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在我国经济深度调整、供给侧改革持续发力的大背景下，钢铁行业正经历一场划时代的大变革。粗钢产量增幅虽大幅回落，但与需求相比，产量偏高，企业集中度低，钢材市场无序、恶性竞争，钢材价格虽有阶段性上涨，但总体需求仍显不足，市场竞争剧烈，钢铁企业的生存压力并没有得到明显缓解。受制于原料和产品市场供求关系变化，钢铁企业虽然把“抢市场、抢订单，提高市场占有率”作为企业首要任务来抓，但在销售具体操作上存在一些急功近利的短视行为，“规模销量”并没有带来“规模效益”。本文围绕提升钢铁企业营销能力的路径选择，提出必须建立以用户