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是很多加盟连锁商的广告语，也引得无数有创业梦想的人们趋之若鹜。但是打了水漂都没听着响儿的战败故事也常不绝于耳。加盟路上荆棘丛生，十人打拼九人亏并非危言耸听。面对诱惑和商机，该如何绕过误区，觅得蹊径，进而成功?里面却有门道可循
别被样板店迷了眼
刘老板加盟已经一年多了可生意就是不见起色。向厂家请教答复还是那句话：“看看样板店的成功吧，适应期过去就好了。”入不敷出老本赔得精光刘老板一脸晦气。为啥人家样板店就那么红火自己经营起来就半死不活的呢？
悟道之术
样板是商家花大价钱包装出来的 为的就是让你心动。商家力推的样板店，往往是投入了大量的人财物之后才出现的盈利局面并不具备可复制性。暗中考察多跑几家是不错的方法。刘老板不妨当一个普通顾客和店主员工聊聊天，暗中估算日营业额经营成本等分析客户群消费时段等等。多呆几天盈利状况可见分晓。有目的性地提问看对方能否合理解答关键疑点也是好办法。
考察厂家信用
胡老板加盟北京一家饰品公司以后才一个月两万多元的投资就收回了一半乐得让他嘴都合不上。可转眼没几天，醒目的“店面转让”就贴上了玻璃窗干不下去了，原来该公司根本就没什么信用，发货不及时，十天半月上不了架，卖啥？开张两个月的小店就这么断奶了，胡老板顿时傻眼了。
悟道之术
总部没信用，加盟商的后续经营很难保障。亲自到厂家走一趟是最有效的试金石。
考察公司厂房设备公司制度工作流程等从侧面打听该公司的口碑和信用情况看厂家的经营现状经济实力对客户间的诚信度以及产品功能等是否和宣传的样；认真验证企业的三证的真伪，验看原件。
营业执照 没有营业执照项目再好也不能合作。看是否超范围经营颁发时间以及有无年审记录这关系到执照是否有效。还必须查看企业法人代表的身份证与营业执照的法人代表是否一致避免承包人或者借证经营者猛捞一把后公司消失。
代码证 代码证即企业的身份证是在国家技术监督局登记备案的法律证明。
税务登记证 有税务登记证，才能证明对方正规合法经营。
三证缺一不可，否则可能是“皮包公司”出了问题无处可寻。另外如果涉及到专利产品，还要验证专利的真伪，不能轻信复印件，专利申请号没有参考价值。可登录国家知识产权网站，如果能查到的就是真实的，否则不是。查看企业究竟是不是该项专利技术的专利权人。专利属性一定要与产品匹配，如果专利有批量的产品作保证，风险会大大降低。
考量合同条款
“放心吧，保您一年净赚20万！”加盟我们品牌的，就没有失败的！“营销指南、全程辅导保你轻松盈利！”老田轻信了厂家的花言巧语，实际情况怎么样呢？口头承诺和实际情况差远了。收了加盟费，就任由老田自生自灭，偶尔的指导也是走走形式，根本解决不了实质问题。本来就不懂，这下两眼一抹黑，能不赔吗？
悟道之术
千万别信口头承诺。说得天花乱坠不如白纸黑字。签字之前睁大眼睛仔细看看合同上的加盟保障条款全不全合不合理——开业指导后续服务退换货条件纠纷处理退出加盟条件等。如果投资额过大不妨请律师给合同把关。
提前选址很必要
“店址不好，生意能火吗？”小赵一脸不爽。考察了很多加盟商，生意都不错，对总部的评价也都很好。“看来靠得住！”小赵交了加盟费，带着指导人员回来选址。可选来选去，始终没有一个满意的地方，等不及的小赵就在一条小马路边上凑合开张了。结果孤零零的小店就是不聚人气。
悟道之术
项目选好了别急着交钱先考虑考虑有没有合适的地方落户。
选址有一套科学的测量标准选好地段测量客流。每隔两三个小时到主要的流通路口实地检测人流量，根据人们右侧通行的习惯只测量单行右侧的进入人流，即可推断出整体流量；利用“店多隆市”效应同类商店越密集，如专业街等，生意必定比单枪匹马更容易做，根据营业内容及客户群选址，黄金地段并不就是唯的选择，有的店铺开在闹市区还不如开在偏僻区，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区肯定要比开在闹市区好。最后，可以考察同一地段同类商店的经营业绩，初步测算自己以后的营业额。
莫忘入乡随俗
站在喧闹的街头，再看看自己冷清的店铺，朝明糊涂了。成都小吃闻名天下，麻辣够劲，吃得过瘾，众所周知啊，可在这儿咋就卖不动呢？太原人咋就是不认呢？当初样板店可没少看人家的生意满堂红，凭啥轮到自己就不行了呢？“太麻了，舌头都木了！”顾客的话点醒了他。原来，问题不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不习惯。唉，都怪当初没考虑到本地区的消费习惯。
悟道之术
产品拿过来，能不能赚钱，当地的市场环境是关键；消费习惯、消费水平、消费潜力、自费人群、需求状况等。不考虑本地的具体情况，再好的项目也会因为水土不服而“病死”。
掂量自身能力
小田赔得太惨了，可没人同情他。20岁出头，借的5万元全赔了，怪谁？谁也不怪就怪他自己。样品看了，认可了；第一批1万元的货到了也卖了。可4万元的货到了，才发现卖不动了。年轻没经验，根本不懂经营之道，以为卖出去一个，就能卖出十个。少卖靠运气，多卖靠经营。
悟道之术
能不能赚钱二分看产品八分看你自身的能力。
掂量掂量自己的能力：年龄、性格、专业、经验、资金、人际关系等。如木讷的中年男人就不太适合卖时尚的个性饰品。
在自身的因素中尤其要考虑销售渠道问题。俗话说，隔行如隔山。选择自己熟悉的领域，利用原有的人际关系、渠道、销售经验等，必能事半功倍。任何项目都有机会，也有风险。投资前，务必仔细调查内因、外因。对未来的经营之道更要了然于心。
别被样板店迷了眼
刘老板加盟已经一年多了可生意就是不见起色。向厂家请教答复还是那句话：“看看样板店的成功吧，适应期过去就好了。”入不敷出老本赔得精光刘老板一脸晦气。为啥人家样板店就那么红火自己经营起来就半死不活的呢？
悟道之术
样板是商家花大价钱包装出来的 为的就是让你心动。商家力推的样板店，往往是投入了大量的人财物之后才出现的盈利局面并不具备可复制性。暗中考察多跑几家是不错的方法。刘老板不妨当一个普通顾客和店主员工聊聊天，暗中估算日营业额经营成本等分析客户群消费时段等等。多呆几天盈利状况可见分晓。有目的性地提问看对方能否合理解答关键疑点也是好办法。
考察厂家信用
胡老板加盟北京一家饰品公司以后才一个月两万多元的投资就收回了一半乐得让他嘴都合不上。可转眼没几天，醒目的“店面转让”就贴上了玻璃窗干不下去了，原来该公司根本就没什么信用，发货不及时，十天半月上不了架，卖啥？开张两个月的小店就这么断奶了，胡老板顿时傻眼了。
悟道之术
总部没信用，加盟商的后续经营很难保障。亲自到厂家走一趟是最有效的试金石。
考察公司厂房设备公司制度工作流程等从侧面打听该公司的口碑和信用情况看厂家的经营现状经济实力对客户间的诚信度以及产品功能等是否和宣传的样；认真验证企业的三证的真伪，验看原件。
营业执照 没有营业执照项目再好也不能合作。看是否超范围经营颁发时间以及有无年审记录这关系到执照是否有效。还必须查看企业法人代表的身份证与营业执照的法人代表是否一致避免承包人或者借证经营者猛捞一把后公司消失。
代码证 代码证即企业的身份证是在国家技术监督局登记备案的法律证明。
税务登记证 有税务登记证，才能证明对方正规合法经营。
三证缺一不可，否则可能是“皮包公司”出了问题无处可寻。另外如果涉及到专利产品，还要验证专利的真伪，不能轻信复印件，专利申请号没有参考价值。可登录国家知识产权网站，如果能查到的就是真实的，否则不是。查看企业究竟是不是该项专利技术的专利权人。专利属性一定要与产品匹配，如果专利有批量的产品作保证，风险会大大降低。
考量合同条款
“放心吧，保您一年净赚20万！”加盟我们品牌的，就没有失败的！“营销指南、全程辅导保你轻松盈利！”老田轻信了厂家的花言巧语，实际情况怎么样呢？口头承诺和实际情况差远了。收了加盟费，就任由老田自生自灭，偶尔的指导也是走走形式，根本解决不了实质问题。本来就不懂，这下两眼一抹黑，能不赔吗？
悟道之术
千万别信口头承诺。说得天花乱坠不如白纸黑字。签字之前睁大眼睛仔细看看合同上的加盟保障条款全不全合不合理——开业指导后续服务退换货条件纠纷处理退出加盟条件等。如果投资额过大不妨请律师给合同把关。
提前选址很必要
“店址不好，生意能火吗？”小赵一脸不爽。考察了很多加盟商，生意都不错，对总部的评价也都很好。“看来靠得住！”小赵交了加盟费，带着指导人员回来选址。可选来选去，始终没有一个满意的地方，等不及的小赵就在一条小马路边上凑合开张了。结果孤零零的小店就是不聚人气。
悟道之术
项目选好了别急着交钱先考虑考虑有没有合适的地方落户。
选址有一套科学的测量标准选好地段测量客流。每隔两三个小时到主要的流通路口实地检测人流量，根据人们右侧通行的习惯只测量单行右侧的进入人流，即可推断出整体流量；利用“店多隆市”效应同类商店越密集，如专业街等，生意必定比单枪匹马更容易做，根据营业内容及客户群选址，黄金地段并不就是唯的选择，有的店铺开在闹市区还不如开在偏僻区，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区肯定要比开在闹市区好。最后，可以考察同一地段同类商店的经营业绩，初步测算自己以后的营业额。
莫忘入乡随俗
站在喧闹的街头，再看看自己冷清的店铺，朝明糊涂了。成都小吃闻名天下，麻辣够劲，吃得过瘾，众所周知啊，可在这儿咋就卖不动呢？太原人咋就是不认呢？当初样板店可没少看人家的生意满堂红，凭啥轮到自己就不行了呢？“太麻了，舌头都木了！”顾客的话点醒了他。原来，问题不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不习惯。唉，都怪当初没考虑到本地区的消费习惯。
悟道之术
产品拿过来，能不能赚钱，当地的市场环境是关键；消费习惯、消费水平、消费潜力、自费人群、需求状况等。不考虑本地的具体情况，再好的项目也会因为水土不服而“病死”。
掂量自身能力
小田赔得太惨了，可没人同情他。20岁出头，借的5万元全赔了，怪谁？谁也不怪就怪他自己。样品看了，认可了；第一批1万元的货到了也卖了。可4万元的货到了，才发现卖不动了。年轻没经验，根本不懂经营之道，以为卖出去一个，就能卖出十个。少卖靠运气，多卖靠经营。
悟道之术
能不能赚钱二分看产品八分看你自身的能力。
掂量掂量自己的能力：年龄、性格、专业、经验、资金、人际关系等。如木讷的中年男人就不太适合卖时尚的个性饰品。
在自身的因素中尤其要考虑销售渠道问题。俗话说，隔行如隔山。选择自己熟悉的领域，利用原有的人际关系、渠道、销售经验等，必能事半功倍。任何项目都有机会，也有风险。投资前，务必仔细调查内因、外因。对未来的经营之道更要了然于心。