朵拉试衣间:做服饰行业领先的会员制平台

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  一个人生命中最大的幸运,莫过于在他年富力强的时候,发现了自己的使命。
  陶洋君的老家位于浙江南部的一个小山村,土坯房,篱笆墙,小河潺潺,炊烟袅袅。陶家的祖祖辈辈都生活在那里,大家都是安静地在这个小村庄的茶米油盐中过着不紧不慢的小日子。
  陶洋君从小就有一个大大的梦想,他想改变当时的现状,想成为一位优秀的企业家。也正是这儿时的梦想为他日后的成功迸發着源源不断的动力。
  陶洋君大学毕业之际,中国的经济结构和商业模式变幻莫测,在时代的助力下,他做过互联网,做过房地产销售和大健康等,却都未能在当时风起云涌的商界获得如愿以偿的成功。反思以往,总结过去,陶洋君得出结论:靠一个人单打独斗的时代已经过去,靠信息差赚钱的个体户时代也已不复存在。此时的陶洋君有着一次次摸爬滚打的创业经验,也有着对心中目标前所未有的坚定。对于他来说,成功仿佛是万事俱备,只欠一点东风。
  一次偶然的机会,陶洋君结缘了朵拉试衣间。在一次和朵拉试衣间董事长王文拓和CEO沈骏的交谈后,陶洋君被两人的人生格局和人品深深吸引。他们建立朵拉试衣间这个平台的目的,是为了孵化更多的中国服饰类民族品牌,为了帮助更多有梦想人在朵拉试衣间的平台实现自己的创业梦想,为了让更多的消费者能用工厂批发价格买到国际大牌品质的服饰,朵拉试衣间应该属于每一个人。这种心怀梦想却又谦卑虚心的品格让陶洋君认为:选择朵拉将会是一个正确的决定。
  朵拉试衣间的模式在服装业是一个颠覆式的创新,对于供应链的创新,下游渠道的创新以及对于消费观念的创新。在来到朵拉不到两个多月的时间里,陶洋君在朵拉试衣间这个平台取得了非凡的成就,建立了朵拉木易天成体系,团队培养出了五十几位超级店长,员工遍布各地市场。
  回首过去,陶洋君思绪纷飞,感慨万千;选择朵拉,立足今日,陶洋君和所有朵拉人都胸有成竹,信心百倍。在以后的日子里,越来越多的人会因为朵拉更加强大,因为朵拉实现自己的财富梦想,因为朵拉而更加幸福、快乐!
  何 芳:朵拉试衣间超级店长
  你所有的付出,时光都会懂
  善良、勤劳、智慧、爽快、执着…… 何芳身上有着湖北人很多美好的特质。
  何芳出生于上世纪70年代,父亲是普通干部,母亲是食堂员工,还有一个小她两岁的弟弟,一家人很温馨、很幸福。在那个读书改变命运的年代,何芳深知知识的重要,本以为自己会考大学,找工作,嫁老公。可天有不测风云,1998年,何芳父亲下岗,母亲病退,突如其来的变故打破了家里的平静。为了让她和弟弟继续上大学,父母来到杭州打工。从那时候开始,何芳就想分担父母的压力,她期望自己毕业后可以多赚一些钱,尽快减轻家里的负担。
  2000年,何芳临近毕业,各种招聘面试基本都只有一千元左右的薪水,除去租房及生活开支所剩无几,这让何芳的梦想遭受了现实的打击。她不甘心,一直在寻觅适合自己,报酬也更丰厚的工作。
  销售这一职业闯入了何芳的视野。因为销售收入非固定,卖得越多赚得相应也就越多。最初的起步都是艰难的,何芳用弟弟的复读机把老师和前辈的课程录下来,回家反复听,并逐字写下来,直到能熟练说服前来拜访的客户。最多的时候,何芳一天拜访十几位客户,那个月她瘦了8斤。
  你所有的付出,时光都会懂。何芳很快在销售公司脱颖而出,晋升业务督导,也是当时湖北分公司最年轻的业务督导。这份工作,何芳一干就是10年,直到32岁那年,儿子出生。因为先生是部队军官,和她长期两地分居。何芳放弃打拼10年的事业,回家做了全职妈妈,全身心陪伴孩子。
  再后来,何芳做了五年健康产品的销售,一年微商,两年的日用品代理,本着利他成己的初心,何芳干得风生水起。这几年,很多人感叹生意越来越难做,钱越来越难赚,何芳却感觉越来越轻松,越来越好赚了。因为她始终紧跟趋势,抓住一个又一个新的商机,小成本投入,轻资产运营。
  2019年3月,何芳通过朋友的分享了解到朵拉试衣间,衣服先试后买,来回免邮,这无疑颠覆了传统服装行业。做了全面考察后,何芳看准了社交新零售这个大趋势,亦看好服饰行业的亿万大市场,加上先试后买的创新模式,她决定全力以赴。
  何芳和先生放弃了百万年薪的生意,全身心投入到朵拉,迅速组建了自己的团队,也给支持者一个良好的开端。何芳经常说:如果几个人赚到钱是这几个人能干,如果大家都能赚到钱,说明项目好,模式好,平台好!
  做了20年销售,何芳深知无论销售什么,都要不断寻找顾客,不断改变别人的观念,不断推销产品。但朵拉不必这样。服饰是人们的刚需,哪怕众口难调,喜欢的就留下付款,不喜欢的一键退回,朵拉让销售变得轻松。随着朵拉商品越来越丰富,服务越来越完善,付费会员不断壮大,何芳坚信,和一群志同道合的人为梦想打拼的过程本身就是幸福的。
  现在的何芳和父母、丈夫、孩子,三代人生活在杭州运河边,清晨和一家人吃完早餐,可以和先生环绕运河跑步五公里,再陪父母聊聊他们年轻时的故事,梳妆打扮后和更多人分享朵拉试衣间,回到家有时间陪儿子练琴,每个月还能抽出时间上课、学习,寒暑假一家人旅行度假……这一切都是她20年前梦想中的生活,今天的她活出了自己渴望的样子。
  何芳立志要通过朵拉改变千万家庭的购衣模式,要引领这个团队寻找成功之路。谁说平凡的人生,不会有闪闪发光的一天?只要勇敢去触碰梦想,伸出手的那一刻,离实现便又近了一步。
  魏华玲:朵拉试衣间超级店长
  我看到了庞大的市场和无限的可能
  魏华玲从小骨子里就有一股坚忍不拔的性子,这影响着她的人生。被大家称为 “象哥”的她自从懂事开始,就激励自己经济独立,要学会做生意。有一位十几年的挚友对魏华玲这样评价:“她身上没有非常突出的技能和过人之处,可在圈子里影响力和感召力最强,总能脱颖而出。”
  十几年的经商之路,魏华玲交过学费,也买过经验。她喜欢做看得见产品的生意,建立在你情我愿的买卖基础上,不会伤人脉。   结婚生子后,魏华玲兼顾先生实体茶叶生意,家里的小日子也算舒服。可她的内心总是有些不满足,想让自己有更大的成长空间。2014年,魏华玲结缘微商。
  居安思危,是魏华玲的惯有思维。当传统市场良莠不齐,苦于寻求突破之时,2017年的一次商机分享的机会,魏华玲带领团队转战直销市场,10个月就拿下最高级别市场份额。
  2018年是大环境最差的一年,魏華玲开始调整状态,蓄势待发。2019年3月4日,魏华玲看到了朵拉的广告海报,隐隐感觉这个互联网属性的社交电商正是她想要的。
  经过和朵拉CEO沈骏的深入攀谈,魏华玲选择了朵拉。她明白,选择刚起步的平台,个人和平台需要一起成长,而社交电商的风口是自己成长和锻炼的好时机,现在的努力意味着将来的收获和价值,她相信自己的选择是对的。
  魏华玲看到的是商机,看到的是未来,看到的是庞大的市场和无限的可能。她感谢朵拉来到自己的身边,改变自己的生活。她现在要做的,是把朵拉带到更多人身边,改变更多家庭的收入,成就更多人的梦想。
  吕 莉:朵拉试衣间超级店长
  奋斗的青春最美丽
  吕莉从小就是家里的公主,是父母眼中的乖乖女,老师眼中听话的好学生,朋友眼中的知心人;而现在,她是两个孩子的幸福宝妈。吕莉柔弱的外表下有着一颗不安分的心,她觉得“人活着就应该好好享受这个世界,不能白来这一遭,所以从快乐开始,做你想做的,爱你想爱的。”
  毕业后的吕莉在外企工作,积累了一定的管理经验和销售经验后开始创业。她办过电商培训学校,也开过服装工厂。本以为生活就这样平静地过下去了,虽称不上传奇精彩,也还简单快乐。
  2014年一个偶然的机会,吕莉加入大学生微商创业大赛工作组,见证了太多平凡人在互联网分享经济时代,创造了非常可观的财富。一次次的见证,让原本就不安分的心更加不能平静,“不仅要自己精彩,更要影响一群人精彩”的萌芽开始滋长。
  2015年之后的两年里,吕莉全力以赴投身微商,她从一开始的微信好友只有86人到两个微信号满人,她用坚持和付出书写了属于自己的传奇。收入、名誉、荣誉,这一切都让她爱上了分享经济,找到了自己的人生价值。2017年,吕莉转战直销,之前的经验让她轻松有了自己的团队。随着团队越来越壮大,吕莉肩上的责任也越来越重,怎样让更多伙伴简单、持续、快乐地赚钱,成了吕莉思考最多的问题。
  2019年初,随着微商的转型升级,源于对朋友的信任和对商机的敏感,吕莉接触到了朵拉试衣间,被朵拉全新的模式感染,随即加入朵拉。吕莉用最短的时间成为了朵拉试衣间超级店长和中坚力量,并带领团队顺利实现转型。 “轻松赚钱,持续赚钱”,如今,她和她的伙伴们正朝着这个目标快乐出发。
  谈及未来,吕莉满怀激情,她希望能有更多人一起打造朵拉盛况,让每个人的手机都装上朵拉App。
  丁碧霞:朵拉试衣间超级店长
  跟随朵拉  实现梦想
  丁碧霞来自浙江诸暨,美丽西施的故里。
  她从小就是一个要强的人,要么不做,要么第一。从师范大学毕业后丁碧霞一直不满意自己工资收入,应聘到国外做了对外汉语教师,工资瞬间高了好几倍。这一干就把10年的美好青春年华都奉献给了对外汉语教学事业。因为一直铭记着出国前父母的叮嘱,无论怎样都要回国安家。2013年,丁碧霞回到祖国。
  因为不想再过朝九晚五的生活,丁碧霞曾放弃了国内一家知名国际学校的工作机会,选择自己创业。她尝试过开淘宝店,做天猫运营,但因传统电商不景气,一直无法实现她的创业梦想。在机缘巧合下,丁碧霞进入微商行业,这让她找到了奋斗方向。一年多时间,丁碧霞迅速组建团队;两年后,经朋友推荐,丁碧霞又进入直销行业。然而一切并没有向丁碧霞预期中发展,她没能实现自己的收入目标。丁碧霞事后总结,她认为,进入一个项目的时机点很重要,不管是微商还是直销,她都已经错过了最好的红利期。
  直到丁碧霞认识了朵拉。经过对朵拉公司的实地考察,听朵拉董事长王文拓讲述朵拉的成长、业绩,丁碧霞才发现,真正实现创业梦想的春天来临了。朵拉以“免费试穿,来回免邮”的商业模式及合法合规的奖励机制,在2019年社交新零售的大环境中破茧而出。
  任何一次财富缔造必将会经历一个过程,丁碧霞相信,跟随朵拉能够在这个风口上实现自己的梦想。
  田晓霞:朵拉试衣间超级店长
  迎着风浪成就“更好的自己”
  田晓霞出生在杭州良渚文化发源地瓶窑镇,家中仨姐妹她排行老小。虽然出生在上世纪70年代,但从小父母把她当男孩培养,以至于她性格开朗、正直刚毅、为人义气。田晓霞从学生时代就随父经商,历尽从商路上的各种坎坷,这样的经历让她从小就萌发了属于自己的创业梦。
  田晓霞的第一份工作就在服装领域,她几乎做遍了各种岗位,积聚了全方位的专业能力,成为服装领域的佼佼者。
  服装直销是2017年的大风口,田晓霞意识到,紧随市场潮流才能做到长袖善舞。她从幕后走到台前,从跟随行业领路人的一名直销小白开始,不断贴合客户喜好,对接风云变幻的市场,几年时间,田晓霞带出了上万人的团队。
  手机互联网经济的飞速发展,让人与人之间的社交变得更加快捷,微信朋友圈中,时不时会发现身边的朋友不知道什么时候变成了店主,分享各种各样的消费品。由于之前的直销事业遭遇瓶颈,而彼时以客户黏性、获客能力为核心优势的社交电商发展迅速,田晓霞感知到新的一波竞争风口在迅速打开。
  在互联网的天堂杭州,各类新模式层出不穷,这为田晓霞再次转型提供了肥沃的土壤。在田晓霞看来,从传统行业到直销,从传统电商到社交电商,一个人不敌一个团队,一个团队不敌一个系统,一个系统不敌一个趋势,“服装从线下试穿到线上试穿的体验式购买”必将是下一个服装业营销趋势。线上实现服装试穿这件事,只要越过技术壁垒,就能越过关卡,获得成功。   田晓霞毅然加入“全国首家先试后买、前置式体验”的朵拉服饰社交电商平台。因为它不仅满足了女性盲目下单的迷茫,还能减少了线下退单的麻烦,店商、顾客所有问题都能一键解决。田晓霞的这次转型是迎合互联网浪潮下的一次绝佳的创业机会,这让她离梦想更近了一步。
  铭 遥:朵拉试衣间超级店长
  人生就是一场盛大的遇见
  铭遥曾是一位专業的财商教练,具备丰富的投资经验,对机遇有着敏锐的洞察力。在电商最好的时候,她深入拥抱电商行业;在微商最好的时候,她自创品牌,经营得风生水起;如今,在社交电商最好的时机,她结缘了朵拉。
  铭遥说:“感谢所有曾经走过的路、遇见的人,这一切最终成就了现在的我!”铭遥出生在一个教师家庭,父亲带给她力量与安全感,母亲教会她处理关系,而家族影响着她的正直与善良,他们是铭遥最大的力量源泉,也是最大的动力所在。
  虽然爷爷奶奶已故去,但他们的人生哲理一直鞭策着铭遥。爸爸给予铭遥最多的是信任与鼓励;妈妈的爽朗与乐观是铭遥是最好的榜样。后来遇见了先生,组成家庭,有了两个孩子,让铭遥有了更多爱的动力。
  除了一直支持的亲人们,铭遥还想感谢相互帮持的伙伴们。
  说起她的小伙伴们,铭遥嘴角总是泛着笑意。她的第一个超店美林,人美且睿智;她的第二个超店敏燕,经营着多家化妆品店,迷糊又可爱;还有她的敏芝超店,幸福的全职太太,如今在朵拉已是很多人的榜样;她的美艳超店,曾经是年销售近千万元的微商大咖,而在朵拉,团队人数已有数千人人……虽然无法一一介绍她所有的小伙伴们,但是在铭遥心里,每一位都是最棒的。
  “感谢这个时代,感谢我们越来越强大的国家,感谢朵拉试衣间,感谢我的小伙伴们。”这句看似光冕堂皇的话,铭遥却发自肺腑!
  在很多人不明白铭遥为什么选择朵拉的时候,她坚定地前行,很短时间内就成为了朵拉的超级店长。两个月后,她的团队遍布浙江、上海、山东、四川、重庆、山西、湖北、湖南、新疆、福建等地。铭遥说,她之所以可以快速启动全国各地的资源,是因为朵拉的背书足够强大以及信任她的朋友的支持。
  铭遥是一个有趣的人,她自称是来游戏人生的,而游戏的最高境界便是全情投入。在朵拉的舞台,她和她的合作伙伴选择嗨翻全场,活出无限可能。铭遥很高兴朵拉让她在每一个“游戏角色”里都是成功的。作为女儿,她活出幸福让父母安心;作为妻子,她可以以树的姿态与先生并肩;作为母亲,她活出榜样,言传身教子女。
  人生就是一场盛大的遇见,感谢遇见朵拉!
  林尚鼎:朵拉试衣间超级店长
  谋时而动 顺势而为
  林尚鼎来自浙江的南大门——温州苍南,由于受温州浓厚的经商氛围熏陶,从小就造就了他依靠自己、艰苦奋斗、敢于创新的精神。
  在经营传统批发零售行业的二十多年里,林尚鼎慢慢累积了一些财富和经验,他经历了互联网经济的崛起,也感受到互联网经济下电商给传统行业带来的巨大冲击。当经济发展模式不再以“赚差价”的理念为主营方式时,林尚鼎意识到,要跟上这个时代,转变自己的观念,接受新的事物。他了解了“圈层突破”的重要性:想获得不一样的认识,必须打破固化的圈子,突破舒适圈,才能获取新的财富,从而迈上人生的更高层次。
  林尚鼎推崇一句古话:“君子谋时而动,顺势而为。”他认为,聪明有远见的人会准备好,在合适的时候做出行动,顺着当时的形势,做出判断,再有所作为。所以,林尚鼎一直在各行业找寻突破口。直到 2019年遇到了朵拉平台,结识了一群有新理念、新思路、乐于奉献、敢于担当的伙伴。
  到朵拉公司总部深入了解,与董事长和CEO面对面交流后,林尚鼎感觉机会来了。公司对朵拉试衣间平台的战略部署,以及战略合作伙伴的强大实力,让他更加坚定了做好这份事业的决心。林尚鼎深知,在信息时代,先机就是商机,他笃定今天的朵拉“大有可为”。林尚鼎本来就处于服饰行业,深刻感知行业痛点,像朵拉这样的前置性体验,能给消费者一种前所未有的自由感受,能让更多国人真正享受到高品质、真价格的产品。林尚鼎义无反顾地投身于朵拉大军,他想让更多人享受和使用高品质、真价格的产品。
  认真对待团队是林尚鼎的人生信条,也支持他走得更远。经营一份事业,不仅仅是为了赚钱,而是透过这份事业能够让自己的人生变得更独立、完整、自信,看似追求物质财富,实则追求自我成长。林尚鼎今年的目标是:培养更多超级店长,让伙伴在朵拉社交电商的红利期打造自己的财富管道。
  人的一生,机遇就在夹缝中,你能否用敏锐的嗅觉抓住商机,并为这份事业付诸努力,甚至不惜改变自己原有的、较好的、稳定的生活状态?选择冒险,确实需要胆量。但同时,你或许已给自己选择了一条成功之路 。
  林尚鼎希望在接下来的日子里,有更多有识之士加入朵拉,共同参与朵拉万亿服饰市场的打造,做创业者的人才孵化,做民族服饰品牌的孵化。
  卢志凤:朵拉试衣间超级店长
  人生不设限 成功无边界
  和很多人怀揣梦想的人一样,卢志凤刚来到大城市的时候连公交车都不知道怎么坐,一个月赚3000块钱就已经很开心。直到2012年进入美容行业,因为踏实肯吃苦。卢志凤得到老板的认可,第二年就成为美容院合伙人。2014年,卢志凤开起了美容院,5年的美业生涯奠定了良好的经济基础,让卢志凤心怀感恩面对生活。
  卢志凤是一个很愿意接受新鲜事物的人。2015年他接触到微商,一个月时间就做到了总代。通过微商,卢志凤为自己拓展了很多新的资源,接触到很多不一样的信息。
  2017年是新零售直销行业的元年,卢志凤用一年时间做到总监,团队规模进一步扩大。这一年她跑遍了大半个中国,四处考察市场。卢志凤始终认为,付出是成长最好的基石。2019年4月,她正式加入朵拉,一切从零开始。也许因为之前沉淀下来的能力,卢志凤仅用1个月时间就把团队做到上千人,裂变速度连她自己也没想到。   做该做的事,走该走的路,不退缩、不动摇。无论多难,学会苦自己尝;笑与人分享,累时告诉自己多坚持一下。卢志凤始终坚信,每一次的挫折和成长,都可能在未来的某个节点帮助你成为更耀眼夺目的自己,命运不会辜负每一个努力奔跑的人。她希望在电商时代自己能牢牢抓住这次机遇。
  每一个人都有想要达成的人生目标,每个人都有权利去实现生命中的追求与辉煌。有了坚定的目标,行走时不会感觉到苦,努力时不会觉得累,委屈时不会抱怨。
  卢志凤很庆幸,自己始终未忘初心,始终在坚守自己的梦想,也很荣幸,近7年来一直走在追逐梦想的路上。每一个人都有能力和资源让自己获得成功和幸福,问题在于,愿不愿意重拾梦想,并让它照亮前行的方向。她深信梦想的力量,也见证了梦想带给人们无穷的能量。
  陆晓青:朵拉试衣间超级店长
  世界上最伟大的商业模式是互利
  陆晓青出生在偏远山区的农村,那里四周被大山围绕。父母辛苦务农的样子,陆晓青看在眼里疼在心里,她迫不及待地想要走出大山赚钱,替父母分担责任和辛劳。
  17岁,陆晓青走出大山在一家工厂上班,一个月赚着几百元的工资。1995年,陆晓青遇到中国第一家直销公司。进入这家公司后,陆晓青学知识、学美容、学沟通、学为人,一待就是八年,虽然没有赚到特别多的钱,但学到的知识是无价的。
  2009年,陆晓青在给家人买保险的机缘下进入保险公司工作,一做又是五六年,不仅赚到了人生第一桶金,还锻炼了个人能力。
  2015年,正值互联网金融狂欢,很多人赚得盆满钵满,陆晓青也通过朋友介绍投资了互联网金融外汇,却不曾想把几十万元的积蓄全部亏光。迷茫中的陆晓青只能再回到保险公司工作。
  2019年3月的一个晚上,拿着手机准备给女儿添新衣的陆晓青,看见保险公司同事发的一个小视频:能把衣服免费送到家里试穿,还来回包邮。这深深吸引了她。这一晚陆晓青失眠了,第二天便问同事要来公司资料,认认真真把资料看了一遍又一遍。
  由于被互联网金融伤害的经历,陆晓青选择项目更加谨慎,虽然朵拉前置式的体验,全新的商业模式很吸引人,陆晓青还是不敢大胆推广。
  直到4月,陆晓青在杭州见到朵拉董事长王文拓,被他的真诚和智慧打动,她才下定决心要把朵拉分享给更多人。短时间内,陆晓青便做到了朵拉超级店长。
  加入了朵拉后陆晓青发现,社交电商模式能给每位店长以最低创业成本和机会,完成自己的创业梦想。她希望这种商业模式能改变人们的消费方式,颠覆已有的传统经营模式。
  陆晓青很感谢董事长王文拓创建的朵拉平台;同时也感谢自己的家人,在每次大胆选择前给予她爱的动力;她还要感谢一直相互帮持的伙伴们。陆晓青清楚地记得他们的名字:第一个超店是美丽睿智的陈星,第二个超店是有两个孩子的宝妈春宝,第三个男超店林义……虽然无法一一提及,但在她心里,每一位都是优秀的伙伴。
  陆晓青认为,世界上最伟大的商业模式是互利,朵拉试衣间不仅增强了上游供应商的活力,也极大惠及了广大消费群体和创业群体。朵拉试衣间的出现解决了服饰市場存在很久的痛点,满足了大量消费者更加人性化的需求,通过对刚需行业的变革,提供给更多人就业和创业机会,通过线上加线下的方式,打造专属于服饰类的会员制社交电商,为会员提供更优质的服务、更美丽的价格和丰富的回报。
  感恩所有的遇见,感谢遇见朵拉。
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