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摘 要：本文试从焦作“四大怀药”品牌发展中的存在问题入手，提出该品牌发展中几点创新举措，将有利于“四大怀药”走出焦作，享誉中国。
关键词：四大怀药；品牌；问题；创新
中图分类号：F752 文献标识码：A
盛产于河南省焦作市地区的怀地黄、怀山药、怀牛膝、怀菊花统称“四大怀药”。推动“四大怀药”的品牌发展，创新“四大怀药”的营销模式，将有利于“四大怀药”更好地走出焦作，扬名全国。
1 “四大怀药”品牌发展中存在的问题
1.1 种植不科学，产品产量低
“四大怀药”种植以农户为主体，规模小，种植区域分散，产业集中程度低；科技含量小，种植怀药品种不够优良，怀药产量低，由于技术条件限制等因素导致怀药生长期间管理不当，使用化肥多，怀药所含有害化学成分多，这就违背人们的绿色消费理念。随着人们需求的增加和更高的需求标准，怀药在销售过程中往往出现供不应求的局面，不能够充分发挥“四大怀药”的经济价值。
1.2 科技含量低，产品竞争能力不强
“四大怀药”科技含量低，产品附加值低，缺乏市场竞争力；加工企业科技创新能力不强，技术落后，生产粗放，加工简单，加工深度不够，很难满足市场多样化的需求，再加上加工企业规模小，资金少，产业集中程度低，缺乏驰名的加工企业品牌，很难在更高的范围内进行竞争。
1.3 宣传渠道单一，推广困难
产品包装防伪功能差，识别度差，包装上不能很好地宣传自己；宣传方向错误，没有将“四大怀药”的药物价值和保健功能完整的阐述给人们，导致有些人不能对“四大怀药”及其价值有一个全面的了解；宣传手段上，不论是企业宣传还是公众宣传，宣传力度不够，宣传途径单一，没有有效利用各种现代媒介进行宣传，导致怀药推广起来较为困难。
1.4 营销模式传统，销售环境混乱
“四大怀药”的传统销售模式落后，渠道单一，产品销量不佳；加之市场经济运行环境混乱，国家宏观调控力度不够，以假乱真、以次充好等不正当竞争情况频频出现，这就严重影响了“四大怀药”的品牌形象和发展状况，制约了“四大怀药”在国内国际市场上的良性发展。
2 “四大怀药”品牌的创新措施
2.1 科学种植和管理，提高产品产量
利用现代科技培育“四大怀药”的优良品种，改良其种植技术和加工技术，在保持和优化产品质量的前提下提高产品的产量。为了适应国内外市场需求的趋势，还应该保证产品无公害、无残留、无污染，并且通过绿色质量认证。这就需要大力发展规范化、规模化、标准化种植基地，提高怀药产品品质和质量，积极组织种植基地进行GAP认证绿色认证，实现怀药种植规范化。
2.2 加大科技投入，提高产品的競争力
要加大对“四大怀药”的科技投入，增加产品的附加值，以增强其竞争力。企业要加快“四大怀药”新品种的培育和配套栽培技术研究，依靠企业在资金和市场运作上的优势，按照“公司 基地 农户”的生产模式，建设规模化和规范化的生产基地，促进企业发展，带动药农增收，鼓励培育怀药新品种，在重大病虫害防治技术、抗重茬等关键技术和标准化栽培技术研究上要有重大突破。怀药企业要提高自主创新能力，以科技促发展，以效益赢市场，通过提高科技创新能力，实现产品的多样化生产，满足现代市场的需要，以增强自身的竞争力。
2.3 加大宣传力度，实现宣传方式多样化
相关部门要广泛利用网络、影视传媒、新闻媒体等多种渠道，开辟专栏，多管齐下，大力宣传“四大怀药”。政府部门要成功运行焦作中药网，全面介绍焦作怀药产业化工作，强力宣传怀药品牌，面向国际市场，逐步将“焦作中药网”建成“四大怀药”产业的大型网络平台；企业可以和央视一些养生节目合作，通过养生节目来宣传“四大怀药”，也可以通过报纸等新闻媒介来加大对“四大怀药”的宣传，在更大的范围内推广“四大怀药”。
2.4 创新营销模式，安全有序参与市场竞争
企业要突破传统的销售模式，拓展多种销售渠道，可以通过网上购物、电话购物、电视购物等方式来销售“四大怀药”的产品，实现销售方式多元化。国家要加强与国外企业的合作程度，通过实施引进来、走出去的政策，吸引外国企业对我国“四大怀药”的投入，引进外国的先进技术，学习外国的先进管理经验，也要促使“四大怀药”走出国门，走向世界，积极拓展国际市场，参与国际竞争。当然，国家相关政府部门也要加大宏观调控的力度，积极打击市场秩序中的一些违法造假行为，为“四大怀药”的发展提供一个安全将抗有序的发展环境。
2.5 开发怀药人文资源，打造“怀药文化”品牌
深刻领会博大精深的怀药资源的内涵，挖掘人文资源和“四大怀药”的文化内涵，了解怀药文化和怀药产业的关系、怀药传奇人物和故事、怀商经营之道都对经营有着当代重要的借鉴意义。通过挖掘怀药历史，整合怀药文化资源，增加怀药经济发展的文化底蕴，把独具焦作地域文化特色的怀药资源转变为产业发展的优势，提升怀药品牌，打造“四大怀药”的品牌。
参考文献
[1] 庞爱玲.四大怀药市场发展现状和趋势研究[J].焦作大学学报，2008（10）.
[2] 范喜梅.四大怀药及其开发前景[J].黑龙江农业科学，2007（01）.
[3] 高波.河南省中药农业发展现状及目标[J].河南农业，2013（01）.
作者简介：吴天钧（1967-），男，信阳师范学院历史文化学院讲师、历史学硕士，研究方向：古农史的整理与研究等；刘艳超（1992-），女，信阳师范学院历史文化学院。
关键词：四大怀药；品牌；问题；创新
中图分类号：F752 文献标识码：A
盛产于河南省焦作市地区的怀地黄、怀山药、怀牛膝、怀菊花统称“四大怀药”。推动“四大怀药”的品牌发展，创新“四大怀药”的营销模式，将有利于“四大怀药”更好地走出焦作，扬名全国。
1 “四大怀药”品牌发展中存在的问题
1.1 种植不科学，产品产量低
“四大怀药”种植以农户为主体，规模小，种植区域分散，产业集中程度低；科技含量小，种植怀药品种不够优良，怀药产量低，由于技术条件限制等因素导致怀药生长期间管理不当，使用化肥多，怀药所含有害化学成分多，这就违背人们的绿色消费理念。随着人们需求的增加和更高的需求标准，怀药在销售过程中往往出现供不应求的局面，不能够充分发挥“四大怀药”的经济价值。
1.2 科技含量低，产品竞争能力不强
“四大怀药”科技含量低，产品附加值低，缺乏市场竞争力；加工企业科技创新能力不强，技术落后，生产粗放，加工简单，加工深度不够，很难满足市场多样化的需求，再加上加工企业规模小，资金少，产业集中程度低，缺乏驰名的加工企业品牌，很难在更高的范围内进行竞争。
1.3 宣传渠道单一，推广困难
产品包装防伪功能差，识别度差，包装上不能很好地宣传自己；宣传方向错误，没有将“四大怀药”的药物价值和保健功能完整的阐述给人们，导致有些人不能对“四大怀药”及其价值有一个全面的了解；宣传手段上，不论是企业宣传还是公众宣传，宣传力度不够，宣传途径单一，没有有效利用各种现代媒介进行宣传，导致怀药推广起来较为困难。
1.4 营销模式传统，销售环境混乱
“四大怀药”的传统销售模式落后，渠道单一，产品销量不佳；加之市场经济运行环境混乱，国家宏观调控力度不够，以假乱真、以次充好等不正当竞争情况频频出现，这就严重影响了“四大怀药”的品牌形象和发展状况，制约了“四大怀药”在国内国际市场上的良性发展。
2 “四大怀药”品牌的创新措施
2.1 科学种植和管理，提高产品产量
利用现代科技培育“四大怀药”的优良品种，改良其种植技术和加工技术，在保持和优化产品质量的前提下提高产品的产量。为了适应国内外市场需求的趋势，还应该保证产品无公害、无残留、无污染，并且通过绿色质量认证。这就需要大力发展规范化、规模化、标准化种植基地，提高怀药产品品质和质量，积极组织种植基地进行GAP认证绿色认证，实现怀药种植规范化。
2.2 加大科技投入，提高产品的競争力
要加大对“四大怀药”的科技投入，增加产品的附加值，以增强其竞争力。企业要加快“四大怀药”新品种的培育和配套栽培技术研究，依靠企业在资金和市场运作上的优势，按照“公司 基地 农户”的生产模式，建设规模化和规范化的生产基地，促进企业发展，带动药农增收，鼓励培育怀药新品种，在重大病虫害防治技术、抗重茬等关键技术和标准化栽培技术研究上要有重大突破。怀药企业要提高自主创新能力，以科技促发展，以效益赢市场，通过提高科技创新能力，实现产品的多样化生产，满足现代市场的需要，以增强自身的竞争力。
2.3 加大宣传力度，实现宣传方式多样化
相关部门要广泛利用网络、影视传媒、新闻媒体等多种渠道，开辟专栏，多管齐下，大力宣传“四大怀药”。政府部门要成功运行焦作中药网，全面介绍焦作怀药产业化工作，强力宣传怀药品牌，面向国际市场，逐步将“焦作中药网”建成“四大怀药”产业的大型网络平台；企业可以和央视一些养生节目合作，通过养生节目来宣传“四大怀药”，也可以通过报纸等新闻媒介来加大对“四大怀药”的宣传，在更大的范围内推广“四大怀药”。
2.4 创新营销模式，安全有序参与市场竞争
企业要突破传统的销售模式，拓展多种销售渠道，可以通过网上购物、电话购物、电视购物等方式来销售“四大怀药”的产品，实现销售方式多元化。国家要加强与国外企业的合作程度，通过实施引进来、走出去的政策，吸引外国企业对我国“四大怀药”的投入，引进外国的先进技术，学习外国的先进管理经验，也要促使“四大怀药”走出国门，走向世界，积极拓展国际市场，参与国际竞争。当然，国家相关政府部门也要加大宏观调控的力度，积极打击市场秩序中的一些违法造假行为，为“四大怀药”的发展提供一个安全将抗有序的发展环境。
2.5 开发怀药人文资源，打造“怀药文化”品牌
深刻领会博大精深的怀药资源的内涵，挖掘人文资源和“四大怀药”的文化内涵，了解怀药文化和怀药产业的关系、怀药传奇人物和故事、怀商经营之道都对经营有着当代重要的借鉴意义。通过挖掘怀药历史，整合怀药文化资源，增加怀药经济发展的文化底蕴，把独具焦作地域文化特色的怀药资源转变为产业发展的优势，提升怀药品牌，打造“四大怀药”的品牌。
参考文献
[1] 庞爱玲.四大怀药市场发展现状和趋势研究[J].焦作大学学报，2008（10）.
[2] 范喜梅.四大怀药及其开发前景[J].黑龙江农业科学，2007（01）.
[3] 高波.河南省中药农业发展现状及目标[J].河南农业，2013（01）.
作者简介：吴天钧（1967-），男，信阳师范学院历史文化学院讲师、历史学硕士，研究方向：古农史的整理与研究等；刘艳超（1992-），女，信阳师范学院历史文化学院。