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对于整个信息和电子产业来说。“手机下乡”毫无疑问是2009年的利好消息之一，数千亿的庞大市场让手机企业和零售渠道企业都垂涎欲滴，中标“手机下乡”几乎成了和3G一样热门的话题。从政策扶持来说，“手机下乡”完全是造福农民的重大举措，在目前并不乐观的经济形势面前。“手机下乡”也是拉动内需的重要增长点。
但在随后的几个月里，在手机产业链中参与“手机下乡”的相关企业普遍遇到了各种各样的困难。同时从实际操作情况来看。由于农村存在特殊的消费习惯，也就自然而然地引发了一系列的问题，比如一些经销商以次充好，积极性不高，价格参差不齐等。
产业链被看好
根据工业和信息化部，财政部和商务部关于《全国推广“家电下乡”工作的通知》，自2009年2月1日起，“家电下乡”工作在全国推广，根据招标结果显示。海信，长虹、TCL等传统国产家电巨头大获全胜，而在手机招标中已有17家企业中标，包括诺基亚，摩托罗拉，海信，华为，中兴、夏新，LG等国外手机企业。而在这17家品牌的167款机型中。有5家企业的中标机型较多(最多达15款)，这5家企业分别是长虹、中兴、华为、天宇朗通和海尔；诺基亚，康佳，TCL、金立，三星等都有10款左右的机型跻身中标榜；UT斯达康、波导、恒基伟业，夏新等中标产品也都在5款左右。
2009年1月16日，中国联通在北京正式启动“手机下乡”活动。中国联通董事长常小兵表示。“从即日起，山东，河南、四川、内蒙古、辽宁、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西，重庆、陕西的农民朋友可在中国联通自有营业厅购买‘手机下乡’的指定手机，不仅可以享受政府13％的购机补贴，还可以享受中国联通的话费优惠和中国联通专为农村用户定制的增值业务，包括手机报，农业致富信息，天气预报等服务，让农民朋友们及时掌握国家相关的农业政策。并逐步建立农村信息服务平台。”
与此同时，中标“手机下乡”的国内通信连锁巨头迪信通也已经全面启动了在北京的“手机下乡”计划。迪信通集团副总裁齐峰透露，要把“手机下乡”活动覆盖至北京全市。目前，迪信通已经和相关手机企业进行了合作，实现了超过10万台“手机下乡”的备货，一旦完成在全北京市的“手机下乡”备案，将可在短时间内实现手机向农民的销售。
实施艰巨
从手机企业到终端销售商再到运营商，中标“手机下乡”的参与者们无不为了分布广泛，人口基数巨大的农村市场及其每年超15％的增长率而怦然心动。虽然产业链上的参与者们对“手机下乡”都充满了希望和期待，但从“手机下乡”行动正式启动的一个多月来看。实施情况并不尽如人意。
以天津市为例，据相关单位发布的数据显示。“家电下乡”试销首日(2009年3月5日)，静海县36家“家电下乡”销售网点共售出家电101台，其中洗衣机37台，手机18部、冰箱／冰柜19台，彩电27台；另据国家商务部“家电下乡”信息系统的数据显示。截至2009年1月31日，在同批启动“家电下乡”省市销售量排名第二位的重庆，其“家电下乡”产品销售已达8270台，但手机仅为110部，大部分县级地区的手机销量均为零；同时。手机在不少省份中的全省销量均不足1000部。
毋庸置疑，农民的担心主要集中在质量问题上。很多农民担心。手机下乡“是厂家在清理库存。也有一部分农民认为。政府补贴13％。负责销售的中间商会将政府补贴的13％抬高售价。如果这样的话，补贴政策就成了为商家服务，而并非为农民服务。除了农民的担心，参与“手机下乡”的终端销售商和厂商还面临着另外一个强劲的对手。那就是早已在农村市场深深扎根的山寨手机。蓝牙、MP3／MP4，手写输入、130万像素，FM收音机、GPRS，可扩展存储、双卡双待，手电筒……具备如此多功能的山寨手机价格仅在500元左右。而入选“家电下乡。的品牌手机与山寨手机相比则毫无价格优势可言。
毫无疑问，山寨手机厂家在价格方面拥有极大的优势。首先，他们的销售通常由老板自己兼任，大部分是分销商主动上门提货。管理及运营成本较低；其次。山寨手机通常都没有广告和宣传费用；再次。渠道扁平化，分销商直接面对消费者，价格也就因此大大降低。山寨手机虽然价格较低，但却能提供毫不逊色于品牌手机甚至比同价位品牌手机更多的功能。总之，“手机下乡”目前所走的道路并不平坦，也并没有取得预期中的丰硕成果，但这并不代表“手机下乡”将成为“家电下乡”的一块软肋。相反。由于其市场的特殊性。“手机下乡”很有希望在2009年成为不少国产手机的新拐点。
信息服务是关键
在“手机下乡”活动中。手机作为移动通信和信息的终端并非是整个销售推广行为的终点，而是成为传达给农村用户信息资源通道。目前，手机在农村的拥有率远远高于电脑。因此，手机将成为农村居民获取信息的重要平台。与其说是“手机下乡”，不如说是“信息下乡”，从而最终达到改善农民生活，帮助农民致富的目的。事实上，目前参与“手机下乡”的三大运营商都已经注意到了这一点。
2008年8月，中国移动与商务部签署了“万村千乡工程”合作协议。共同开发农村流通网络。拉动农村市场消费。同时，中国移动还将以话费补贴等方式给予农村销售终端一定的通信终端补贴。负责向农村销售终端开放业务代办权限。并支付业务代办酬金等。另外待“手机下乡”活动开始之后，中国电信为“手机下乡”捆绑了电信百事通店，并作为其重要的销售载体。农民用户在电信百事通店内可缴纳各种电信资费，办理各种电信业务，还可以购买彩票、保险等。同时，电信百事通店还将逐步实现水、电、气费等诸多小额支付业务。此外。农民在电信百事通店购买具有中国电信定制业务的指定“手机下乡”产品。除了可享受国家财政13％的补贴外，还可获得中国电信的话费赠送。并可加入电信乡情网。享受多重优惠。
而中国联通董事长常小兵则指出，“中国联通将为‘手机下乡’做好4项工作。第一，积极推行有针对性的产品和服务；第二。实施针对农民市场的优惠资费政策；第三，中国联通将和服务商合作为农民朋友提供更多的增值服务；第四，中国联通将与多家知名厂商合作，定做多个适合农村市场的终端。”
运营商的行动无疑为“手机下乡”指出了新的突破点。农村的终端消费市场相对城市市场来说平均水平要低得多，但农民可能会更加关注与农村市场实际需求更加接近的增值业务，尤其是对与生产、生活相关的业务，而这种业务必须要与农业，农村的相关部门通过双赢的合作来实现。在“手机下乡”的过程中，运营商，厂商和销售商应该加强针对农村市场的研究，从不同地区，不同需求入手，开发适合农民的终端、业务与服务。
责任编辑 张 静
但在随后的几个月里，在手机产业链中参与“手机下乡”的相关企业普遍遇到了各种各样的困难。同时从实际操作情况来看。由于农村存在特殊的消费习惯，也就自然而然地引发了一系列的问题，比如一些经销商以次充好，积极性不高，价格参差不齐等。
产业链被看好
根据工业和信息化部，财政部和商务部关于《全国推广“家电下乡”工作的通知》，自2009年2月1日起，“家电下乡”工作在全国推广，根据招标结果显示。海信，长虹、TCL等传统国产家电巨头大获全胜，而在手机招标中已有17家企业中标，包括诺基亚，摩托罗拉，海信，华为，中兴、夏新，LG等国外手机企业。而在这17家品牌的167款机型中。有5家企业的中标机型较多(最多达15款)，这5家企业分别是长虹、中兴、华为、天宇朗通和海尔；诺基亚，康佳，TCL、金立，三星等都有10款左右的机型跻身中标榜；UT斯达康、波导、恒基伟业，夏新等中标产品也都在5款左右。
2009年1月16日，中国联通在北京正式启动“手机下乡”活动。中国联通董事长常小兵表示。“从即日起，山东，河南、四川、内蒙古、辽宁、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西，重庆、陕西的农民朋友可在中国联通自有营业厅购买‘手机下乡’的指定手机，不仅可以享受政府13％的购机补贴，还可以享受中国联通的话费优惠和中国联通专为农村用户定制的增值业务，包括手机报，农业致富信息，天气预报等服务，让农民朋友们及时掌握国家相关的农业政策。并逐步建立农村信息服务平台。”
与此同时，中标“手机下乡”的国内通信连锁巨头迪信通也已经全面启动了在北京的“手机下乡”计划。迪信通集团副总裁齐峰透露，要把“手机下乡”活动覆盖至北京全市。目前，迪信通已经和相关手机企业进行了合作，实现了超过10万台“手机下乡”的备货，一旦完成在全北京市的“手机下乡”备案，将可在短时间内实现手机向农民的销售。
实施艰巨
从手机企业到终端销售商再到运营商，中标“手机下乡”的参与者们无不为了分布广泛，人口基数巨大的农村市场及其每年超15％的增长率而怦然心动。虽然产业链上的参与者们对“手机下乡”都充满了希望和期待，但从“手机下乡”行动正式启动的一个多月来看。实施情况并不尽如人意。
以天津市为例，据相关单位发布的数据显示。“家电下乡”试销首日(2009年3月5日)，静海县36家“家电下乡”销售网点共售出家电101台，其中洗衣机37台，手机18部、冰箱／冰柜19台，彩电27台；另据国家商务部“家电下乡”信息系统的数据显示。截至2009年1月31日，在同批启动“家电下乡”省市销售量排名第二位的重庆，其“家电下乡”产品销售已达8270台，但手机仅为110部，大部分县级地区的手机销量均为零；同时。手机在不少省份中的全省销量均不足1000部。
毋庸置疑，农民的担心主要集中在质量问题上。很多农民担心。手机下乡“是厂家在清理库存。也有一部分农民认为。政府补贴13％。负责销售的中间商会将政府补贴的13％抬高售价。如果这样的话，补贴政策就成了为商家服务，而并非为农民服务。除了农民的担心，参与“手机下乡”的终端销售商和厂商还面临着另外一个强劲的对手。那就是早已在农村市场深深扎根的山寨手机。蓝牙、MP3／MP4，手写输入、130万像素，FM收音机、GPRS，可扩展存储、双卡双待，手电筒……具备如此多功能的山寨手机价格仅在500元左右。而入选“家电下乡。的品牌手机与山寨手机相比则毫无价格优势可言。
毫无疑问，山寨手机厂家在价格方面拥有极大的优势。首先，他们的销售通常由老板自己兼任，大部分是分销商主动上门提货。管理及运营成本较低；其次。山寨手机通常都没有广告和宣传费用；再次。渠道扁平化，分销商直接面对消费者，价格也就因此大大降低。山寨手机虽然价格较低，但却能提供毫不逊色于品牌手机甚至比同价位品牌手机更多的功能。总之，“手机下乡”目前所走的道路并不平坦，也并没有取得预期中的丰硕成果，但这并不代表“手机下乡”将成为“家电下乡”的一块软肋。相反。由于其市场的特殊性。“手机下乡”很有希望在2009年成为不少国产手机的新拐点。
信息服务是关键
在“手机下乡”活动中。手机作为移动通信和信息的终端并非是整个销售推广行为的终点，而是成为传达给农村用户信息资源通道。目前，手机在农村的拥有率远远高于电脑。因此，手机将成为农村居民获取信息的重要平台。与其说是“手机下乡”，不如说是“信息下乡”，从而最终达到改善农民生活，帮助农民致富的目的。事实上，目前参与“手机下乡”的三大运营商都已经注意到了这一点。
2008年8月，中国移动与商务部签署了“万村千乡工程”合作协议。共同开发农村流通网络。拉动农村市场消费。同时，中国移动还将以话费补贴等方式给予农村销售终端一定的通信终端补贴。负责向农村销售终端开放业务代办权限。并支付业务代办酬金等。另外待“手机下乡”活动开始之后，中国电信为“手机下乡”捆绑了电信百事通店，并作为其重要的销售载体。农民用户在电信百事通店内可缴纳各种电信资费，办理各种电信业务，还可以购买彩票、保险等。同时，电信百事通店还将逐步实现水、电、气费等诸多小额支付业务。此外。农民在电信百事通店购买具有中国电信定制业务的指定“手机下乡”产品。除了可享受国家财政13％的补贴外，还可获得中国电信的话费赠送。并可加入电信乡情网。享受多重优惠。
而中国联通董事长常小兵则指出，“中国联通将为‘手机下乡’做好4项工作。第一，积极推行有针对性的产品和服务；第二。实施针对农民市场的优惠资费政策；第三，中国联通将和服务商合作为农民朋友提供更多的增值服务；第四，中国联通将与多家知名厂商合作，定做多个适合农村市场的终端。”
运营商的行动无疑为“手机下乡”指出了新的突破点。农村的终端消费市场相对城市市场来说平均水平要低得多，但农民可能会更加关注与农村市场实际需求更加接近的增值业务，尤其是对与生产、生活相关的业务，而这种业务必须要与农业，农村的相关部门通过双赢的合作来实现。在“手机下乡”的过程中，运营商，厂商和销售商应该加强针对农村市场的研究，从不同地区，不同需求入手，开发适合农民的终端、业务与服务。
责任编辑 张 静