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对企业来说，制订工业产品售价的依据是其自身的生产成本和希望获取的利润率，但对工业产品的购买者来说，他又心的是购买的工业产品和服务所能获取的利益与购买时所支付代价的比较。这种比较将促使他们去购买给他们带来最大利益的产品，这种需求的满足──使用价值──是相对性的，其参照系就是竞争对手所提供的利益。当我们的成本相对个竞争对手较高时，我们可以通过管理和技术上的进步把成本降下去；而当我们的成本已低于竞争对手时，我们不能按照固有的成本加利润率这一僵化形式上定价，而应去分析各竞争对手的综合实力，以及综合实力差别决定的各