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国外图书进入美国发行，就意味着在美国建立了一个有形市场，加入这个行列，也就意味着一个新企业挤进市场分享份额。而通常在美国建立完善的图书发行市场，需要3年的时间打拼，方能证实胜负几何，且头两年基本上是“外抛”资金，有少许或谈不上什么回报。
国外一些业内人士提出了海外投资值得冒风险的3种理由，因为这些风险会带来利润、会对做大企业有利。
1.增强耐印力:Print Run意是指印版能承印若干印件的耐力，耐印力也可引申为印版的寿命，通常印刷品的内容质量降低时，该印版的寿命也就到头了。增强耐印力，还有一层意思是指:在新市场上必须创新图书，从而使之拥有更多的需求量，而印刷运营量的增加，也就意味着增加利润。
2.注意编者声誉:在美国市场图书要想有销售潜力，通常需要吸引强势的新作家或撰稿人进入新的编辑领域, 创新制作新项目。
3.建立外国子公司:把发行建立在子公司的基础上。拥有全控功能的子公司能带来许多利益。当然，首先要总体控制，包括编辑和行销市场，尤其是出版模式的变更。时下，出版模式时常会与全球娱乐业市场合并。美国则常以许可证和销售策划平台的成功模式形象出现，并领军图书出版获利潮流和资金流。
就国外出版商而言，美国图书市场的营销和发行给人们的最初印象，似乎是奇特和模糊的, 因为美国商业市场远比外国出版者所预想的要零散得多, 甚至比许多外商本国市场分割得更厉害。寄售条款(Consignment terms)已长期存在，并成为具有上升趋势的经销手段，但是，有的外商常常把这种经销手段视为“终结销售”放弃掉。可见，由于不熟悉美国出版商生意经的特点，而导致外商遭遇失败并不足为奇。但倘若不愿意去尝试寄售的风险，就不太可能获得更多的市场份额，也无从拓展市场。
还有不少问题值得考虑, 如美国图书在许多地方都可以销售，从书店、药房到超市，每一处都存有独特销售习惯的经销商。
在新技术的影响下，美国发行变化是非常迅猛的，巴诺是美国最大的连锁书店，拥有大量的子公司，长期与美国另一家主要连锁店公司鲍德斯展开竞争，在商品广告推销政策变化过程中，鲍德斯书架上图书的空间已逐渐减少，取而代之的是用其他产品占领了空间。
连锁店主导市场已有几十年的历史，而近十多年来，许多大型超市在商业范围之外，设立了许多独立书店，在目前的运作中，独立书店探索了许多成功的新模式，从而出现适度增长。网络作为图书市场营销和零售出口的工具，更进一步拓宽了图书销售的途径。
但是，美国经销商仍热衷于在寄售条款下签署独立合同的方法，有不少批发商通过寄售条款，按部就班地为不同市场提供服务。为保证合作出版发行不间断，终究得用不同的折扣出售（主要是提升价格优惠），有效的折扣能扩充发行范围。但折扣压力的持续增长，有时很可能将出版商的利润侵蚀殆尽。
本土价格包装
外商惯以高涨的热情将图书介绍给美国读者，但对当地读者是否接受考虑实在不多，所以通常图书不够本土化，导致难以理解。其中最常见的错误是在书名页上显示外国字符（显示国外特征），在价格上的竞争意识和包装上的策略技巧也考虑甚少。
多数情况下，美国图书不会把外国的印刷文字，放在图书的封面或外套上;热衷把带有外国特征的详细目录多出现在亚洲，在美国却不适用，因而封面的包装必须迎合美方市场的需求。包括合适的条形码和美国书业通用标准通讯委员会(简称BISAC)所设定的实用范围，此外，还要考究书皮整体外包装的有效销售。当然，制定出有竞争力的价格并非易事。因为，封面标价要达到一定的价位才能确保销售利润和市场成本。然而，为了得到市场份额，降到同类商品价格之下销售有时也不失为创业之初的策略之一。
寻求合作伙伴
寻求市场合作伙伴，是出版商必须面对的重要议题，倘若在美国有一批可望成功的图书出版商，业内人士提醒:参与美国主要图书经销商的活动，是打入美国市场的最好入口，此举确保长期成功的可能性较大。
而人们常犯的错误是:选择了不可能满足公司目标的客户，导致财务上陷入困境，或承接了人手不足销售任务;在与出版商签署发行协议之前，疏忽了谈判的关键因素，协议签署之后，又放弃了出版商的图书;或低估预算需求;或在对批发商送货之后仍频繁地沟通经销商等等。
从某种意义上说，选择经销商至关重要，拥有当地的经销商，能确保图书快速传递给消费者，得到有效回报。因此，要小心地选择经销商，全面了解发行协议。
提升发行线路
最大的失败莫过于背弃了美国的经销商。通常与经销商签署协议之后，出版商的工作仅仅才是开始，从产品本土化，到提升本土化产品，直至引起媒体评论等等一系列活动，要将欲销售的图书有效投入市场，明智的出版商必须拥有称职的合伙人，精明的发行商会密切关注地方市场的机遇和趋势，但拥有自身代理机构能帮助获准有用的信息流和销售结果,从而提升或拓展发行渠道。
利用好图书路径
地方特色的包装、具有竞争力的价格、合适的经销商，都能给在美投资图书商家带来机遇。那么，什么图书最好销售？除了展望销售趋势外，瞄准利基市场也很重要。不过，好书取决于图书本身的质量，简单地概括市场成功与否没有意义，人们必须首先决定图书对美国观众是否有价值，并在市场上测试其畅销程度。
概括而言，由于独立的美国新闻媒体，可能需要更多信息的释放，所以小范围图书销售的潜力也许更占优势。即便美国销售量在全球是呈上升的趋势，但要减少销售上的压力，在开始进入市场时，人们仍必须研究和测试市场上不同类型的图书走向。
插图图书热销
插图书籍已被证实: 在广义范畴上外销很旺, 它们最容易本土化，因而也最易进入美国销售市场。事实上，这个范畴持续了十年，但对通过在美国出售太多副本来抬高利润的期望不能太高。
插图本覆盖了许多范畴:各种图片短文、博物文集、艺术文集、不同种类的花卉、纺织品模仿秀的收集、以及建筑上的目标设计等等。人们必须追寻许多不同的读者，在不同的书店销售，甚至进入专门的图书市场，其优势明显表现在:
● 彩色的图书在视觉上富有特色，容易标出较高的价格，所以有较好的利润。
● 带有多语标题的插图本大量流入美国市场，从开始就创造了有利润的印刷量。
儿童图书目前还存在许多问题，如来自英国的儿童图书常常不能顺利进入美国。另外，美国市场对语言的使用、教育的標准是很敏感的，对艺术风格同样如此，如果能把握好这些，将会赢得可观的阅读群——美国年轻读者。此外，儿童图书适合通过许可证路径来开拓市场，并可植入大量本土化内容。当今，年轻读者的娱乐出版物呈上升势头，而最近在美国开辟的主流市场，当属插图书籍。此外，也开放了全新的各种讨论，力图把出版事业办成大型的、娱乐的、创新的企业。目前许可证的模式，比图书销售和发行的模式还要多。
外销书如“自助餐”
日本一出版商运用出口策略，在全球销售图书。有质量的可读内容就是他们追逐的商标，该公司的出口水准已经达到相当的境界:即发行可以不依赖美国地方强有力的支撑就能将图书销售到美国市场。多年来，他们已拥有:
● 与美国出版伙伴合作出版的版本。
● 某些利基市场的图书拥有美国出版商的许可证。
● 销售成品图书拥有“终结销售”期限权，尤其是对热销书。
●可对特殊出版商或发行商出售双语或多语种的成品图书。
总之，美国发行机构为外国的出版商们挣金夺银提供了不错的机遇，但需要商家们仔细谋划，业内人士概括出以下成功招数:
● 图书的外包装和价格上，在美国市场上要有竞争力。
● 图书销售的期望值有现实意义。
● 至少有两三年财政资助计划预算。
● 图书销售最重要的是:找到合适的经销商或市场合作伙伴。
以上强调的是大型和超大型的图书销售商，但不排除还存在其他的模式.而且，实际情况可能是混合模式更符合人们的特殊需求。
国外一些业内人士提出了海外投资值得冒风险的3种理由，因为这些风险会带来利润、会对做大企业有利。
1.增强耐印力:Print Run意是指印版能承印若干印件的耐力，耐印力也可引申为印版的寿命，通常印刷品的内容质量降低时，该印版的寿命也就到头了。增强耐印力，还有一层意思是指:在新市场上必须创新图书，从而使之拥有更多的需求量，而印刷运营量的增加，也就意味着增加利润。
2.注意编者声誉:在美国市场图书要想有销售潜力，通常需要吸引强势的新作家或撰稿人进入新的编辑领域, 创新制作新项目。
3.建立外国子公司:把发行建立在子公司的基础上。拥有全控功能的子公司能带来许多利益。当然，首先要总体控制，包括编辑和行销市场，尤其是出版模式的变更。时下，出版模式时常会与全球娱乐业市场合并。美国则常以许可证和销售策划平台的成功模式形象出现，并领军图书出版获利潮流和资金流。
就国外出版商而言，美国图书市场的营销和发行给人们的最初印象，似乎是奇特和模糊的, 因为美国商业市场远比外国出版者所预想的要零散得多, 甚至比许多外商本国市场分割得更厉害。寄售条款(Consignment terms)已长期存在，并成为具有上升趋势的经销手段，但是，有的外商常常把这种经销手段视为“终结销售”放弃掉。可见，由于不熟悉美国出版商生意经的特点，而导致外商遭遇失败并不足为奇。但倘若不愿意去尝试寄售的风险，就不太可能获得更多的市场份额，也无从拓展市场。
还有不少问题值得考虑, 如美国图书在许多地方都可以销售，从书店、药房到超市，每一处都存有独特销售习惯的经销商。
在新技术的影响下，美国发行变化是非常迅猛的，巴诺是美国最大的连锁书店，拥有大量的子公司，长期与美国另一家主要连锁店公司鲍德斯展开竞争，在商品广告推销政策变化过程中，鲍德斯书架上图书的空间已逐渐减少，取而代之的是用其他产品占领了空间。
连锁店主导市场已有几十年的历史，而近十多年来，许多大型超市在商业范围之外，设立了许多独立书店，在目前的运作中，独立书店探索了许多成功的新模式，从而出现适度增长。网络作为图书市场营销和零售出口的工具，更进一步拓宽了图书销售的途径。
但是，美国经销商仍热衷于在寄售条款下签署独立合同的方法，有不少批发商通过寄售条款，按部就班地为不同市场提供服务。为保证合作出版发行不间断，终究得用不同的折扣出售（主要是提升价格优惠），有效的折扣能扩充发行范围。但折扣压力的持续增长，有时很可能将出版商的利润侵蚀殆尽。
本土价格包装
外商惯以高涨的热情将图书介绍给美国读者，但对当地读者是否接受考虑实在不多，所以通常图书不够本土化，导致难以理解。其中最常见的错误是在书名页上显示外国字符（显示国外特征），在价格上的竞争意识和包装上的策略技巧也考虑甚少。
多数情况下，美国图书不会把外国的印刷文字，放在图书的封面或外套上;热衷把带有外国特征的详细目录多出现在亚洲，在美国却不适用，因而封面的包装必须迎合美方市场的需求。包括合适的条形码和美国书业通用标准通讯委员会(简称BISAC)所设定的实用范围，此外，还要考究书皮整体外包装的有效销售。当然，制定出有竞争力的价格并非易事。因为，封面标价要达到一定的价位才能确保销售利润和市场成本。然而，为了得到市场份额，降到同类商品价格之下销售有时也不失为创业之初的策略之一。
寻求合作伙伴
寻求市场合作伙伴，是出版商必须面对的重要议题，倘若在美国有一批可望成功的图书出版商，业内人士提醒:参与美国主要图书经销商的活动，是打入美国市场的最好入口，此举确保长期成功的可能性较大。
而人们常犯的错误是:选择了不可能满足公司目标的客户，导致财务上陷入困境，或承接了人手不足销售任务;在与出版商签署发行协议之前，疏忽了谈判的关键因素，协议签署之后，又放弃了出版商的图书;或低估预算需求;或在对批发商送货之后仍频繁地沟通经销商等等。
从某种意义上说，选择经销商至关重要，拥有当地的经销商，能确保图书快速传递给消费者，得到有效回报。因此，要小心地选择经销商，全面了解发行协议。
提升发行线路
最大的失败莫过于背弃了美国的经销商。通常与经销商签署协议之后，出版商的工作仅仅才是开始，从产品本土化，到提升本土化产品，直至引起媒体评论等等一系列活动，要将欲销售的图书有效投入市场，明智的出版商必须拥有称职的合伙人，精明的发行商会密切关注地方市场的机遇和趋势，但拥有自身代理机构能帮助获准有用的信息流和销售结果,从而提升或拓展发行渠道。
利用好图书路径
地方特色的包装、具有竞争力的价格、合适的经销商，都能给在美投资图书商家带来机遇。那么，什么图书最好销售？除了展望销售趋势外，瞄准利基市场也很重要。不过，好书取决于图书本身的质量，简单地概括市场成功与否没有意义，人们必须首先决定图书对美国观众是否有价值，并在市场上测试其畅销程度。
概括而言，由于独立的美国新闻媒体，可能需要更多信息的释放，所以小范围图书销售的潜力也许更占优势。即便美国销售量在全球是呈上升的趋势，但要减少销售上的压力，在开始进入市场时，人们仍必须研究和测试市场上不同类型的图书走向。
插图图书热销
插图书籍已被证实: 在广义范畴上外销很旺, 它们最容易本土化，因而也最易进入美国销售市场。事实上，这个范畴持续了十年，但对通过在美国出售太多副本来抬高利润的期望不能太高。
插图本覆盖了许多范畴:各种图片短文、博物文集、艺术文集、不同种类的花卉、纺织品模仿秀的收集、以及建筑上的目标设计等等。人们必须追寻许多不同的读者，在不同的书店销售，甚至进入专门的图书市场，其优势明显表现在:
● 彩色的图书在视觉上富有特色，容易标出较高的价格，所以有较好的利润。
● 带有多语标题的插图本大量流入美国市场，从开始就创造了有利润的印刷量。
儿童图书目前还存在许多问题，如来自英国的儿童图书常常不能顺利进入美国。另外，美国市场对语言的使用、教育的標准是很敏感的，对艺术风格同样如此，如果能把握好这些，将会赢得可观的阅读群——美国年轻读者。此外，儿童图书适合通过许可证路径来开拓市场，并可植入大量本土化内容。当今，年轻读者的娱乐出版物呈上升势头，而最近在美国开辟的主流市场，当属插图书籍。此外，也开放了全新的各种讨论，力图把出版事业办成大型的、娱乐的、创新的企业。目前许可证的模式，比图书销售和发行的模式还要多。
外销书如“自助餐”
日本一出版商运用出口策略，在全球销售图书。有质量的可读内容就是他们追逐的商标，该公司的出口水准已经达到相当的境界:即发行可以不依赖美国地方强有力的支撑就能将图书销售到美国市场。多年来，他们已拥有:
● 与美国出版伙伴合作出版的版本。
● 某些利基市场的图书拥有美国出版商的许可证。
● 销售成品图书拥有“终结销售”期限权，尤其是对热销书。
●可对特殊出版商或发行商出售双语或多语种的成品图书。
总之，美国发行机构为外国的出版商们挣金夺银提供了不错的机遇，但需要商家们仔细谋划，业内人士概括出以下成功招数:
● 图书的外包装和价格上，在美国市场上要有竞争力。
● 图书销售的期望值有现实意义。
● 至少有两三年财政资助计划预算。
● 图书销售最重要的是:找到合适的经销商或市场合作伙伴。
以上强调的是大型和超大型的图书销售商，但不排除还存在其他的模式.而且，实际情况可能是混合模式更符合人们的特殊需求。