妇下饭店。然而,媳妇是个创业、过日子的好手,一门心思想着省钱再投入,孙安军笑话媳妇“太小气”。思来想去,他最心爱的是老板桌、老板椅,30岁的孙安军出手阔绰,花了360元,给自己买了一套豪华桌椅。因为椅本身就便宜,再加上是水泥地,转了没几天,老板椅的轱辘就掉了。
  “没到那个境界,何必摆那个谱?”孙安军终于静下心来。
  过了膨胀期,他清醒地认识到问题的关键所在:9大批发商不肯要货!怎么办?他开始动脑筋:请客、喝酒、找中间人、小份额赊账……9家一共赊账1万多元,市场终于打开了。
  2、硬件不断升级,靠质量贏得市场。
  从2003年到2013年,孙安军用了 11年的时间,不断升级硬件。
  设备升级。最初,设备都是整机引进的,价格从6800元到2万多元不等,后来他开始找厂家进零件,自己组装研发。比如“君创888”型设备,价格从6800元直接降到3800元。他还拥有10多种设备,从半自动到全自动的智能设备,一应俱全。这为他的优质服务提供了可能性。
  散件升级。2006年,他获得了散件的北方总代理资格。一套散件由0.185元降到0.17元。别小瞧这0.015元,当时他一天卖4万个打火机,一天就节省600元,一个月就是1.8万元。2009年,他成了全国的散件销费大户,半年就赚了300多万元。他开始在江浙等地批量定制散件。这时候,他用最好的机器,最好的散件,生产最好的打火机,卖价不贵,却日进斗金。以“君创888”型设备为例,智能充气机,每只打火机定量充气2克,散件0.19元一套,批发0.39元,一天生产1.5万个打火机,一天的纯利至少2000元。内蒙古、湖北等地的市场都打开了。
  3、软件不断升级,靠口碑赢得大市场。
  2001年,孙安军在老家开小店,自产自销。
  2003年,他把工厂搬到馆陶县。这时候,5家靠圈钱的同行都倒闭了,因为他的规范和口碑。他成为当地最大的打火机和打火机配件设备供应商。
  2009年,孙安军成立了君创打火机有限公司,下设一个工厂,一个销售部。工厂负责生产,销售部负责销售自己生产的产品,同时回收、销售1000多个加工户的来料加工产品。他引进了10多万元的办公设备,公司全部实现了电脑智能化管理。他终于坐上了 8000元的老板桌、老板椅。椅子在大理石的地面上转动,4个轱辘齐全,他转得四平八稳。
  2012年,孙安军把工厂搬到了车疃,占地2000多平方米,门口就是当地的治安派出所,保证安全生产。
  对加盟商,孙安军更是全心服务,他实现了当初的誓言:不骗任何人,让真正想发家的人真正发家。比如,他承诺:加盟商购买设备,不限时间,加工够10万个打火机,退还一半的设备款,加工够30万个打火机,退还全部的设备款;加盟商先在当地找是否有丁烷气,然后再加盟;远距离的加盟商,鼓励自产自销,一是节省长途运输的成本,二是降低长途运输的风险,公司协助、指导加盟商销售;合同规范完备。
  在打火机来料加工市场的一片“打狼”声浪中,孙安军凭借自身过硬的软硬件,屹立13年,共计发展了600多家加盟大户〈自产自销),1000多家加盟小户(来料加工)。大户一年能盈利10多万元,最近两年经济不景气,每年也能盈利六七万元,小户投资四五千元,一年也能赚三四万元。
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  ●记者暗察笔记
  2013年3月19日,在未通知企业的情况下,记者来到馆陶县。
  第一站,到达馆陶县工商局。在一楼的消协咨询,君发企业没有投诉记录。
  第二站,到达馆陶县行政管理中心。在二楼的工商局查询处,查到馆陶县君发打火机有限公司,证明该企业正规登记。
  第三站,到达君发打火机销售处。有回收和购买的客户,并以0.5元的价格买了一个打火机,试用打火30次无异常。
  第四站,街头随机询问23人,年龄从65岁到14岁,22人知道该公司,6名出租车司机、公交车司机都知道该企业,没有不良反馈。其中一名出租车司机甚至知道孙安军的个人生活经历,包括其离婚再婚经历。
  第五站,到达君发公司工厂。受到保安及办公室主任的盘问,因安全因素。表明身份后,查看了工厂的全貌及库房。确认近千箱原料、成品确实存在。
  ●教你识别真假来料加工
  打火机来料加工市场混乱,孙安军给投资者鉴别真假的4 点建议:
  1、一般的打火机来料加工企业都会证件齐全,投资者不要看到证件全就掏钱,还要看他们是否有真正的库房,这是实力的最好证明。
  2、到周边打听,听听企业的口碑。同时,自己可以暗中考察,从早晨8点到晚上5点,悄悄看看企业是否真正有送货买货的客户。
  3、一般圈钱的打火机来料加工企业,设备和回收价格都比较高。比如,正常的打火机回收价格是0.1元,如果是0.16元以上的,设备动辄过万元的,就一定小心了。一般他们只回收一次产品。
  4、接待、合同、办公等貌似正规,但他们一般不敢公布真正的加盟商信息。如地址、姓名、电话等。
  ●投资君创打火机的四大优势
  1、投入成本低:仅需投资几千元即可。
  2、易学回报高:男女老少一小时左右即可学会,年利几十万不忽悠。
  3、运转周期短:运用国内最先进的管理方式,省去水、电、房租等一切费用,今天购件组装,明日销售回款,资金运转周期大大缩短。
  4、创业无风险:无需厂房和大型机械设备投资,在家轻松当老板。
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