唐朝中叶，陕西扶风有一传奇人物，姓窦，名义(yi)，一生积累了大量财富。据说他名下的商铺就有上千间，每间商铺价值千余贯，分布于长安繁华闹市。说起这位长安首富的生意经，也许更让人喷啧称奇。窦义先通过卖鞋、卖树等生意赚了第一桶金，后来在有了80万钱身家的时候，开始向房地产行业进军。他最成功的两笔房地产买卖，堪称同业人士后世宗师。
　　资源利用
　　窦义是陕西扶风县人，他的伯父和舅父都是唐朝政府的高级官员，算得上是家世显赫。可谁也没想到，窦义从小却对经商产生了极大兴趣，他把孔子弟子中善于经商的子贡当作自己的偶像。商人在中国古代的社会地位比较低，窦义的经商理想大概未能得到家人的支持，所以年少时的窦义只能暗中筹划，等待时机。
　　十三岁那年，窦义的舅父在安州任职期满返回京城长安，带回了十几双安州特产丝鞋，分送给外甥和侄儿们。当时其他人都争先恐后去挑选，惟独窦义不慌不忙。等他们挑选完后，只剩下了一双大号的，窦义于是拜谢舅父，收下了这双大号鞋。舅父纳闷，你小小年纪拿双大号鞋有何用?窦义沉默不语。
　　原来，窦义是想用这双鞋作为下海经商的本钱。他悄悄把这双鞋拿到集市上卖了，换得五百文钱，然后去铁器铺打制了两把锄头。这两把锄头后来成为了窦义掘取第一桶金的工具。
　　五月初，长安城里榆树果实成熟了，果籽纷纷掉落到地上。窦义每天去榆树下扫果籽，一共扫得了十余斗。随后他去了一趟伯父家，对伯父说想借住在嘉会坊的宗祠内温习功课。侄儿想找个清静的地方读书，伯父自然会提供方便，所以窦义顺利搬进了宗祠。窦家是官宦之家，宗祠的院子很大，空地也比较多。窦义于是用先前准备好的两把锄头，在宗祠院内的空地上进行开垦。他挖成了宽五寸、深五寸的小沟四千多条，每条长二十多步。打水浇灌后，他将榆树果籽播种在沟内。不久，每条沟里都长出了榆树幼苗。等到秋天，小树苗已长到一尺多高，数量达千万余株。
　　第二年，榆树苗已长到三尺多高。窦义于是对树苗进行了一次间伐，留下杆枝直挺的树苗。间伐下来的小榆树则捆起来作为柴薪，每捆二尺左右，共有一百多捆。这年秋天，天气阴冷，连降大雨，窦义将这一百多捆榆柴运到集上去卖，每捆卖了十多文钱。
　　第三年，窦义继续为榆树苗提水浇灌。到了秋后，榆树苗有些已经长成鸡蛋那么粗，窦义又间伐了一次树苗，得榆柴二百多捆。窦义当初投入的五百文本钱，仅两次卖柴的收入，就已经获利好几倍。
　　又过了五年，榆树苗已经长大成材。窦义砍伐粗大的榆树制成盖房屋用的椽材，共千余根，卖得三四万文钱。又挑选出枝杆大的制成造车用的木料千余根。此时，窦义的生活已是富足有余。
　　窦义以一双鞋的本钱，成功掘得人生的第一桶金，除了个人具有经商天份之外，充分利用了宗祠中的闲置资源也是一个重要因素。这一点很值得小本创业者借鉴，发现并利用身边的闲置资源，可能是小本创业的一大法宝。
　　技术创新
　　完成了原始积累，窦义便开始扩大再生产。窦义开发了一个在当时颇有技术含量的新产品——法烛。
　　不知道那时候是否流行制订书面的项目计划书，但至少在窦义心里对整个项目进行过详细的策划。首先，他以一百文钱一匹布的价格采购了一批蜀郡产的青麻布，裁成四尺宽，雇人缝制成小布袋。另外还采购了几百双内乡产的新麻鞋。
　　然后，窦义面向长安城各街坊广招小孩子来打工。当时的政策大约是允许招收童工的，也可能是以勤工俭学或者别的什么名义，总之招用童工过程中没有遇到任何麻烦，而且报名者踊跃，甚至连朝廷官员家的孩子都跑来打工了。窦义给他们的报酬是每天发给三张饼，十五文钱。童工们的工作任务是拾槐树籽。先前制成的那些小布袋就是用来装槐树籽的，人手一个。只用了一个多月时间，就收集到了两车槐树籽。
　　接下来，窦义又让小孩们拣拾破旧的麻鞋，每三双破旧麻鞋换一双新麻鞋。消息传开后，前来用旧麻鞋换取新麻鞋的人不计其数。没几天，就换得旧麻鞋一千多双。窦义雇人将破麻鞋冲洗、晒干，贮存在宗祠院中。又在坊门外买下几堆遗弃的碎瓦片，让工人将泥滓洗去，用车运到宗祠院内。还从长安西市采购了一批油靛。
　　原材料准备就绪后，窦义购置了一些必需的设备，开始组织生产。他招收了一批按日计酬的工人，负责将破麻鞋切烂，将碎瓦片捣碎。用筛子筛过后，将麻鞋、瓦片碎末与槐树籽、油靛混合到一块熬煮，搅成乳状。等到可以制作成棍棒时，再从臼中趁热取出来，让工人们做成长三尺以下，圆径三寸的长棒。这种长棒便是成品法烛，一共生产了一万多条。
　　唐德宗建中初年六月，京城长安连降大雨，柴薪价格暴涨并且严重缺货。窦义于是将贮存的法烛拿出来销售，每条售价一百文钱。用法烛烧饭，火力是普通柴薪的一倍，极受消费者欢迎。窦义赚得盆满钵溢。
　　法烛实际上是一种变废为宝的新能源产品，窦义的这次成功无疑得益于技术创新。
　　地产开发
　　房地产开发如今是暴利行业，估计在唐代也差不多。所以一旦有了机会，窦义也开始涉足房地产业。
　　长安西市南边有一处十多亩大小的低洼之地，人称小海池。此地虽靠近繁华的长安西市，却是一个倒放垃圾的地方。独具慧眼的窦义看中了这块地的潜在价值，想买下来。这块地皮的主人急于将这块烂地出手，得知窦义想买，测量都免了，只收三十贯钱(一贯等于一千文)就赶紧抛掉了这只“烫手山芋”。
　　窦义买下小海池后，在洼地中央立了一根木杆，杆顶悬挂一面小旗。再在洼地周围搭建了六七个临时商铺，雇人制作煎饼、团子等食品。然后举办了一次别开生面的少儿游戏。游戏内容是让孩子们投掷瓦砾，击打木杆上面的小旗。击中的，奖给煎饼或团子吃。参加游戏是免费的，街坊的小孩子自然趋之若鹜，争先恐后。不出一个月，参与投掷瓦砾游戏的有上亿人次，所掷的瓦砾已将洼地填平了。
　　游戏结束后，窦义在填平的这块地皮上建造了二十间门面。由于地处繁华闹市，这些门面每天的租金就有几贯钱，获利丰厚。后来，人们将这块地方称为窦家店。
　　房地产行业的老板在人们印象中通常都是财大气粗，但作为长安首富的窦义，在房地产开发过程中仍然非常讲究策略。设计那个投掷瓦砾的游戏，目的就是降低开发成本。看来，利润最大化始终是老板们的追求目标。
　　天使投资
　　“天使投资”是风投的一种形式，指的是个人出资协助具有专门技术或独特概念的创业家进行创业，承担创业中的高风险，享受创业成功后的高收益。
　　唐代虽然还没有“天使投资”这个名词，但类似天使投资的行为，在窦义的商业活动中已有所体现。
　　有个叫米亮的胡人，一直在长安漂泊，是当时的“京漂族”。同京漂族中的大多数人一样，米亮在长安拼搏了整整七年，始终没混出什么名堂。不过，米亮有幸结识了大富豪的窦义，并经常从他那 儿得到一些资助。
　　窦义搞完小海池地产开发项目之后，闲居在家中。一天，米亮来见窦义，说长安崇贤里有一座小宅院要出卖，要价二百贯，建议窦义将它买下来。窦义问他投资价值何在。米亮说：“我擅长鉴别玉石。我曾看见这家屋内有一块特殊的捣衣石，很少有人留意它。这块捣衣石可是一块价值连城的于阗玉啊!”窦义虽不太相信有这等便宜事，但还是决定赌一把。小宅院买下来之后，米亮立即从延庆坊找来一位玉工做鉴定。玉工看到这块捣衣石大惊：“这的确是一块奇异的宝玉。”于是，窦义雇来玉工将这块捣衣玉石加工成腰带扣板等各种玉石产品，销售收入达数十万贯。
　　窦义投资二百贯，居然获得了上千倍的回报，堪称风险投资中最成功的案例。米亮在这桩交易中也受益颇丰，窦义将买下的那座宅院分给了米亮。这位京漂族在窦义的关照下终于熬出了头。
　　钱权交易
　　钱权交易是中国古代成功商人的惯用手段，窦义在钱权交易中的操作手法也比他人更高一筹。
　　太尉李晟府第旁有一座小宅院，传说里面经常闹鬼。窦义花二百贯钱将它买下，准备辟成耕地。李晟想买下窦义的这块地建造一座击球场。窦义说这块地已有了用途，不肯卖给他。
　　等到李晟成了皇帝身边的大红人时，窦义带着房契去见李晟：“我买下这座宅院原打算借给一位亲戚居住，可又担心离太尉府第太近，可以俯瞰到您府上的一切。我的亲戚是贫贱之人，没什么修养，很难安分守己，因此我一直没有借给这家亲戚住。这块地方宽阔清静，可以修建一个跑马场。今天，我特意来府上向太尉进献房契，只希望大人您能收下我的这份心意。”
　　李晟大喜，私下里对窦义说：“你有什么需要帮忙的，尽管开口。”窦义说：“我不敢有什么奢望。日后如果有什么事需要您老人家关照，我再来求助您吧。”李晟一听越发觉得窦义够朋友。钱权交易的关节就这样打通了。
　　随后，窦义从长安东、西二市挑选家财万贯的大商人五六个，问他们想不想把自己的子弟弄到官府中去任职。给子弟从官府中谋得一份好差使，历来是富商们梦寐以求的愿望。那些富商纷纷表示：“窦兄如果能将我的孩子弄进官府任职，愿以二万贯钱酬谢。”
　　于是，窦义带着这些富商子弟的简历去拜见太尉李晟，说是自己亲朋好友的孩子。太尉李晟高兴地答应下来，将他们安排到一些富裕的州县担任重要职务。窦义轻而易举从这些富商们那儿拿到了几万贯钱。
　　窦义经商，到此实际已是在经营人。发现各人背后的潜在利润，乃至令人自动为你寻找利润。以人为本，此乃真商人也。窦义从种植业起步，历经制造业、房地产业直至经营人，走完了从顽童到首富的脱变。
　　编辑　简菡
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