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在环保市场被看好，在内贸需求扩大的大环境下，多年积累的实力、品牌成了瑞尔环保科技最好的“御寒”武器
刚从英国回来的深圳市瑞尔环保科技有限公司董事长路天云显得行色匆匆。约见客户、参加某些创业论坛会议，路天云的行程如同他那几乎不间断的手机来电一样紧凑。
就在国内众多中小企业成为“冬眠症候群”的感染者时，路天云也同样遭遇了一次“寒流”，但深圳市瑞尔环保科技有限公司的生意并没有受到太大影响，反而走势更好。这个外贸比重占到90%的企业董事长究竟拥有怎样的贸易秘诀迎战“寒冬”？
因祸得福过“寒冬”
“这次到国外，主要是英国的订单出了些问题，英方要求这批货全部重新供应”。一直信誉良好、产品过硬的瑞尔环保科技，为何在此时突然出现问题？
原来，以生产环保袋产品为主的深圳市瑞尔环保科技有限公司目前的产品生产大部分来自上游外包协作供应商。过去，这样的供应链一直很完善、很稳定，但在今年贸易经济形势逆转的情况下，这些上游生产商纷纷面临关闭压力，仅在东莞就已经有40%的手袋制造商因多重因素而关闭。
“这主要由于创业者比较多，加上行业环境的不稳定，随着员工流失率的提高和原材料价格的上涨，这些小型企业难以继续生存。”路天云说，瑞尔环保科技的供应商里，2008年已经有4家倒闭，5家工厂有不间断的罢工现象。“虽然我们公司自己也有两家生产工厂，但自己的工厂的产量只能满足销量的25%左右，所以我们新吸纳了一些新的供应商，而那些供应商对于国际标准要求不太了解，所以在产品包装时出现了问题，以至于我们这批产品在英国买家那边被全部退掉，需要重做，而且责任由我们自己全权承担，损失几百万元。做了这么多年生意以来还是第一次出现这样的事故”。
为此，路天云被迫在六七月停止接新的定单，重整供应链，直到8月才开始重新接新的订单。
没想到，正是这两个月停止接单，反而让路天云因祸得福。因为就在瑞尔环保科技停止接单时，制造环保袋的原材料每吨价格上涨了35%，而一种生产环保袋所需要的覆膜每吨价格也从人民币1.6万元上涨到了最高人民币2.4万元。“现在想想，如果我们还在六七月接单，企业亏损就非常惨重了”，路天云一脸庆幸的说道，“因祸得福”这个词是从他嘴里说出来的。
事实上“因祸得福”的另一个注解则是在整体环境不景气的情况下，瑞尔环保科技有限公司的业务量出现了不降反升的情况。
面对经济环境不景气，众多外贸企业纷纷转型或倒闭之时，路天云却笑着说道：“欧洲的订单占到了总量的60%以上，其中英国就占到了40%，北美的份额相对要少一些，预计2008年集团贸易额相比2007年将增长30％～40%，这还是包括了英国这批订单造成损失之后估算出的。”路天云可以有这样十足的把握，与瑞尔环保科技所处的行业不无关系。虽然2008年人民币升值、物价上涨都对国内制造型企业造成了重大影响，但高科技产品行业的市场形势却是持续走高。别小看环保袋这样的日用产品，其中也包含了许多科技含量。比如一种可以保温的环保袋里面包含有一层保温膜，另一些环保袋的材料十分轻柔，在制作的过程中对产品的塑形要求就很高。
到目前为止，瑞尔环保科技仍是我国惟一一家全部产品达到国际标准的环保袋生产企业。
在技术品质上“高人一筹”，让瑞尔环保科技有了“冬眠”的免疫力。
谨慎搜索“世界供应商”
一边是送上门的订单，一边是满负荷的工厂运转，产能的控制成了陆天云的重要任务。事实上，自从开始发展上游产品供应商以来，瑞尔环保科技对于真正合拍的供应商的挑选和寻找就一直没有中断过。
路天云表示：“东莞的企业做供应商原本有自己的优势，他们在供应能力上有保证，他们缺的主要是资金和订单来源，只要我可以给他们提供一些保障，发展他们作为我的产品制造商很容易。但是他们比较在行的是制造精细高附加值的手工型产品，对于像我们集团这样的批量型生产线不算熟悉，这次的英国订单事件就是典型的例子。由于工厂不熟悉我们的生产流程和国际化标准，员工在流程上的管理也比较浮躁，技术能力不强，和这样的供应商合作还是有一定的风险。”
路天云逐渐开始放眼国外，搜寻一些其他国家的潜在供应商。他正在考虑的就有包括越南、马来西亚、印度尼西亚在内的工厂。“越南市场的人工成本和地租很便宜，税收方面还有优惠政策。所以去年国内的一些低品质供应商就已经转移到了越南。但是越南当地的童工现象很严重，产业配套环境也相对较差；而印尼实行的是周薪制，虽然经营成本比较低廉，但是整体生产体制落后，经过谨慎的考察与权衡，我们到目前为止最合适的还是雇佣马来西亚和印尼的设计师。”他表示，“国际供应市场我们还在观望。”
这种谨慎的态度不仅体现在生产环节，之前主攻外贸市场的瑞尔环保科技在开始将眼光更多投向了本土市场时，同样保持了耐心以及坚持自己的战略部署。
品牌胜于盈利
就在2008年6月，全国范围内开始实行“禁塑令”。这一政策的施行无疑给环保袋市场带来了巨大商机，瑞尔环保科技也不例外。“很多大型超市、公司都已经纷纷找到我，希望我们为他们提供环保产品。”他说，“但是我们几乎都拒绝了，因为目前我们的供应能力只能保证国外市场，内贸市场我们到10月份才会真正开始做。”
路天云对于内贸市场反应的迟缓并不等于他的忽视。实际上，瑞尔国际集团早已经开始试探国内市场的行情。就在近期，他刚刚授权了一家公司在国内发售2万件产品，短短几周内就销售一空。
尽管国内环保用品市场渐渐升温，瑞尔环保科技不急于抢占市场而是将发展的重点放在了品牌树立上。几年前，瑞尔环保科技还是个不知名的小企业，因为不计成本在网上接了一个DISNEY的单子，尽管那次买卖亏本了，但是往后他们再谈客户的时候，都可以跟客户很自信地说：”我们做过的DISNEY的供应商。”这个“借力”的经历让路天云一路顺利接下了沃尔玛、KFC等大型国际企业的订单。尝过品牌客户带来的甜头，品牌建设在他决心开拓内贸市场的时候被放到了第一位。“公司做到现在，我们所关注的重点已经不是怎样盈利，而是怎样树立我们的品牌形象，牢固我们在市场中的地位，这样才能保证瑞尔环保科技在环保行业的长足发展。”他说，“屈臣氏、中国电信也已经都找到我们，希望我们为他们提供产品。从10月开始，我们会做沃尔玛的西南区域市场，以及华润等国内企业的产品供应。”
对供应商很挑剔的路天云现在只接大品牌的外贸订单，直接将其作为提升企业形象的“活广告”。同时如今的瑞尔环保科技也开始打造自己的品牌。“IREAC就是我们现在正在打造的品牌。”以往国内的品牌之路往往是先有卡通形象，再有衍生产品，而瑞尔环保科技所走的路线却是反其道而行，是先有产品再量身打造适宜的卡通形象。这样做的一个背景是公司所在的深圳本身就是国内三大动漫创意产业基地之一，大量的相关资源对于期望为产品设计、规划适宜的品牌形象包装方式的路天云而言，好比真是“想睡觉时有人扔过来一个枕头。”
“有了产品基础，我们的卡通形象推广也更加便利，预计到年底前我们可以生产出200多种系列产品。”
无论是供应商倒闭而引发的生产危机，还是因为“禁塑令”的颁布而新增的内贸市场机会，或是国家加大动漫创意产业的扶持而让身处深圳的瑞尔环保科技能顺理成章实施自己的品牌塑造，作为一个中小企业的经营者，路天云真切地感受到：“政策环境，那才是真正决定瑞尔走向的风向标。”
在环保市场被看好，在内贸需求扩大的大环境下，多年积累的实力、品牌成了瑞尔环保科技最好的“御寒”武器。
刚从英国回来的深圳市瑞尔环保科技有限公司董事长路天云显得行色匆匆。约见客户、参加某些创业论坛会议，路天云的行程如同他那几乎不间断的手机来电一样紧凑。
就在国内众多中小企业成为“冬眠症候群”的感染者时，路天云也同样遭遇了一次“寒流”，但深圳市瑞尔环保科技有限公司的生意并没有受到太大影响，反而走势更好。这个外贸比重占到90%的企业董事长究竟拥有怎样的贸易秘诀迎战“寒冬”？
因祸得福过“寒冬”
“这次到国外，主要是英国的订单出了些问题，英方要求这批货全部重新供应”。一直信誉良好、产品过硬的瑞尔环保科技，为何在此时突然出现问题？
原来，以生产环保袋产品为主的深圳市瑞尔环保科技有限公司目前的产品生产大部分来自上游外包协作供应商。过去，这样的供应链一直很完善、很稳定，但在今年贸易经济形势逆转的情况下，这些上游生产商纷纷面临关闭压力，仅在东莞就已经有40%的手袋制造商因多重因素而关闭。
“这主要由于创业者比较多，加上行业环境的不稳定，随着员工流失率的提高和原材料价格的上涨，这些小型企业难以继续生存。”路天云说，瑞尔环保科技的供应商里，2008年已经有4家倒闭，5家工厂有不间断的罢工现象。“虽然我们公司自己也有两家生产工厂，但自己的工厂的产量只能满足销量的25%左右，所以我们新吸纳了一些新的供应商，而那些供应商对于国际标准要求不太了解，所以在产品包装时出现了问题，以至于我们这批产品在英国买家那边被全部退掉，需要重做，而且责任由我们自己全权承担，损失几百万元。做了这么多年生意以来还是第一次出现这样的事故”。
为此，路天云被迫在六七月停止接新的定单，重整供应链，直到8月才开始重新接新的订单。
没想到，正是这两个月停止接单，反而让路天云因祸得福。因为就在瑞尔环保科技停止接单时，制造环保袋的原材料每吨价格上涨了35%，而一种生产环保袋所需要的覆膜每吨价格也从人民币1.6万元上涨到了最高人民币2.4万元。“现在想想，如果我们还在六七月接单，企业亏损就非常惨重了”，路天云一脸庆幸的说道，“因祸得福”这个词是从他嘴里说出来的。
事实上“因祸得福”的另一个注解则是在整体环境不景气的情况下，瑞尔环保科技有限公司的业务量出现了不降反升的情况。
面对经济环境不景气，众多外贸企业纷纷转型或倒闭之时，路天云却笑着说道：“欧洲的订单占到了总量的60%以上，其中英国就占到了40%，北美的份额相对要少一些，预计2008年集团贸易额相比2007年将增长30％～40%，这还是包括了英国这批订单造成损失之后估算出的。”路天云可以有这样十足的把握，与瑞尔环保科技所处的行业不无关系。虽然2008年人民币升值、物价上涨都对国内制造型企业造成了重大影响，但高科技产品行业的市场形势却是持续走高。别小看环保袋这样的日用产品，其中也包含了许多科技含量。比如一种可以保温的环保袋里面包含有一层保温膜，另一些环保袋的材料十分轻柔，在制作的过程中对产品的塑形要求就很高。
到目前为止，瑞尔环保科技仍是我国惟一一家全部产品达到国际标准的环保袋生产企业。
在技术品质上“高人一筹”，让瑞尔环保科技有了“冬眠”的免疫力。
谨慎搜索“世界供应商”
一边是送上门的订单，一边是满负荷的工厂运转，产能的控制成了陆天云的重要任务。事实上，自从开始发展上游产品供应商以来，瑞尔环保科技对于真正合拍的供应商的挑选和寻找就一直没有中断过。
路天云表示：“东莞的企业做供应商原本有自己的优势，他们在供应能力上有保证，他们缺的主要是资金和订单来源，只要我可以给他们提供一些保障，发展他们作为我的产品制造商很容易。但是他们比较在行的是制造精细高附加值的手工型产品，对于像我们集团这样的批量型生产线不算熟悉，这次的英国订单事件就是典型的例子。由于工厂不熟悉我们的生产流程和国际化标准，员工在流程上的管理也比较浮躁，技术能力不强，和这样的供应商合作还是有一定的风险。”
路天云逐渐开始放眼国外，搜寻一些其他国家的潜在供应商。他正在考虑的就有包括越南、马来西亚、印度尼西亚在内的工厂。“越南市场的人工成本和地租很便宜，税收方面还有优惠政策。所以去年国内的一些低品质供应商就已经转移到了越南。但是越南当地的童工现象很严重，产业配套环境也相对较差；而印尼实行的是周薪制，虽然经营成本比较低廉，但是整体生产体制落后，经过谨慎的考察与权衡，我们到目前为止最合适的还是雇佣马来西亚和印尼的设计师。”他表示，“国际供应市场我们还在观望。”
这种谨慎的态度不仅体现在生产环节，之前主攻外贸市场的瑞尔环保科技在开始将眼光更多投向了本土市场时，同样保持了耐心以及坚持自己的战略部署。
品牌胜于盈利
就在2008年6月，全国范围内开始实行“禁塑令”。这一政策的施行无疑给环保袋市场带来了巨大商机，瑞尔环保科技也不例外。“很多大型超市、公司都已经纷纷找到我，希望我们为他们提供环保产品。”他说，“但是我们几乎都拒绝了，因为目前我们的供应能力只能保证国外市场，内贸市场我们到10月份才会真正开始做。”
路天云对于内贸市场反应的迟缓并不等于他的忽视。实际上，瑞尔国际集团早已经开始试探国内市场的行情。就在近期，他刚刚授权了一家公司在国内发售2万件产品，短短几周内就销售一空。
尽管国内环保用品市场渐渐升温，瑞尔环保科技不急于抢占市场而是将发展的重点放在了品牌树立上。几年前，瑞尔环保科技还是个不知名的小企业，因为不计成本在网上接了一个DISNEY的单子，尽管那次买卖亏本了，但是往后他们再谈客户的时候，都可以跟客户很自信地说：”我们做过的DISNEY的供应商。”这个“借力”的经历让路天云一路顺利接下了沃尔玛、KFC等大型国际企业的订单。尝过品牌客户带来的甜头，品牌建设在他决心开拓内贸市场的时候被放到了第一位。“公司做到现在，我们所关注的重点已经不是怎样盈利，而是怎样树立我们的品牌形象，牢固我们在市场中的地位，这样才能保证瑞尔环保科技在环保行业的长足发展。”他说，“屈臣氏、中国电信也已经都找到我们，希望我们为他们提供产品。从10月开始，我们会做沃尔玛的西南区域市场，以及华润等国内企业的产品供应。”
对供应商很挑剔的路天云现在只接大品牌的外贸订单，直接将其作为提升企业形象的“活广告”。同时如今的瑞尔环保科技也开始打造自己的品牌。“IREAC就是我们现在正在打造的品牌。”以往国内的品牌之路往往是先有卡通形象，再有衍生产品，而瑞尔环保科技所走的路线却是反其道而行，是先有产品再量身打造适宜的卡通形象。这样做的一个背景是公司所在的深圳本身就是国内三大动漫创意产业基地之一，大量的相关资源对于期望为产品设计、规划适宜的品牌形象包装方式的路天云而言，好比真是“想睡觉时有人扔过来一个枕头。”
“有了产品基础，我们的卡通形象推广也更加便利，预计到年底前我们可以生产出200多种系列产品。”
无论是供应商倒闭而引发的生产危机，还是因为“禁塑令”的颁布而新增的内贸市场机会，或是国家加大动漫创意产业的扶持而让身处深圳的瑞尔环保科技能顺理成章实施自己的品牌塑造，作为一个中小企业的经营者，路天云真切地感受到：“政策环境，那才是真正决定瑞尔走向的风向标。”
在环保市场被看好，在内贸需求扩大的大环境下，多年积累的实力、品牌成了瑞尔环保科技最好的“御寒”武器。