绿色农产品供应商和普通农产品供应商生产的生鲜农产品存在绿色度差异,消费者的时变效用受农产品的绿色度、零售价格和新鲜度的影响.研究了零售商主导下的销售模式选择问题和定价策略,比较了只销售普通农产品、只销售绿色农产品以及同时销售普通农产品和绿色农产品三种销售模式下的最优定价和利润水平,讨论了主要参数的变化对最优决策和利润的影响,最后采用数值分析对模型主要结论进行了验证.研究结果表明:1)当绿色度的成本系数偏高时,零售商的最优销售模式为只销售普通农产品;当绿色度的成本系数偏低或适中时,①若满足同时销售两产品的约束条件,则零售商的最优销售模式为同时销售两产品;②若绿色度的成本系数低于某一临界值,则最优销售模式为只销售绿色农产品;反之,最优销售模式为只销售普通农产品;2)两产品的最优零售价格与绿色度的成本系数和新鲜度敏感系数正相关,与价格敏感系数负相关;零售商的利润与价格敏感系数和绿色度的成本系数负相关,与新鲜度敏感系数正相关.