电视广告投放的创新可能

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  曾几何时,学生放了学,家人聚在一起,常常会先打开电视机;如今,十来岁的孩子也会上网娱乐,电脑常常是接触最多的媒体。采访期间,实力媒体巾国区董事总经理郭志明问记者:“你观在会每天看报纸了解新闻吗?”记者摇摇头。“传统媒体确实是老化了,它们需要进行一定的改良,以满足广告主新的需求。”他说。
  在经济危机的大环境下,我们时常可以看到,美同某某电视台广告收入减少、某刊广告页面数量下降等等新闻,传统媒体的广告业务风光难续。当记者问及实力传播集团客户的营销预算分配情况时,郭志明表示,虽然单价较高的商品,如房、车和其他一些奢侈品等受经济的影响较大,但是消费者对快消品的需求依然还有,尤其是牛奶事件之后,各个品牌都有重塑形象的需要,传统媒体上的投入没有明显的削减,只不过,在总的营销预算减少的情况下,作为代理公司,就面临着更太的挑战,需要做出更好的媒介策划。
  
  电视投放的精准化可能
  
  “男人看了许多女性用品的广告,没有小孩的人看了许多婴儿用品广告。”郭志明说,这种情况在传统媒体上表现得尤为明显。虽然在诞生之初,传统媒体上的广告本来就是凭借信息的这种“广而告之”而大受欢迎,但如今,在号称可以做到完全分众的新媒体的冲击下,精准投放成了传统媒体的一个软肋。
  不过,发展的可能性依然存在。一是因为新媒体在一二线城市发展比较成熟,但在三四线城市还是传统媒体的影响力比较大,南尼尔森公司创办的独立组织Research Excellence委员会于2009年3月底发布的一项调查结果显示,美国的成年人平均每天有61分钟在电视上收看广告或其他形式的品牌推广活动,在所有的媒体中,电视依然是最为主流的消费和广告媒体,对于那些需要提升知名度,尤其是在短时期内打响品牌的广告主而言,传统的电视媒体的主流频道依然是不二的选择;第二个原因则是,电视的某些节目能同新媒体一样做到很好的分众化。
  当年,蒙牛酸酸乳凭借赞助红极一时的湖南卫视《超级女声》享誉全国,在追求自由、张扬个性的年轻受众群体中流行开来。不同的电视节目本身就有某种程度的分众功能,目标受众为家庭主妇的品牌,不妨考虑同电视剧合作,而面向年轻人的广告,就应该在选秀类或其他充满朝气和活力的节目中出现。同样,杂志也可以根据自身的定位来聚集具有同样兴趣爱好的某个消费群体,这都是具有相同受众定位的品牌广告主做传播的参考。
  
  整合传播的持续性
  
  有一定经验的广告专业人士大概都明白,电视广告应以脉冲型投放为妙,集中投放几天,然后力度减小,以此循环。哪怕是对于那些需要在短时间开拓市场的新产品而言,也不能整月、整年都以同样的密集度出现在电视屏幕上。
  除此之外,郭志明指出,投放电视广告还应注意两个方面。
  其一是地域。广告主开始一轮大规模广告投放计划之前,大都会有一个实验的阶段。前期一定要注意观察和分析各个市场销量增长的情况,然后将主要力量放在增长较快的市场上,反应不大的地域,要么调整营销策略,要么改投与市场需求相应的产品,无需继续不必要的浪费。
  其二是媒体的组合。用电视广告打开市场之后,扩大品牌的接触面,就不能再仅仅依靠电视媒体了。视广告主的市场目的、目标消费群体等具体隋况的不同,可以考虑在户外、互联网等媒体上适当露面。曾经有美国公司开展调查发现,接触两个互联网广告的受众对产品的记忆度为6%,而一个互联网广告加一个广播广告则会使这个记忆度提升为27%。实力传播集团的一些汽车类客户通过对消费者行为变化的研究,了解到现在消费者做买车决策的时间明显变长,看到传统媒体广告之后,还会花大量时间在网络上搜索相关信息,或者询问朋友。尽管广告主营销费用吃紧,还是应该尽量坚持整合营销传播,以助品牌健康发展。
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