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【摘 要】改革开放后，钢铁贸易行业的快速发展，2013年我国新投产的高炉已经达到59座，新增炼铁能力产能3249万吨，预计2014年我国高炉简称投产的有37座，大大提高了我国的钢铁产能，2014年预计钢铁产能将达到11亿吨，而预计2014年我国钢铁消费量只有7.15亿吨。钢材贸易因为钢铁下游行业中的建筑业、机械制造业的发展速度放缓和钢铁产能的持续过剩，导致了钢材贸易企业的生存危机，本文通过对新形势下的钢材贸易问题进行探讨，为钢材贸易的转型发展提出几点建议。
【关键词】新形势；钢材贸易；转型
一、钢铁贸易企业的现状和面临的问题
国钢铁贸易企业管理体制简单，粗放管理模式根深蒂固，在钢铁产能过剩等情况下，钢铁贸易企业难以对管理体制做出及时改进，沿用粗放的管理体制造成了钢铁贸易企业难以应对钢铁贸易市场发展速度的下滑，使钢铁贸易企业生存发展遭受冲击。
另一方面钢铁贸易企业十年发展的黄金时期已经度过，钢铁贸易行业发展呈现出了减缓的趋势。根据2014年第一季度我国钢铁企业业务报表显示，2013年年度业绩实现盈利的29家上市钢铁企业中，有近1/3企业2014年第一季度业务报表显示企业亏损。几大钢铁贸易企业在均有产能过剩等问题的出现，唐山钢铁厂的产能利用率在2014年2月份为90.49%，在2013年8月份以来就一直保持产能过剩的情况，在此同时全国的钢材价格还有不同幅度的下跌，钢材贸易市场的主要产品类型螺纹钢和热轧的市场价格在2014年2月份分别下降了3%和2%。大量钢材贸易主要产品市场价格的下跌对钢材贸易企业利润影响大，增加了钢铁贸易企业经营管理难度，也给钢铁贸易企业的发展提出了挑战。
钢铁贸易企业不仅面临着利润下降的困境，贸易前期垫资需要的银行信贷也约束了钢材贸易企业的发展。随着央行对我运行成本国人民币存款准备金率的频繁上调，目前我国的人民币存款准备金率已经达到21.5%，这样高的人民币存款准备金率给钢铁贸易企业带来的就是企业内流动资金不足，企业资金难以维持企业的正常垫付等企业正常运行支持。企业运行成本的上升。成为钢材贸易企业发展的重要阻碍因素。
二、新形势下钢材贸易企业如何实现转型谋发展
钢铁是我国社会主义建设的重要产业和基础产业，增长速度的放缓是行业回归理性，稳定可持续发展的重要表现。钢材贸易企业此时应该适应钢材市场新形势，尽快转型，提高企业在钢铁生产厂商和钢铁消费客户之间的沟通联系作用。下面对钢材贸易如何有效转型提出了几点建议。
钢材对于我国国家基础设施建设和经济发展有着重要的作用。近年来钢材下游市场建筑业、集装箱业等的发展速度放缓造成了我国钢铁行业的产能过剩，而钢材贸易行业是沟通钢材生产企业和钢材消费行业的重要中间环节，在大量钢材贸易企业退出钢材贸易行业，部分钢铁厂家进行钢材直销的现状下，钢材仍有60%-70%通过钢材贸易流通，这说明了钢材贸易企业的发展仍有很大的潜力。钢材贸易企业要分析市场需求，做到钢材生产厂家、钢材消费者和自身企业三者共赢。促进三方合作和利益共同体的建立。在现在建筑行业和集装箱制造业等原钢材需要量大的行业发展速度放缓后，钢材贸易企业要积极寻找其他稳步发展的钢铁消费客户，例如汽车制造业等快速发展的行业。促进三方的稳步合作，可以提高钢铁贸易企业在整个钢铁市场的作用，提高企业经营利润，增加钢铁贸易企业的综合竞争力。钢铁贸易企业在寻求钢铁厂家、钢铁消费者和自身的三方合作体系建立的基础下，还要根据自身能力进行钢铁生产控制权的增加，可以通过对控股或者投资建设自己企业的钢铁生产企业，或者与钢铁冶炼原料厂家进行合作，提高钢铁贸易企业在整个钢铁行业内的控制能力，促进行业内市场的稳定，减少钢铁贸易企业经营的不确定因素，保证企业发展。另一方面钢材贸易企业要加强与自身业务有关企业的深度合作，钢材贸易企业进行的钢材运输、仓储等业务，需要众多行业的支持，促进多行业的深度合作，提供流畅的钢材贸易体验，多方合作不仅可以是钢材贸易企业的业务处理更加流畅，也增加了贸易企业对钢材贸易整个过程的控制力，促进钢铁贸易过程的资源节约，帮助钢材贸易各个环节的行业或企业减少成本。使钢材贸易企业成为钢材供应不可或缺的部分。企业在市场中重要性的提高，也促进了企业的稳步发展。
现代钢材贸易企业要改变观念，不断向服务型企业靠拢，实现企业理念的转型。在现在的钢材贸易市场中，钢材贸易企业只有做好客户服务者的角色才能更好的发展。企业在对顾客服务过程中，不断丰富服务内容，提高钢材贸易电子商务投入，使信息时代的客户体验到钢材贸易中的信息快速传递，节约资源的优势。同时企业要强调规范化的对客服务、加强企业与顾客的联系，不依靠员工个人与客户的关系发展业务。研究市场需求，进行网络营销等一系列营销手段的使用，将钢材贸易信息更直观的展现。增加钢材贸易企业的业务量，增加企业利润，促进企业的发展。
参考文献：
[1]李拥军，陈汝海，邢成杰.对当前钢铁市场营销方向的思考[J].冶金经济与管理，2005年01期
[2]冀丽.发展循环经济 加快资源型城市转型进程——兼谈黄石市发展循环经济对策[J].中国环境管理，2006年03期
[3]方晓蓉.论钢铁产业政策与钢材贸易企业经营策略的调整[J].南方金属，2006年01期
作者简介：
聂建平（1962—），女，统计师，湖北经济学院，工作单位：诚通集团南方金属有限公司。
【关键词】新形势；钢材贸易；转型
一、钢铁贸易企业的现状和面临的问题
国钢铁贸易企业管理体制简单，粗放管理模式根深蒂固，在钢铁产能过剩等情况下，钢铁贸易企业难以对管理体制做出及时改进，沿用粗放的管理体制造成了钢铁贸易企业难以应对钢铁贸易市场发展速度的下滑，使钢铁贸易企业生存发展遭受冲击。
另一方面钢铁贸易企业十年发展的黄金时期已经度过，钢铁贸易行业发展呈现出了减缓的趋势。根据2014年第一季度我国钢铁企业业务报表显示，2013年年度业绩实现盈利的29家上市钢铁企业中，有近1/3企业2014年第一季度业务报表显示企业亏损。几大钢铁贸易企业在均有产能过剩等问题的出现，唐山钢铁厂的产能利用率在2014年2月份为90.49%，在2013年8月份以来就一直保持产能过剩的情况，在此同时全国的钢材价格还有不同幅度的下跌，钢材贸易市场的主要产品类型螺纹钢和热轧的市场价格在2014年2月份分别下降了3%和2%。大量钢材贸易主要产品市场价格的下跌对钢材贸易企业利润影响大，增加了钢铁贸易企业经营管理难度，也给钢铁贸易企业的发展提出了挑战。
钢铁贸易企业不仅面临着利润下降的困境，贸易前期垫资需要的银行信贷也约束了钢材贸易企业的发展。随着央行对我运行成本国人民币存款准备金率的频繁上调，目前我国的人民币存款准备金率已经达到21.5%，这样高的人民币存款准备金率给钢铁贸易企业带来的就是企业内流动资金不足，企业资金难以维持企业的正常垫付等企业正常运行支持。企业运行成本的上升。成为钢材贸易企业发展的重要阻碍因素。
二、新形势下钢材贸易企业如何实现转型谋发展
钢铁是我国社会主义建设的重要产业和基础产业，增长速度的放缓是行业回归理性，稳定可持续发展的重要表现。钢材贸易企业此时应该适应钢材市场新形势，尽快转型，提高企业在钢铁生产厂商和钢铁消费客户之间的沟通联系作用。下面对钢材贸易如何有效转型提出了几点建议。
钢材对于我国国家基础设施建设和经济发展有着重要的作用。近年来钢材下游市场建筑业、集装箱业等的发展速度放缓造成了我国钢铁行业的产能过剩，而钢材贸易行业是沟通钢材生产企业和钢材消费行业的重要中间环节，在大量钢材贸易企业退出钢材贸易行业，部分钢铁厂家进行钢材直销的现状下，钢材仍有60%-70%通过钢材贸易流通，这说明了钢材贸易企业的发展仍有很大的潜力。钢材贸易企业要分析市场需求，做到钢材生产厂家、钢材消费者和自身企业三者共赢。促进三方合作和利益共同体的建立。在现在建筑行业和集装箱制造业等原钢材需要量大的行业发展速度放缓后，钢材贸易企业要积极寻找其他稳步发展的钢铁消费客户，例如汽车制造业等快速发展的行业。促进三方的稳步合作，可以提高钢铁贸易企业在整个钢铁市场的作用，提高企业经营利润，增加钢铁贸易企业的综合竞争力。钢铁贸易企业在寻求钢铁厂家、钢铁消费者和自身的三方合作体系建立的基础下，还要根据自身能力进行钢铁生产控制权的增加，可以通过对控股或者投资建设自己企业的钢铁生产企业，或者与钢铁冶炼原料厂家进行合作，提高钢铁贸易企业在整个钢铁行业内的控制能力，促进行业内市场的稳定，减少钢铁贸易企业经营的不确定因素，保证企业发展。另一方面钢材贸易企业要加强与自身业务有关企业的深度合作，钢材贸易企业进行的钢材运输、仓储等业务，需要众多行业的支持，促进多行业的深度合作，提供流畅的钢材贸易体验，多方合作不仅可以是钢材贸易企业的业务处理更加流畅，也增加了贸易企业对钢材贸易整个过程的控制力，促进钢铁贸易过程的资源节约，帮助钢材贸易各个环节的行业或企业减少成本。使钢材贸易企业成为钢材供应不可或缺的部分。企业在市场中重要性的提高，也促进了企业的稳步发展。
现代钢材贸易企业要改变观念，不断向服务型企业靠拢，实现企业理念的转型。在现在的钢材贸易市场中，钢材贸易企业只有做好客户服务者的角色才能更好的发展。企业在对顾客服务过程中，不断丰富服务内容，提高钢材贸易电子商务投入，使信息时代的客户体验到钢材贸易中的信息快速传递，节约资源的优势。同时企业要强调规范化的对客服务、加强企业与顾客的联系，不依靠员工个人与客户的关系发展业务。研究市场需求，进行网络营销等一系列营销手段的使用，将钢材贸易信息更直观的展现。增加钢材贸易企业的业务量，增加企业利润，促进企业的发展。
参考文献：
[1]李拥军，陈汝海，邢成杰.对当前钢铁市场营销方向的思考[J].冶金经济与管理，2005年01期
[2]冀丽.发展循环经济 加快资源型城市转型进程——兼谈黄石市发展循环经济对策[J].中国环境管理，2006年03期
[3]方晓蓉.论钢铁产业政策与钢材贸易企业经营策略的调整[J].南方金属，2006年01期
作者简介：
聂建平（1962—），女，统计师，湖北经济学院，工作单位：诚通集团南方金属有限公司。