源于“错位”的混乱

来源 :销售与管理 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lichangsong3
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  A企业内刊部的症状真是应了那句话——“人心散了,队伍不好带了!”
  人心为什么会散?关键是“混乱”!而产生混乱的本质原因是错位:一是谭一斌的角色错位,二是内刊部的职责错位。
  先说谭的角色错位问题,这是A企业内刊部人心涣散的最大“原因”。事实上,谭的问题的背后,透射出的是众多国内企业存在的发人深醒的现象:组织中最应该具有执行力,可能也是最热衷于强调执行力的管理者,反而是组织中执行力的最大破坏者。说谭是A企业执行力最大的破坏者,原因有二:一是谭总自恃功高盖主,违背下级应该服从上级的组织原则,导致多头领导,员工无所适从,使整个组织的指挥链陷于混乱,进而执行不畅;二是谭“认为只要是他自己督办的事情,没一件是没办好的”,不难看出,谭是一位事必躬亲的三流管理者,他所需要的执行力是一种只需服从的做事力,而不是独立解决问题的办事力,更不是具有创造性的思考力。他打造出的必然是一种一个人离开就陷于瘫痪的能人型的部门,一个员工没有成就感,组织没有活力的部门(或组织)。一个承担组织执行力建设者角色的人,却扮演了破坏者的角色,所以谭又错位了。
  再来看内刊部的职责错位问题。我们说,任何部门存在的理由都是源于它对组织的价值创造,具体来说就是要回答两个问题1、该部门在组织中承担的责任是什么?2、该部门的外部客户或内部客户是谁?它如何来满足客户的需求?遵循以上两个问题的逻辑,我们会发现,“内刊部”的角色定位让人看不懂!在内刊部没有划入销售部门之前,我们是可以看懂的:像很多企业的内刊如华为的《华为人》、海尔的《海尔人》一样,内刊部的客户主要是内部员工,它的责任是“打造企业文化,树立企业形象,统一员工思想”。由于“打造企业文化,树立企业形象”本身也存在对外宣传的功效,因此内刊部也承担了同外部媒体进行沟通的责任,但其核心职责是对内的而不是对外的。而当内刊部划入销售部管理后,内刊部就开始找不到北了:内刊部没有信息资源、知识优势因此很难成为统揽市场、运筹帷幄的广告部的指挥者和监督者;内刊部的广告是一种软广告,是一种间接广告产品,无法直接成为帮助销售部夺营拔寨的市场价值创造者。内刊部成了高不成、低不就、前不能进、退而不能回的“四不部门”,因此也就不难理解内刊部为什么最容易成为高层逐力的竞技合!内刊部的员工因此也就成了任人差遣的流民!
  以上是对两种错位的简要分析,虽然同样是错位,但从本质上还是大不同,前者是人的问题,是管理者的角色定位问题,而后者是典型的部门定位问题,因此同病不同药。
  组织问题较人的问题更易于解决。对于内刊部的职责定位有两种解决路径:一是上山打虎,一是回林为王。所谓上山打虎就是内刊部溶入为市场部的一部分,真正成为市场开拓的策划者;回林为王则是内刊部脱离销售部门,回归企业文化塑造者的本源。就笔者而言,更倾向于后者。
  而对于谭的错位问题,解决起来就比较难。所谓难往往由于两点,一是原因不明,二是措施很难一蹴而就。谭为什么会同董事长叫板,表面原因似乎是功高盖主,但以笔者的经验,背后的真正原因还是产权问题。有些人认为,“改制不成功后的民企,就其效果,还不如改制前的国企。”这句话虽然有些偏颇,但也很有几分道理。另一方面对于谭来说,如何扮演好销售老总的角色,不错位,甚至对于李洪阅来说,如何扮演好董事长、总经理的角色,不缺位,这都需要他们去用心领悟和揣摩的,因此其产生实效需要过程,需要时间。
其他文献
2006年10月15开始,物美在京36家大卖场都将以“物美电器”的名义销售由威盛电子(中国)有限公司生产、贴牌为“优宜”的自有品牌笔记本电脑,并打出3649元的“惊爆价”,一时间引起业内的高度关注。作为物美这样以生活用品为主,而且主要是以快速消费品为主的连锁超市,为何会涉足电脑等IT领域呢?笔者认为主要有以下几个因素:    第一,能丰富其销售品类,并且能够增加其利润空间和现金流量。比如电脑等IT
期刊
对于陷在价格战中的乳品企业,高端液态奶市场是一个新生的“蓝海”,为什么竞者寥寥?先行者们又能以什么样的方式占领这个“蓝海”?    在北京一家大型连锁超市的门店里,出现了这样的场面:  靠墙的乳品专区,像往常一样摆放着伊利、蒙牛、光明、三元等企业的多种普通液态奶产品,而在四米之外蔬果区通往副食品区的过道里,却放着由一小箱一小箱的牛奶堆成一个一米多高、一米来宽、约两米长的一个堆头,迎面的是蒙牛推出的
期刊
过去三年,只有少数几家公司能始终在我们的“最具创新能力企业”排行榜占据一席之地。需要做好哪些工作才能一直成为业内同行和广大高管人士眼中的创新佼佼者?(图1:最具创新能力的公司)    苹果电脑  ·深入了解消费者状况  ·熟练而灵活地把设计和技术结合  ·高效率的市场营销活动  2005年和2006年,苹果公司连续两年轻松摘得最具创新能力企业的桂冠。苹果的成功源于公司自身一系列不同寻常的特质。受访
期刊
从“大师移山”的故事引发的企业环境之“观山难”、部门协作之“请山难”、员工管理之“治山难”的思索。    伊斯兰教的《古兰经》上有这样一个经典故事,有一位大师,几十年练就一身“移山大法”,有一天他宣布第二天早上当众表演移山,于是第二天,人们聚集在广场上,等着看大师表演。大师来到广场上,开始对广场对面的山喊:“山,你过来,山你过来”然后问大家:“你们看山,过来了没有?”有的说:“好象过来了一点点”,
期刊
编译 厉如秋    人们的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代,追求时尚与形象、展现个性与发展自我正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求。  在以往的普通消费者心中,奢侈品基本上是无用的、多余之物;然而,如今它在心理方面却占据了不可或缺的重要地位。  20世纪初的欧洲,是新奢侈品大胆挺进与发展的时代奢侈品不仅成为一种人们可以梦想的对象,而且可以真正被人们所广泛、实在地消费。为了真正与大众消费发
期刊
红旗HQ3承载着一汽轿车与中国汽车自主品牌的未来梦想,而完全自主开发的新一代大红旗HQE则标志着红旗回归豪华轿车品牌的战略目标的实现。  红旗让你想起什么?技术老化。红旗再让你想起什么?没错,国车!  对往昔荣耀的回想,让一汽轿车股份有限公司的红旗牌一路猛追,誓死改变过去几年留在民众中的不良印象,回归到中国汽车业的“精神与脊梁”。  这种“精神与脊梁”,就是一汽轿车秉承开放式自主开发模式,以高端质
期刊
以中草药护理开道,以专卖店与加盟店铺网,佰草集亟待跻身国际级中高档化妆品连锁店。    “隔水抛莲子,白嫩滟滟秋”。一则充满中国美学意味的广告让许多消费者认识了佰草集“新七白”系列护肤品,而佰草集这个由上海家化推出的本土中高端护肤品牌也在消费者心中站住了脚。其中,“新七白”系列中的美白嫩肤面膜获得了当年主流时尚媒体的“专家评委团特别推荐奖”,与兰蔻、迪奥、资生堂等国际大牌站在了同一PK台上,成为入
期刊
A企业是某省的一家规模比较大的民营饮料生产企业,虽然行业竞争一直是热度有增无减,但A企业近年来的发展势头却是稳步上升,一直是该省的标兵企业之一,在行业内也很有影响力。  A企业真正的发展从上世纪九十年代初开始,那时A企业刚转为民营,产品影响力小,市场也小,拓市困难重重。但那时有两个关键人物推动了这个企业的发展,一个是现任该企业董事长、总经理的李洪阅,一个是现任该企业销售公司总经理的谭一斌,两个人敢
期刊
中小企业战略分析的核心在于如何“聚焦”,战略焦点不明确,希望通过管理来提升竞争能力营收往往是一厢情愿。    钻石装饰公司是位于北京的一家中小型企业,老板曾在某大型同业公司任职高层多年,后自己独立创业,凭借着对行业深刻的理解和多年积攒的人脉关系,企业成立之后的最初几年发展非常迅速,年营业额已经超过1亿元。但此后几年,一直增长乏力,营业额徘徊在亿元左右。像通常的中小企业一样,老板为了增加营收,任何机
期刊
切割旧有市场,并向上下延伸,迅速在全国打造一张标准化的连锁品牌体系。  北京东二环边上的潘家园9号,即便在北国寒冷的冬日,也颇为怡人,慈铭集团北京慈铭健康体检管理有限公司(下简称慈济)就坐落于此。穿过濠景阁大厦2楼一个花园式的小拱门,径直就到了总裁办公室。“过几天,我们就搬家了。”慈济的创始人,慈铭集团总裁韩小红不无欣喜的说。  新办公室选址在北京市朝阳区亮马桥39号第一上海中心,那里毗邻大使馆,
期刊