论文部分内容阅读
在现代企业发展过程中，品牌的价值作用越来越突显，做好品牌定位工作能够增强消费者对于产品的信任感，帮助企业占据市场，为市场营销策略的制定提供依据，但是品牌营销工作是一项较为繁杂的工作，需要企业依据严格的流程进行品牌定位，推动市场营销工作的开展，助力企业发展。
品牌定位的意义
品牌建设对于促进现代企业的发展具有重要作用，伴隨着社会经济的进步，消费者的消费需求不再单一，消费观念以及消费行为与以往产生了很大的差异，面对这些情况，企业进行品牌定位，能够找准自身的发展方向并占据市场，这对于企业的发展至关重要。品牌定位不仅能够推动企业的发展，还可以激发消费者的消费热情，带动社会经济的发展。通过品牌定位，企业可以不断完善自身产品，提高产品质量，树立良好的品牌形象，吸引消费者，提高消费者对于产品的信任度，使消费者乐于消费，通过消费拉动经济的发展。
品牌战略的实施对于企业的重要性
品牌是企业形象的重要体现，实施品牌战略对于企业的发展具有重要价值。对于企业而言，通过制定品牌战略，能够使企业明确自身发展方向，对于品牌战略的实施，企业能够及时依据市场环境，调整自身的营销战略，适应市场环境的变化，使企业不断成长。同时，品牌战略的实施可以促使企业不断创新，不论是对于营销策略的创新还是对于产品研发的创新，都可以推进企业不断进步，提高市场竞争力。除此之外，建立良好的品牌能够吸引外资，帮助企业解决资金短缺、技术研发等问题，推动企业稳定发展。
品牌定位在市场营销战略中的地位与作用
1.品牌定位决定市场营销策略的制定与实施
品牌定位对市场营销策略的制定与实施具有重要意义，市场营销策略的制定与实施应当和企业的实际发展情况与发展需求相适应，企业可以充分依据市场调查的相关数据进行品牌定位，建立符合市场需求的品牌与产品，为市场营销策略的制定提供依据，推动企业发展。另外，品牌定位能够使企业明晰产品的生产方向，推动市场营销策略的制定。
2.品牌定位决定消费群体
对消费群体进行定位是市场营销不可缺少的一个环节，消费者对产品的需求各不相同，同时，由于市场竞争激烈，消费者对于企业品牌的认同感较低，对于市场营销产生了不利影响，面对这一情况，在进行品牌定位工作时，企业应当充分考虑消费者的需求，并且根据市场反馈进行品牌定位，促进品牌定位的完善。为了促进市场营销工作的进行，品牌定位是需要不断调整的，通过不断调整，明确消费群体，并实施营销策略，推动品牌的建立与产品的销售。
3.品牌定位可以提升企业的经济效益
品牌定位以及市场营销的重要目的是为了提升品牌影响力，提高企业经济效益，品牌是企业形象的外在表现，进行品牌定位，确定产品品牌的发展方向，将品牌定位与市场营销策略相联系，能够有效地推动产品的销售，增加企业的经济收入。同时，品牌定位是一项长期工作，是与市场变化时刻关联着的，品牌定位不仅要考虑到企业的阶段性发展，更要考虑企业的长远发展，根据品牌定位，企业可以不断调整并完善市场营销策略，推动产品的销售，增加市场份额，提高收入。
品牌营销环节的改进策略
1.实施品牌差异化营销策略
千篇一律的产品往往会被埋没，很难吸引消费者，因此，实施品牌差异化营销策略，突出自身的独特特点，向消费者展现高质量的产品，能够有效吸引消费者。在实施品牌差异化营销策略时，可以从五个方面入手。一是为了展现品牌的个性，可以从产品的特色以及产品新颖的名称等方面体现出来。二是产品的外观包装是展现品牌很重要的一点，企业要注重产品的外观包装设计，通过包装设计展示品牌特色，提高产品的吸引力，吸引消费者。三是产品的价格制定也是实施品牌差异化营销的重要一方面，价格是体现品牌特色的重要手段，平价的优质产品能够树立起亲民的品牌，如女鞋品牌ALDO，产品价格一般不超过300元，消费者更易接受，为品牌赢得良好口碑。四是确定好使用群体，产品受众不同可以体现出品牌的个性，比如英吉利品牌，专业生产婴幼儿营养产品，其品牌的使用群体一般为婴幼儿，使消费者能够清晰地了解到其产品个性。五是品牌的标志符号，设计与众不同的标志符号能够从视觉层面上吸引消费者，展现自身独特的品牌形象。
2.网络营销模式的应用
互联网科技的应用已经遍及社会的各个行业，通过运用互联网营销模式，使用网络销售，能够拓展企业的销售手段，增加产品销量，同时通过网络宣传也可以极大地提高产品品牌的知名度。为了能够做好网络营销，企业应当构建并完善网络营销系统，通过运用网络营销系统，使消费者能够通过网络平台更好地了解产品的各项功能特点等，同时能够使用网络完成对产品的购买活动。企业也应当注重对网络技术人才的引进，只有拥有较高能力的高素质的人才才能够保障网站的安全运行，为消费者提供安全可靠的购买平台，促进产品的销售。另外，为了能够为顾客提供良好的服务，客服人员起着不可替代的作用，企业要加强对客服人员的管理，定期对员工开展培训，提高客服人员的工作素养，使顾客获得良好的消费体验，为品牌营销工作助力。
3.企业的品牌战略需要制定合理的目标
对于企业而言，市场竞争的根本就是企业对于客源的竞争，只有留住客户，企业才能有发展的依靠。如何把握住客户资源是企业面临的重要问题，为了能够吸引客户，留住客户，企业可以实施差异化服务，向客户提供相适应的产品以及相关服务，同时也可使用大数据，根据客户的实际情况进行分析，有针对性地制定营销策略，为了能够增强品牌的创造力，企业可以以客户为中心，构建全流程管理系统，推进企业的发展。除此之外，明星的品牌效应也是企业应当重点考虑的一方面，通过构建明星品牌，增加产品销量，树立起有利于企业发展的品牌形象，提高品牌的影响力，促进企业发展。
4.加大企业品牌传播力度，提高品牌美誉度
加大企业品牌宣传力度，提高品牌美誉度，在品牌营销环节中至关重要。首先，为了促进企业品牌的传播，企业可以利用媒体的传播力量进行品牌宣传，同时重视完善自身的官方网站，完善网络营销方式。其次，为了提高品牌形象，企业可以利用事件营销方式来促进品牌宣传，事件营销方式对于品牌宣传有很多益处，但是事件营销方式也伴随着很多风险，企业要注重选择具有价值和意义的事件并进行品牌营销宣传。除此之外，企业多参加公益活动对于品牌宣传和提升品牌美誉度具有重要作用，能够极大地提升公众对于企业品牌的认同感，提高知名度，对于品牌宣传具有不可估量的价值。
虽然品牌定位对于市场营销具有重要意义，但是品牌定位工作也有一定的难度，为了能够实现品牌的精准定位，需要企业加强市场调研，分析市场的变化，并了解消费者的主要需求，做好品牌定位工作能够促进市场营销，促进产品销售，依靠良好的品牌口碑，可以为企业带来可观的经济收入，促进企业发展。
品牌定位的意义
品牌建设对于促进现代企业的发展具有重要作用，伴隨着社会经济的进步，消费者的消费需求不再单一，消费观念以及消费行为与以往产生了很大的差异，面对这些情况，企业进行品牌定位，能够找准自身的发展方向并占据市场，这对于企业的发展至关重要。品牌定位不仅能够推动企业的发展，还可以激发消费者的消费热情，带动社会经济的发展。通过品牌定位，企业可以不断完善自身产品，提高产品质量，树立良好的品牌形象，吸引消费者，提高消费者对于产品的信任度，使消费者乐于消费，通过消费拉动经济的发展。
品牌战略的实施对于企业的重要性
品牌是企业形象的重要体现，实施品牌战略对于企业的发展具有重要价值。对于企业而言，通过制定品牌战略，能够使企业明确自身发展方向，对于品牌战略的实施，企业能够及时依据市场环境，调整自身的营销战略，适应市场环境的变化，使企业不断成长。同时，品牌战略的实施可以促使企业不断创新，不论是对于营销策略的创新还是对于产品研发的创新，都可以推进企业不断进步，提高市场竞争力。除此之外，建立良好的品牌能够吸引外资，帮助企业解决资金短缺、技术研发等问题，推动企业稳定发展。
品牌定位在市场营销战略中的地位与作用
1.品牌定位决定市场营销策略的制定与实施
品牌定位对市场营销策略的制定与实施具有重要意义，市场营销策略的制定与实施应当和企业的实际发展情况与发展需求相适应，企业可以充分依据市场调查的相关数据进行品牌定位，建立符合市场需求的品牌与产品，为市场营销策略的制定提供依据，推动企业发展。另外，品牌定位能够使企业明晰产品的生产方向，推动市场营销策略的制定。
2.品牌定位决定消费群体
对消费群体进行定位是市场营销不可缺少的一个环节，消费者对产品的需求各不相同，同时，由于市场竞争激烈，消费者对于企业品牌的认同感较低，对于市场营销产生了不利影响，面对这一情况，在进行品牌定位工作时，企业应当充分考虑消费者的需求，并且根据市场反馈进行品牌定位，促进品牌定位的完善。为了促进市场营销工作的进行，品牌定位是需要不断调整的，通过不断调整，明确消费群体，并实施营销策略，推动品牌的建立与产品的销售。
3.品牌定位可以提升企业的经济效益
品牌定位以及市场营销的重要目的是为了提升品牌影响力，提高企业经济效益，品牌是企业形象的外在表现，进行品牌定位，确定产品品牌的发展方向，将品牌定位与市场营销策略相联系，能够有效地推动产品的销售，增加企业的经济收入。同时，品牌定位是一项长期工作，是与市场变化时刻关联着的，品牌定位不仅要考虑到企业的阶段性发展，更要考虑企业的长远发展，根据品牌定位，企业可以不断调整并完善市场营销策略，推动产品的销售，增加市场份额，提高收入。
品牌营销环节的改进策略
1.实施品牌差异化营销策略
千篇一律的产品往往会被埋没，很难吸引消费者，因此，实施品牌差异化营销策略，突出自身的独特特点，向消费者展现高质量的产品，能够有效吸引消费者。在实施品牌差异化营销策略时，可以从五个方面入手。一是为了展现品牌的个性，可以从产品的特色以及产品新颖的名称等方面体现出来。二是产品的外观包装是展现品牌很重要的一点，企业要注重产品的外观包装设计，通过包装设计展示品牌特色，提高产品的吸引力，吸引消费者。三是产品的价格制定也是实施品牌差异化营销的重要一方面，价格是体现品牌特色的重要手段，平价的优质产品能够树立起亲民的品牌，如女鞋品牌ALDO，产品价格一般不超过300元，消费者更易接受，为品牌赢得良好口碑。四是确定好使用群体，产品受众不同可以体现出品牌的个性，比如英吉利品牌，专业生产婴幼儿营养产品，其品牌的使用群体一般为婴幼儿，使消费者能够清晰地了解到其产品个性。五是品牌的标志符号，设计与众不同的标志符号能够从视觉层面上吸引消费者，展现自身独特的品牌形象。
2.网络营销模式的应用
互联网科技的应用已经遍及社会的各个行业，通过运用互联网营销模式，使用网络销售，能够拓展企业的销售手段，增加产品销量，同时通过网络宣传也可以极大地提高产品品牌的知名度。为了能够做好网络营销，企业应当构建并完善网络营销系统，通过运用网络营销系统，使消费者能够通过网络平台更好地了解产品的各项功能特点等，同时能够使用网络完成对产品的购买活动。企业也应当注重对网络技术人才的引进，只有拥有较高能力的高素质的人才才能够保障网站的安全运行，为消费者提供安全可靠的购买平台，促进产品的销售。另外，为了能够为顾客提供良好的服务，客服人员起着不可替代的作用，企业要加强对客服人员的管理，定期对员工开展培训，提高客服人员的工作素养，使顾客获得良好的消费体验，为品牌营销工作助力。
3.企业的品牌战略需要制定合理的目标
对于企业而言，市场竞争的根本就是企业对于客源的竞争，只有留住客户，企业才能有发展的依靠。如何把握住客户资源是企业面临的重要问题，为了能够吸引客户，留住客户，企业可以实施差异化服务，向客户提供相适应的产品以及相关服务，同时也可使用大数据，根据客户的实际情况进行分析，有针对性地制定营销策略，为了能够增强品牌的创造力，企业可以以客户为中心，构建全流程管理系统，推进企业的发展。除此之外，明星的品牌效应也是企业应当重点考虑的一方面，通过构建明星品牌，增加产品销量，树立起有利于企业发展的品牌形象，提高品牌的影响力，促进企业发展。
4.加大企业品牌传播力度，提高品牌美誉度
加大企业品牌宣传力度，提高品牌美誉度，在品牌营销环节中至关重要。首先，为了促进企业品牌的传播，企业可以利用媒体的传播力量进行品牌宣传，同时重视完善自身的官方网站，完善网络营销方式。其次，为了提高品牌形象，企业可以利用事件营销方式来促进品牌宣传，事件营销方式对于品牌宣传有很多益处，但是事件营销方式也伴随着很多风险，企业要注重选择具有价值和意义的事件并进行品牌营销宣传。除此之外，企业多参加公益活动对于品牌宣传和提升品牌美誉度具有重要作用，能够极大地提升公众对于企业品牌的认同感，提高知名度，对于品牌宣传具有不可估量的价值。
虽然品牌定位对于市场营销具有重要意义，但是品牌定位工作也有一定的难度，为了能够实现品牌的精准定位，需要企业加强市场调研，分析市场的变化，并了解消费者的主要需求，做好品牌定位工作能够促进市场营销，促进产品销售，依靠良好的品牌口碑，可以为企业带来可观的经济收入，促进企业发展。