上期本刊摘登了云南陶先生的来信，信中说他想开一家搞笑玩具店。我们将此信转交给相关专家后，得到了详细的解答。
　　
　　项目回复
　　
　　根据陶先生的来信，他提及了两个项目：开游戏机房和开搞笑玩具店。前者是自己经营了10余年，生意每况愈下，心里很着急，这时发现了后者——搞笑玩具店。通过这两个项目，发现陶先生是一个追逐时尚项目的投资者。但前者经营了10多年都没有撒手，又表明陶先生要么在经营上一直在试图改变，或者没有成功，或者一直没有找到合适的替代项目直到搞笑玩具项目出现。表达这个主题的目的在于，想判断陶先生对项目的把握是从纯经营角度考虑，还是一般消费者对项目昙花一现的新鲜感出发。如果开游戏机房这个陶先生十分熟悉的项目确实无任何可拓展或升值的可能（比如是否可以开一家儿童游戏机室或网吧或其它相关时尚游戏机店等），那么选择搞笑玩具店就成为了陶先生必然的选择。
　　
　　项目分析
　　
　　搞笑玩具店是一种时尚项目。这类项目的特点是抓新鲜，就是吃头啖汤。这股风一过，你再去搞，现在的信息传播便捷而迅速，产品很快就能到达所需要的角角落落，这就十分考验投资者的经营能力了。
　　从陶先生的来信中可以了解到，当地还没有这样的店面出现。但这只是能开这个店的条件之一，还有就是你那里适不适合开，即有没有开这种店面的消费基础。如果不经过相关市场调查，就把店面迅速开出，那就是借助流行还没有波及陶先生所在城市之前，获取短期效益。以这种想法做经营指导，那么我们就可以从以下方面来帮助陶先生引入该项目的经营。
　　
　　项目经营
　　
　　陶先生问，是加盟好还是自己根据这个主题组织货源好。我个人认为选择前提有二：其一，品牌知名度，其二，货源。因为这个项目多为新开店面，包括经营总部都谈不上品牌知名度，他们的优势更多表现在抢先获取了这一概念，再稍加市场推广，即会产生消费者追捧，继而开始面向全国征集加盟商。
　　如果连锁总部有经营得好的，对一些营销细节进行细致归纳和总结的，能真正给加盟者带来实际市场指导的，这类连锁总部在这种项目经营企业中很难以找到。所以连锁总部最大的优势仅表现在组织货源上。要知道他们大多数都不是生产商，确切定义应该是，项目经营者和产品批发商。根据以上分析，陶先生不难得知，如果你想加盟的连锁总部通过考察，能真正提供强大的货源保证，而且加盟费不高的话，我觉得可以选择加盟，如果你觉得考察加盟和组织货源对你来说难度差不多，那么我建议你先去咨询一下货源的供应商，然后再决定加盟或者自己组织货源。
　　目前一些连锁总部的加盟店一般按照发达城市、省会城市、地级市和县级城市分等级。陶先生在当地开一家10平方米左右的加盟店，那么需要8000元加盟费，6000元保证金，首次进货费8000元，共2.2万元。加上店面租金和工作人员开支，陶先生最少需要3万元的启动资金。
　　
　　项目选址
　　
　　无论以什么样的方式开设搞笑玩具店，作为一种时尚项目，店址的选择是最重要的。
　　供选择的地方有：1．中学周边；2．城市休闲区，比如酒吧等；3．车站周围等。对于这几个地方我们选择店面必须遵循的因素有：第一，所处位置是否具有吸引力；第二，店铺种类或商品组合、包装、搭配、摆设、价位等是否有吸引力；第三，店铺卖场面积、广告诉求及顾客服务都会影响店铺生意。以上3方面是相互联系的，在开店定位时要充分考虑以上要素，并尽可能把问题想出来，把总体规划搞好，多想一些策略，以便店铺一开张便能旗开得胜。
　　
　　项目营销
　　
　　1．因为这种搞笑的东西，对学生来说是一种稀奇，所以怎么想法在学生当中制造出一种流行很重要。比如找几个学生来帮助推销，或试玩，让更多的学生对你的店面产生向往；
　　2．在酒吧或茶吧中去加入搞笑玩具的元素，根据搞笑产品创意出一些新的游戏玩法，使搞笑玩具成为大众娱乐的一种工具。