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文章针对随机需求受联合销售努力影响情形，分别在加和与乘积2种需求形式下，建立了由风险规避零售商与风险中性制造商组成的供应链协调模型，据此分析了风险规避对最优决策以及协调契约的影响。研究结果表明：2种需求形式下风险规避对销售努力的影响是不同的，在加和形式下零售商的最优订购量随着风险规避程度的增大而减少，零售商和制造商的最优促销努力却与风险规避无关；在乘积形式下零售商的最优订购量、最优促销努力以及制造商的最优促销努力均随着风险规避程度的增大而减少。此外，在加和形式下可以设计由回购契约与成本共担契约所组成的混合