【摘 要】
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<正>受种种政策的影响,原本贯通的医院渠道出现了梗阻,倒逼药企重新选择渠道,把产品分为高值产品(多指新特药品)和普药、基药两种,二者则分别对应不同的市场策略和院店合作模
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<正>受种种政策的影响,原本贯通的医院渠道出现了梗阻,倒逼药企重新选择渠道,把产品分为高值产品(多指新特药品)和普药、基药两种,二者则分别对应不同的市场策略和院店合作模式。不久前,北京医洋科技医药电商总监刘栋举办了一场关于"处方外流"的培训,"来参加的居然有300多人,远远超出了我的预期。从参与人员的构成来看,70%是药企,20%是药店,10%是医院。"从这样一个场景不难看出,受种种政策的影响,原本贯通的医院渠道出现了梗阻,倒逼药企重新选择渠道。曾有业内人士称,受"二次议价"政策的影响,药企通常会以"票面"价格八五折左右的折扣向医院供货,加之
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