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连锁卖场利用自己掌握的市场资源优势，必然会按照自己的商业意志去制定、解释和执行合作的规则，如果制造厂家不善于利用优势，主动化解商业风险和谋求终端控制权，这样就会处于被动的位置。当然，制造厂家与连锁卖场除了合作中存在天然的竞争关系，其实更重要的是合作。双方要从商业往来中获取合理的利润，就必须携手为客户提供优质的产品和卓越的服务．