巧推销 巧赚钱
　　
　　朋友在一家啤酒厂当送货员，在众多送货员当中，他的推销量最大，曾多次受到厂里的表扬。 他以出厂价分文不赚地给饭庄和酒店送货，并与店家约定：由他按废品收购站的收购价包收啤酒瓶。这样，各大饭庄和酒店都愿意要他送的啤酒，由此他的销量大增。因为他的推销量大，给啤酒厂带来了丰厚的利润，厂家就拿出一部分钱奖励他。同时，他将回收的啤酒瓶送返啤酒厂，每个可赚1角多钱，这样，他每天的收入可达60多元。 (河北省沧州市南皮县城关镇百九铺肖月旺邮编：061500)
　　在一条小吃街上，有家店铺经营方式很独特：顾客在这家店里消费满10元即可享用免费提供的烙饼，而且该店的啤酒仅按进价销售。很多人认为这家店铺肯定会赔本，但是恰恰相反，该店生意十分火爆。原来，小店的优惠服务吸引了很多顾客，顾客既然来了，就不仅仅是吃烙饼了，另外虽然啤酒是按进价销售，但是酒瓶还可卖钱，此外收集瓶盖退给批发商又可收获一点小钱。这就叫做“堤内损失堤外补”，小店在为消费者提供优惠服务的同时，也给自己带来了滚滚财源。（山东省曲阜市防山乡兽医站孔超邮编：273100）
　　
　　避开“闹市”巧卖花
　　
　　王启才是有名的“京东一枝花”，他拥有9个温室，1000平方米（1．5亩）塑料大棚和1.3公顷苗圃。他不仅种植经验丰富，而且在经营上也有很多诀窍。
　　旺季栽花淡季卖。2002年的春节和情人节相隔时间短，南方的花商都盯紧这一档期抢占月季花市场，如此一来月季花在3月上旬就会出现断档，如抓住这个好时机，将月季花的花期控制在3～4月份，而在2月份主攻市场前景较好的非洲菊，就可巧妙地避开节日期间月季花市场激烈的竞争，而且可打开非洲菊的销路。避实就虚，一退一进，可谓是一举两得。
　　“鲜花儿掰着卖”是王启才的另一个大胆的创造。老王自己在城里开了一间花店。他发现许多婚庆喜日人们都要买一些“撒花”，而这些花儿大多是纸做的，虽然看着喜庆，但破坏环境。老王看着花棚里许多开败的花瓣突发奇想：何不借机行事，将花掰开了卖花瓣。去年“十一”，老王的真花“撒花”大为走俏，最后一算账，这样比卖切花既节省工时，又获益颇丰。(江西谢平)