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5月14日，中国房地产历史上最重量级的两个公司万科集团与万达集团股份有限公司在北京举行战略合作签约仪式。双方老总公开宣布，将基于长远发展的考虑，本着“积极合作、携手共赢”的原则，强强联合，建立战略合作关系。这件事在一段时间内一直霸占国内的财经头条。的确，两个千亿级的“地产航母”在中国房地产“白银时代”的发轫之际即启动所谓的“二万合作”的确值得思考。而且，两位大老板显然很精明，因为从各个方面看，“二万合作”赢遍四方。
赢之一：更低价格，更多土地，尽在“二万联合”
对土地财政仍然扮演重要乃至主要角色的地方政府而言，“二万合作”无疑是把双刃剑。一方面，合作的强大资金实力能够帮助地方政府在区域价值提升和打造上提供极大的推动力。当年，万达仅靠一己之力，凭借“一座万达广场就是一个城市中心”的开发模式成为国内众多城市的宠儿，成功引入万达的城市管理者们无疑获益良多。可想而知，今天当手握重资的万达携手万科，如果垂青某个城市的模块区域，这无疑会成为城市招商引资的重要名片和区域价值提升的金字招牌，地方政府必然欢迎。
但另一方面，实力开发商的土地策略往往较为强势，地方政府推动的大幅出让地块已然较难获得土地溢价。而“二万合作”后的联合公司一旦出手某幅土地，无论从规划能力还是资金实力上，地方政府都很难找到不给予其“独家最惠国”待遇的理由。因为，的确很难找到与之等量齐观的“巨型航母”进行土地比价。相信能让地方政府如此又爱又恨的开发商恐怕只此“二万”一家了吧？
赢之二：会当凌绝顶，一览众“商”小
对不少曾经还在千亿俱乐部与万达和万科比肩共舞的行业巨头来说，这次联合真的不是好消息，更别提那些其实也很优秀且身兼百亿、追梦千亿的行业优秀者了。“二万合作”说的苦一些，貌似抱团取暖，毕竟曾经拿地就赚钱的风光不再；但放眼行业，这样的合作蓄力大于抱团。
近期，在国家持续不断的宏观利好之下，70个大中城市的房价指数已经从回暖之“势”迫近之“实”。如何在新一轮竞争中把握先机，恐怕“二万”的大佬们看得更准一些。提高收益的办法很多，其中一条尤为有效：强化合作，减少竞争。虽垄断不可能，但通过货量的把控主导区域的定价权显然能有效控制收益率。“二万合作”的背后恐怕是一段持续的区域清洗战。这场战役会以项目为起点，人为终点。当业内好手尽收囊中之际，或许行业巨无霸的合作之路才行至中程。
赢之三：不必如来，掌心未可脱也
所谓的白银时代，开发商最核心要考虑的问题不再仅是开发新房，更重要的是做好存量房的生意。而存量房生意的关键是要让业主“跑不出掌心”，挣业主的慢钱，挣“长尾效应”的钱。所以，最近社区O2O概念正如日中天，已经有不少公司在这个领域找到了自己的机会，比如花样年、易居，还有很多跃跃欲试者摩拳擦掌。不过，“二万合作”一出，其指向非常明确，以后涉及业主增值服务的这碗饭，别人不那么好端了。
万达积累了近30年的生存之道，其核心并不仅仅在于兵贵神速的穿插开发以提高整体周转率，其王牌部队在2014年成立了万达电商，这才真正意义上崭露头角——商管团队。万达老总在不同场合多次表达“轻资产运营”的意向，以笔者拙见，其实质就是把万达商管在商业品牌合作上的控制力转变为线上线下全覆盖的运营平台，通过平台管理和销售分成做所有品类、各种品牌产品的分销商。
当今国内开发商中，在直达业主的增值服务条线，如物业管理、社区商业运营，超越万科已然非常困难。而同样在这条增值服务条线上，亦没有公司能够匹敌万达，掌握如此海量的商业资源，匹配业主多元化的商品和服务需求。万达广场火很大程度上关乎商业配套齐全；万科业主忠诚度高则与软性服务做得到位，口口相传的好名声密不可分。“二万合作”正好能让彼此强强联合，优势互补，打造客户体验的终极价值。
试想，住在“二万合作”的房子里，享受着万科的服务体系，同时，所有商品资源和品牌资源不再是简单的京东、天猫委托配送，而是在万达广场里所见即所得的全部内容，同时与物业体系融为一体的可兑换（消费积分与物业及其他配套支出可兑换）整体服务，业主将何其美哉！
赢之四：地产金融的各种玩法——会有无数“万万没有想到”
应该说，成功上市的万达和万科显然在资本市场并不缺故事。不过笔者认为，两家公司的志向绝不仅仅是讲讲故事而已。
前文已经提到，“二万合作”后，一旦业主资源共享，可以实现极大的强强联合，对项目价值提升已不必赘言。那么在金融层面，两家公司肯定不仅仅只是想把单项目投资回报率做好，把报表做漂亮。如何通过合作，借助业主资源的数据分析、消费偏好的深度挖掘等，赢得未来反哺地产板块的金融帝国，应该非常值得期待。
就看一个最不起眼的活儿吧。即使只是通过万达的电商平台，将业主的消费数据按品类、周期、配送分布做个简单分析，就可以形成一个较为精准的某类商品消费周期和偏好的分析报告，进而指导该类产品厂商进行更为有效的广告和产品投放，从而获得一些类似广告费之类的小钱。这个买卖恐怕就已经够鼓动人心的了。当然，这个买卖“二万”不见得看得上呢。
“二万合作”，归根到底是对自身资源清晰认知后的一种尝试，可是从这种尝试里，我们多少感受到了地产大佬们在“白银时代”勇于革新、不甘寂寞的情怀，以及非同寻常的洞察力和决断力。
作者就职于天津中储实业开发有限公司
赢之一：更低价格，更多土地，尽在“二万联合”
对土地财政仍然扮演重要乃至主要角色的地方政府而言，“二万合作”无疑是把双刃剑。一方面，合作的强大资金实力能够帮助地方政府在区域价值提升和打造上提供极大的推动力。当年，万达仅靠一己之力，凭借“一座万达广场就是一个城市中心”的开发模式成为国内众多城市的宠儿，成功引入万达的城市管理者们无疑获益良多。可想而知，今天当手握重资的万达携手万科，如果垂青某个城市的模块区域，这无疑会成为城市招商引资的重要名片和区域价值提升的金字招牌，地方政府必然欢迎。
但另一方面，实力开发商的土地策略往往较为强势，地方政府推动的大幅出让地块已然较难获得土地溢价。而“二万合作”后的联合公司一旦出手某幅土地，无论从规划能力还是资金实力上，地方政府都很难找到不给予其“独家最惠国”待遇的理由。因为，的确很难找到与之等量齐观的“巨型航母”进行土地比价。相信能让地方政府如此又爱又恨的开发商恐怕只此“二万”一家了吧？
赢之二：会当凌绝顶，一览众“商”小
对不少曾经还在千亿俱乐部与万达和万科比肩共舞的行业巨头来说，这次联合真的不是好消息，更别提那些其实也很优秀且身兼百亿、追梦千亿的行业优秀者了。“二万合作”说的苦一些，貌似抱团取暖，毕竟曾经拿地就赚钱的风光不再；但放眼行业，这样的合作蓄力大于抱团。
近期，在国家持续不断的宏观利好之下，70个大中城市的房价指数已经从回暖之“势”迫近之“实”。如何在新一轮竞争中把握先机，恐怕“二万”的大佬们看得更准一些。提高收益的办法很多，其中一条尤为有效：强化合作，减少竞争。虽垄断不可能，但通过货量的把控主导区域的定价权显然能有效控制收益率。“二万合作”的背后恐怕是一段持续的区域清洗战。这场战役会以项目为起点，人为终点。当业内好手尽收囊中之际，或许行业巨无霸的合作之路才行至中程。
赢之三：不必如来，掌心未可脱也
所谓的白银时代，开发商最核心要考虑的问题不再仅是开发新房，更重要的是做好存量房的生意。而存量房生意的关键是要让业主“跑不出掌心”，挣业主的慢钱，挣“长尾效应”的钱。所以，最近社区O2O概念正如日中天，已经有不少公司在这个领域找到了自己的机会，比如花样年、易居，还有很多跃跃欲试者摩拳擦掌。不过，“二万合作”一出，其指向非常明确，以后涉及业主增值服务的这碗饭，别人不那么好端了。
万达积累了近30年的生存之道，其核心并不仅仅在于兵贵神速的穿插开发以提高整体周转率，其王牌部队在2014年成立了万达电商，这才真正意义上崭露头角——商管团队。万达老总在不同场合多次表达“轻资产运营”的意向，以笔者拙见，其实质就是把万达商管在商业品牌合作上的控制力转变为线上线下全覆盖的运营平台，通过平台管理和销售分成做所有品类、各种品牌产品的分销商。
当今国内开发商中，在直达业主的增值服务条线，如物业管理、社区商业运营，超越万科已然非常困难。而同样在这条增值服务条线上，亦没有公司能够匹敌万达，掌握如此海量的商业资源，匹配业主多元化的商品和服务需求。万达广场火很大程度上关乎商业配套齐全；万科业主忠诚度高则与软性服务做得到位，口口相传的好名声密不可分。“二万合作”正好能让彼此强强联合，优势互补，打造客户体验的终极价值。
试想，住在“二万合作”的房子里，享受着万科的服务体系，同时，所有商品资源和品牌资源不再是简单的京东、天猫委托配送，而是在万达广场里所见即所得的全部内容，同时与物业体系融为一体的可兑换（消费积分与物业及其他配套支出可兑换）整体服务，业主将何其美哉！
赢之四：地产金融的各种玩法——会有无数“万万没有想到”
应该说，成功上市的万达和万科显然在资本市场并不缺故事。不过笔者认为，两家公司的志向绝不仅仅是讲讲故事而已。
前文已经提到，“二万合作”后，一旦业主资源共享，可以实现极大的强强联合，对项目价值提升已不必赘言。那么在金融层面，两家公司肯定不仅仅只是想把单项目投资回报率做好，把报表做漂亮。如何通过合作，借助业主资源的数据分析、消费偏好的深度挖掘等，赢得未来反哺地产板块的金融帝国，应该非常值得期待。
就看一个最不起眼的活儿吧。即使只是通过万达的电商平台，将业主的消费数据按品类、周期、配送分布做个简单分析，就可以形成一个较为精准的某类商品消费周期和偏好的分析报告，进而指导该类产品厂商进行更为有效的广告和产品投放，从而获得一些类似广告费之类的小钱。这个买卖恐怕就已经够鼓动人心的了。当然，这个买卖“二万”不见得看得上呢。
“二万合作”，归根到底是对自身资源清晰认知后的一种尝试，可是从这种尝试里，我们多少感受到了地产大佬们在“白银时代”勇于革新、不甘寂寞的情怀，以及非同寻常的洞察力和决断力。
作者就职于天津中储实业开发有限公司