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去年以来，我国经济的发展开始进入了新常态。新常态的内涵十分丰富，但其最突出的特点就是告别以往的超高速增长，开始呈现出一种更加注重质量和内涵的中高速增长。现如今，中国纺织产业所面临的新常态也已经显现。在这种情况下，面料企业又该着重思考些什么？
在本届intertextile春夏面辅料展即将来临之际，本刊采访了部分展商负责人，他们的思考对行业未来充满启发。
锻造创新 “利器”
近年来，由于东盟国家销售到欧美的纺织品无关税壁垒，再加上劳动力成本、能源成本的低廉，因此其面料产品具有很强的竞争力，而我国作为“世界面料市场”的身份无疑已开始受到东南亚等面料生产地的进一步侵蚀，那么面料企业如何在这种行业大环境中寻求突破，鹤立鸡群？
中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲指出：“纺织行业新常态的核心是创新，作为生产产品的行业，我们也要根据这种变局，做一种理性的创新、合理的创新、不过度的创新，这是我们倡导的方法。”
与几年前的高歌猛进相比，近年来面料产品销售的增速开始放缓，企业的重心转向研发高附加值面料，时尚型、功能性、生态安全性等个性化、多元化的面料层出不穷。
本届intertextile春夏面辅料展上，浙江松井纺织有限公司将要展出全新升级的竹纤维产品。“这些新推的春夏新品，从原料到后整工艺，整个流程都是生态环保的，公司一直在进行各种创新，而且是与市场结合非常紧密的。”松井纺织业务部负责人王丹向《纺织服装周刊》记者介绍。
无锡恒诺纺织科技有限公司是一家专门研发特色功能性面料的企业，近几年来不断创新研发，本次将展出品种多样、结构全面、色彩丰富的功能类运动面料产品。企业研发推广部科长何泽寿表示，企业积极与各类功能性助剂供应商及功能性纱线供应商形成上下游联动，积极参加行业牵头的各种战略联盟和产品开发联盟，积极了解市场和品牌的最新功能性需求动向，以保持企业在功能性产品上的特色。
上海诚上诚纺织品有限公司经理潘永良也认为，创新应是企业生产的根本，只有不断创新，与国际无缝接轨才能让企业走得更远，只有结合国内外流行趋势，适应全球采购商需求，才能在发展中占据不败之地，这也是企业积极参加intertextile春夏面辅料展这样的国际大展的原因。
执品牌之手崛起
2015年是中国“十二五”规划的收官之年，同时也是面向“十三五”发展的展望之年、规划之年，在这样一个历史节点上，面料产业又该如何开拓下一个经济增长点？
毫无悬念，面料企业要认识新常态、顺应新转变。纺织行业过去重制造、轻创造，重速度、轻质量，只知道做产品，却忽视了品牌，下一步，面料企业就是要肩负起创新、质量以及品牌的使命。
江苏阳光尚溪高级呢绒有限公司总经理侯国安认为，当前纺织行业发展到转型时期，面料企业应加强品牌战略，用创新推动品牌的发展，不断提升品牌的创新能力。他介绍，阳光的SUNDIVO品牌在国际高端职业装面料市场占有一席之地，并稳步走向国际化，这就是我们注重创新、打品牌战的结果。
近年来，我国纺织行业也走上了品牌推广之路，比如魏桥、 如意、阳光、恒力、鲁泰 、华孚、盛虹等一批精干且注重品牌塑造的企业在国际上声名显赫。
现在，随着中国传统制造业优势的逐步流失，品牌化已成为面料行业转型升级的必由之路。然而，打造品牌并非一朝一夕而成，对于尚处于同质化竞争阶段且品牌意识较为薄弱的面料企业而言，“微笑曲线”的两端——研发与营销无疑是品牌之路上必须经历的两大考验。
可以预见，在整个纺织产业均在新常态下“磨刀霍霍”之时，那些具备可持续发展能力的面料企业则更利于崛起，而结构优化和升级则会加快行业洗牌，在可持续发展空间上实现“腾笼换鸟”，给敢于谋变的面料企业带来发展机遇。
昆山华阳新材料股份有限公司研发总监孟庆举：做好具有差异化的高科技产品
TAweekly：您已参加了多年intertextile面辅料展，吸引您的主要因素是什么？
孟庆举：有多个方面的因素吸引我参加展会。首先，intertextile面辅料展涉及面比较广；其次，展区内各区域划分明确；再者参展观众较多，展会影响力很大。现在，我们企业每年都会参加intertextile面辅料展，收获很大。
TAweekly：对于展会多年的发展变化，您有怎样的看法及建议？
孟庆举：Intertextile面辅料展越来越成熟，其现在的规模、方式得到了许多人的认可。我希望今后展会的品牌区域划分可以更细致，同时可以让多年参展的老客户得到实质性的回馈。例如，根据参展年限给予老客户不同的参展价格、不同展位等。此外，我希望企业可以在展会现场处理部分公司内部产品，这既让客户低成本得到了样品，也让参展企业有更大的收益。
TAweekly：通过多年经验，您认为企业怎样参展才能获得更大的收益？
孟庆举：我认为，企业参展产品要新颖，因为在以后的发展中，科技型的纺织品会比较流行。功能性产品要切切实实地让人感受到它的功能性及优势，从感官、手感或功能性方面，要能与传统纺织产品区分开来。现在，传统面料优势不断缩小，新技术、新产品才能打造出企业更多亮点。
TAweekly：基于以上这种想法，昆山华阳控股将如何更好地发展？
孟庆举：现在，我们正在努力树立“中国户外面料民营企业第一品牌”的形象，在贸易交流中，不断加强建设力度，树立更好的品牌形象。我们企业的产品正在向更高、更强的科技型产品转换，企业服务也会做相应调整，以配合一年两次的intertextile面辅料展。此外，公司会持续创新展示方式，继去年的迷彩服模特与骏马风格展示后，我们会继续保留模特展示方式，本届展会我们会以更靓丽的形象与大家见面。 华芳集团毛纺织染有限公司技术科长茅新燕：时尚成产品研发主风向
TAweekly：在今年的intertextile春夏面辅料展上，公司的参展产品有哪些变化？
茅新燕：每年我们公司都要研发出很多新的产品，有功能化的、环保型的、偏时尚的，关键还要看能否满足客户的诉求。今年我们的展品更加偏时尚，其实作为一家为正装企业提供面料的毛纺企业，我们目前不仅在思考如何出新品，还在考虑如何利用高附加值和有创新风格的时尚面料提升品牌形象。
TAweekly： 在大环境不好的情况下，企业更是离不开产品创新，作为新品销售额能占到总销售额30%以上的企业，公司研发新品的秘诀是什么？
茅新燕：我们关于新品研发的秘诀有三：一是通过产学研联合，与北京、上海、无锡等地科研院所合作，开发新品种；二是依托华芳纺织研究所和公司内部产品研发中心，配备专职开发人员强化自主开发能力；三是高薪聘请行业内知名的技术专家进行技术支持。
TAweekly：除了产品迎合客户需求，公司在维护老客户、获取新客户方面是如何做的？
茅新燕：我们公司是一家以外销为主的企业，产品主要销往美国、意大利、土耳其、日本、韩国等地。在维护老客户方面，除了定期对客户进行回访，展会前夕，我们还会给老客户发邀请函，请他们来我们的展位参观，并进行沟通。虽然老客户我们维护得很好，但是公司在获取新客户方面还有发展空间，每年参展都能够帮助我们获取一些新的客户。
TAweekly：对今年的 intertextile春夏面辅料展有何期待？
茅新燕：参加intertextile春夏面辅料展这样的高端展会，除了向业界展示我们的实力，当然要在贸易上取得成效。以往的展会上我们尝到了甜头，今年我们也满怀希望，除了能够结交高层次的优质大客户，还可以搜集到优质信息，把握毛纺面料最新成果及流行趋势。
江苏阳光尚溪高级呢绒有限公司总经理侯国安：打响SUNDIVO高端面料品牌战
TAweekly：参加intertextile春夏面辅料展，公司带来了什么样的面料产品？
侯国安：我们企业一直为行业提供最高档的各类流行面料。本届展会上，我们将带来高端面料品牌SUNDIVO的产品，尤其是最新研发的六大系列。
TAweekly：请详细介绍一下SUNDIVO品牌情况？
侯国安：SUNDIVO高端面料是2013年国际羊毛局与江苏阳光集团联袂发布的全新羊毛职业装面料品牌产品。该系列面料的问世标志着我们依托国际羊毛局这一国际平台，集合多年来在职业装面料上的创新，走出了从中国制造到中国创造的国际化之路。
TAweekly： 本届展会上是否有新产品面市？特点是什么？
侯国安：SUNDIVO高端面料不断推陈出新，现在已经被市场广泛认可。目前推出了最新研发的羊毛与牦牛绒混纺系列新产品。该系列产品具有羊绒的手感，保暖性好，做成服装后，坠感好于羊绒面料。众所周知，牦牛绒原料珍稀，品质等同于山羊绒，目前国内仅有SUNDIVO高端面料采用这一原料，相信在本届展会上会带给采购商不小的惊喜。
TAweekly： 当前纺织行业发展到转型时期，您认为面料企业应如何发展才能顺应趋势？
侯国安：面料企业应加强品牌战略，用创新推动品牌的发展，不断提升品牌的创新能力。SUNDIVO品牌在国际高端职业装面料市场占有一席之地，借助国际羊毛局在全球纺织品行业的专业、权威地位，提升了我们在面料及职业装领域的行业地位及创新优势，并稳步走向国际化，这就是我们注重创新、打品牌战的结果。
河北奥莱克绒毛制品有限公司部门经理简希峰：精工制造保证品质
TAweekly：公司是否参加过intertextile面辅料展？参展效果怎么样？
简希峰：我们公司之前多次参加intertextile面辅料展，春夏展和秋冬展都参加过。感觉展会越办越好，尤其是在服务方面越来越完善，为我们参展商取得更好的参展效果打下良好的基础。在展会上总能碰到新客户，结交到一些新朋友，可以说，参加intertextile春夏面辅料展是我们公司每年春季的头等大事。
TAweekly：本届面料展上为广大采购商带来了哪些产品？
简希峰：本届面料展上，我们将带来奥莱克最新产品参展。这些产品成系列展出，都是精选优质山羊绒，手感丰满，细腻柔滑，既紧跟国际流行时尚，又具有强大民族底蕴，犹如清水溪流静静释放含蓄之美。希望这些参展产品能让采购商在热闹的展会现场感受静谧之美。
TAweekly：参加intertextile面辅料展，对企业的发展有哪些帮助？
简希峰：通过intertextile春夏面辅料展，我们接触到更多的行业人士，无论是采购商还是同来参加的参展商，大家对产品品质都有很高的要求，这也坚定了我们企业未来将一直注重追求品质的方向和定位。而品质来自高端的精工制造，奥莱克从诞生之初，便从不吝惜高端设备方面的投入，纺纱、织布、后整理三位一体的车间整体设计，完善先进的后整理设备，保证了高品质羊绒面料的生产。
TAweekly： 在行业多年的深耕，您如何看待羊绒面料品牌的发展前景？
简希峰：随着羊绒文化的不断延伸，保暖、蔽体已经不是如今衣着的主要功能，品牌已经成为体现产品气质、价值观和文化个性的综合素质的重要符号。三十多年的风雨历练，奥莱克对品牌有了高度认识，倡导绿色环保理念，并致力于打造走向世界的羊绒民族品牌。同时，也希望越来越多的羊绒企业加入到品牌建设中，团结一致为中国羊绒增光。 上海诚上诚纺织品有限公司经理潘永良：面料应紧跟国际流行趋势
TAweekly：据了解，今年intertextile春夏面辅料展公司的展位面积又有增加？
潘永良：是的。我们参加intertextile面辅料展已经很多年，春夏展和秋冬展几乎一次不落。从一个标准摊位开始，慢慢增加到三个标准摊位，一直到去年我们申请到了150平米。今年intertextile春夏面辅料展我们本来申请的是200平米，但实在是参展商太多，竞争太激烈，最终协调下，我们得到了153平米。今后我们将继续积极申请，希望能有更好位置、更大空间来展示我们企业的面料产品。
TAweekly：如此积极的申请增加面积，是不是说明我们企业一直参展效果不错？
潘永良：这是绝对的。自我们参展以来，每年都有新收获，无论是销售情况，还是企业形象方面，都产生了明显的效果。我们也特别期待每一次的参加，希望每次参展都能得到意想不到的效果。因此，我们从年前就积极准备，在展位的装饰上也很用心，相信越完善的准备必定收获越好的参展效果。
TAweekly： 本届展会上带来的面料新产品有哪些特点？
潘永良：今年展会上，我们的面料产品品质更高，含毛量和光度都有很大程度的增加。尤其是跟国际无缝接轨，我们的面料无论是在国内还是国际，都是最新最流行的样式，包含了最多时尚元素。一些产品还是意大利供应商提供的面料样品，我们来进行生产。在本届展会上，不仅国内采购商，国外采购商也定会被我们的面料所吸引。
TAweekly： 您认为当前我们的纺织行业发展需要注意什么问题？
潘永良：就像上面提到的，一定要走国际化之路，与国际无缝接轨才能让我们的企业走得更远。我们经常说民族的就是世界的，面料企业也是如此。这些年行业的发展，也证明了这一点，只有结合国内外流行趋势，适应全球采购商需求，才能在发展中占据不败之地。这也是我们积极参加intertextile春夏面辅料展这样的国际大展的原因。
广州市丰泽纺织有限公司副总经理刘金明：超六成老客户订单成稳定收益
TAweekly：企业参加intertextile面辅料展多久了？其吸引你的主要因素是什么？
刘金明：intertextile面辅料展是我们企业在国内唯一参加的面料展会，已连续参展七年左右，春秋两届展会全都参加。展会吸引我们的最大原因是，其客户群来自全球各地，规模较大，影响力也大。每届展会，我们都结识很多国内外大品牌，展会的高档次满足了我们企业的发展需求。
TAweekly：企业在展会上收获的客户主要集中在哪些国家和地区？您认为企业为何能吸引到他们？
刘金明：我们在展会上收获的国外客户主要是欧美各大休闲服装品牌商，例如ONLY、VEROMODA等。同时，我们与国内的森马、真维斯、佐丹奴等品牌也有良好的合作。
我们对客户的吸引力来自多方面，一是企业研发能力比较强，产品比较全面；二是企业紧抓市场流行趋势，每个季度都会开发新面料，而且从订单统计来看，新产品占据了50%以上的比例；三是企业的市场推广力度较大，每年的参展费用都超过200万元，企业通过参加不同展会对不同地区的客户做产品展示，在让客户了解企业的同时，也可以掌握各个国家的流行趋势和客户需求，以准确把握新品方向。
TAweekly：在企业通过展会达成合作的客户中，老客户达到了60%，企业用什么方式稳定住了老客户的订单？
刘金明：我们把展会当做展示自己的平台，更当作与老客户沟通的平台。首先，每次展会我们都会把样品全部展出，同时把面料做成相应的服装，以更好地体现自身面料的特色和多元性。其次，我们会提前预约老客户见面，在展会现场进行沟通交流，老客户在展会现场直接可以选到心仪的产品，我们也可以和客户对订单等情况做直接的沟通，听取客户的意见与需求。每届intertextile面辅料展，我们业务员都会为客户主动服务。
TAweekly：作为本届展会跃动牛仔展区面积最大的企业，将会用什么方式展现自身特色？
刘金明：我们公司的特色产品是时尚女装面料，产品系列比较丰富，新面料开发迅速，非常符合时尚流行趋势的要求。本届展会，我们将在现场邀请十几位模特，让他们穿上特色面料做成的服装，在不同区域进行展示。
在本届intertextile春夏面辅料展即将来临之际，本刊采访了部分展商负责人，他们的思考对行业未来充满启发。
锻造创新 “利器”
近年来，由于东盟国家销售到欧美的纺织品无关税壁垒，再加上劳动力成本、能源成本的低廉，因此其面料产品具有很强的竞争力，而我国作为“世界面料市场”的身份无疑已开始受到东南亚等面料生产地的进一步侵蚀，那么面料企业如何在这种行业大环境中寻求突破，鹤立鸡群？
中国纺织工业联合会副会长孙瑞哲指出：“纺织行业新常态的核心是创新，作为生产产品的行业，我们也要根据这种变局，做一种理性的创新、合理的创新、不过度的创新，这是我们倡导的方法。”
与几年前的高歌猛进相比，近年来面料产品销售的增速开始放缓，企业的重心转向研发高附加值面料，时尚型、功能性、生态安全性等个性化、多元化的面料层出不穷。
本届intertextile春夏面辅料展上，浙江松井纺织有限公司将要展出全新升级的竹纤维产品。“这些新推的春夏新品，从原料到后整工艺，整个流程都是生态环保的，公司一直在进行各种创新，而且是与市场结合非常紧密的。”松井纺织业务部负责人王丹向《纺织服装周刊》记者介绍。
无锡恒诺纺织科技有限公司是一家专门研发特色功能性面料的企业，近几年来不断创新研发，本次将展出品种多样、结构全面、色彩丰富的功能类运动面料产品。企业研发推广部科长何泽寿表示，企业积极与各类功能性助剂供应商及功能性纱线供应商形成上下游联动，积极参加行业牵头的各种战略联盟和产品开发联盟，积极了解市场和品牌的最新功能性需求动向，以保持企业在功能性产品上的特色。
上海诚上诚纺织品有限公司经理潘永良也认为，创新应是企业生产的根本，只有不断创新，与国际无缝接轨才能让企业走得更远，只有结合国内外流行趋势，适应全球采购商需求，才能在发展中占据不败之地，这也是企业积极参加intertextile春夏面辅料展这样的国际大展的原因。
执品牌之手崛起
2015年是中国“十二五”规划的收官之年，同时也是面向“十三五”发展的展望之年、规划之年，在这样一个历史节点上，面料产业又该如何开拓下一个经济增长点？
毫无悬念，面料企业要认识新常态、顺应新转变。纺织行业过去重制造、轻创造，重速度、轻质量，只知道做产品，却忽视了品牌，下一步，面料企业就是要肩负起创新、质量以及品牌的使命。
江苏阳光尚溪高级呢绒有限公司总经理侯国安认为，当前纺织行业发展到转型时期，面料企业应加强品牌战略，用创新推动品牌的发展，不断提升品牌的创新能力。他介绍，阳光的SUNDIVO品牌在国际高端职业装面料市场占有一席之地，并稳步走向国际化，这就是我们注重创新、打品牌战的结果。
近年来，我国纺织行业也走上了品牌推广之路，比如魏桥、 如意、阳光、恒力、鲁泰 、华孚、盛虹等一批精干且注重品牌塑造的企业在国际上声名显赫。
现在，随着中国传统制造业优势的逐步流失，品牌化已成为面料行业转型升级的必由之路。然而，打造品牌并非一朝一夕而成，对于尚处于同质化竞争阶段且品牌意识较为薄弱的面料企业而言，“微笑曲线”的两端——研发与营销无疑是品牌之路上必须经历的两大考验。
可以预见，在整个纺织产业均在新常态下“磨刀霍霍”之时，那些具备可持续发展能力的面料企业则更利于崛起，而结构优化和升级则会加快行业洗牌，在可持续发展空间上实现“腾笼换鸟”，给敢于谋变的面料企业带来发展机遇。
昆山华阳新材料股份有限公司研发总监孟庆举：做好具有差异化的高科技产品
TAweekly：您已参加了多年intertextile面辅料展，吸引您的主要因素是什么？
孟庆举：有多个方面的因素吸引我参加展会。首先，intertextile面辅料展涉及面比较广；其次，展区内各区域划分明确；再者参展观众较多，展会影响力很大。现在，我们企业每年都会参加intertextile面辅料展，收获很大。
TAweekly：对于展会多年的发展变化，您有怎样的看法及建议？
孟庆举：Intertextile面辅料展越来越成熟，其现在的规模、方式得到了许多人的认可。我希望今后展会的品牌区域划分可以更细致，同时可以让多年参展的老客户得到实质性的回馈。例如，根据参展年限给予老客户不同的参展价格、不同展位等。此外，我希望企业可以在展会现场处理部分公司内部产品，这既让客户低成本得到了样品，也让参展企业有更大的收益。
TAweekly：通过多年经验，您认为企业怎样参展才能获得更大的收益？
孟庆举：我认为，企业参展产品要新颖，因为在以后的发展中，科技型的纺织品会比较流行。功能性产品要切切实实地让人感受到它的功能性及优势，从感官、手感或功能性方面，要能与传统纺织产品区分开来。现在，传统面料优势不断缩小，新技术、新产品才能打造出企业更多亮点。
TAweekly：基于以上这种想法，昆山华阳控股将如何更好地发展？
孟庆举：现在，我们正在努力树立“中国户外面料民营企业第一品牌”的形象，在贸易交流中，不断加强建设力度，树立更好的品牌形象。我们企业的产品正在向更高、更强的科技型产品转换，企业服务也会做相应调整，以配合一年两次的intertextile面辅料展。此外，公司会持续创新展示方式，继去年的迷彩服模特与骏马风格展示后，我们会继续保留模特展示方式，本届展会我们会以更靓丽的形象与大家见面。 华芳集团毛纺织染有限公司技术科长茅新燕：时尚成产品研发主风向
TAweekly：在今年的intertextile春夏面辅料展上，公司的参展产品有哪些变化？
茅新燕：每年我们公司都要研发出很多新的产品，有功能化的、环保型的、偏时尚的，关键还要看能否满足客户的诉求。今年我们的展品更加偏时尚，其实作为一家为正装企业提供面料的毛纺企业，我们目前不仅在思考如何出新品，还在考虑如何利用高附加值和有创新风格的时尚面料提升品牌形象。
TAweekly： 在大环境不好的情况下，企业更是离不开产品创新，作为新品销售额能占到总销售额30%以上的企业，公司研发新品的秘诀是什么？
茅新燕：我们关于新品研发的秘诀有三：一是通过产学研联合，与北京、上海、无锡等地科研院所合作，开发新品种；二是依托华芳纺织研究所和公司内部产品研发中心，配备专职开发人员强化自主开发能力；三是高薪聘请行业内知名的技术专家进行技术支持。
TAweekly：除了产品迎合客户需求，公司在维护老客户、获取新客户方面是如何做的？
茅新燕：我们公司是一家以外销为主的企业，产品主要销往美国、意大利、土耳其、日本、韩国等地。在维护老客户方面，除了定期对客户进行回访，展会前夕，我们还会给老客户发邀请函，请他们来我们的展位参观，并进行沟通。虽然老客户我们维护得很好，但是公司在获取新客户方面还有发展空间，每年参展都能够帮助我们获取一些新的客户。
TAweekly：对今年的 intertextile春夏面辅料展有何期待？
茅新燕：参加intertextile春夏面辅料展这样的高端展会，除了向业界展示我们的实力，当然要在贸易上取得成效。以往的展会上我们尝到了甜头，今年我们也满怀希望，除了能够结交高层次的优质大客户，还可以搜集到优质信息，把握毛纺面料最新成果及流行趋势。
江苏阳光尚溪高级呢绒有限公司总经理侯国安：打响SUNDIVO高端面料品牌战
TAweekly：参加intertextile春夏面辅料展，公司带来了什么样的面料产品？
侯国安：我们企业一直为行业提供最高档的各类流行面料。本届展会上，我们将带来高端面料品牌SUNDIVO的产品，尤其是最新研发的六大系列。
TAweekly：请详细介绍一下SUNDIVO品牌情况？
侯国安：SUNDIVO高端面料是2013年国际羊毛局与江苏阳光集团联袂发布的全新羊毛职业装面料品牌产品。该系列面料的问世标志着我们依托国际羊毛局这一国际平台，集合多年来在职业装面料上的创新，走出了从中国制造到中国创造的国际化之路。
TAweekly： 本届展会上是否有新产品面市？特点是什么？
侯国安：SUNDIVO高端面料不断推陈出新，现在已经被市场广泛认可。目前推出了最新研发的羊毛与牦牛绒混纺系列新产品。该系列产品具有羊绒的手感，保暖性好，做成服装后，坠感好于羊绒面料。众所周知，牦牛绒原料珍稀，品质等同于山羊绒，目前国内仅有SUNDIVO高端面料采用这一原料，相信在本届展会上会带给采购商不小的惊喜。
TAweekly： 当前纺织行业发展到转型时期，您认为面料企业应如何发展才能顺应趋势？
侯国安：面料企业应加强品牌战略，用创新推动品牌的发展，不断提升品牌的创新能力。SUNDIVO品牌在国际高端职业装面料市场占有一席之地，借助国际羊毛局在全球纺织品行业的专业、权威地位，提升了我们在面料及职业装领域的行业地位及创新优势，并稳步走向国际化，这就是我们注重创新、打品牌战的结果。
河北奥莱克绒毛制品有限公司部门经理简希峰：精工制造保证品质
TAweekly：公司是否参加过intertextile面辅料展？参展效果怎么样？
简希峰：我们公司之前多次参加intertextile面辅料展，春夏展和秋冬展都参加过。感觉展会越办越好，尤其是在服务方面越来越完善，为我们参展商取得更好的参展效果打下良好的基础。在展会上总能碰到新客户，结交到一些新朋友，可以说，参加intertextile春夏面辅料展是我们公司每年春季的头等大事。
TAweekly：本届面料展上为广大采购商带来了哪些产品？
简希峰：本届面料展上，我们将带来奥莱克最新产品参展。这些产品成系列展出，都是精选优质山羊绒，手感丰满，细腻柔滑，既紧跟国际流行时尚，又具有强大民族底蕴，犹如清水溪流静静释放含蓄之美。希望这些参展产品能让采购商在热闹的展会现场感受静谧之美。
TAweekly：参加intertextile面辅料展，对企业的发展有哪些帮助？
简希峰：通过intertextile春夏面辅料展，我们接触到更多的行业人士，无论是采购商还是同来参加的参展商，大家对产品品质都有很高的要求，这也坚定了我们企业未来将一直注重追求品质的方向和定位。而品质来自高端的精工制造，奥莱克从诞生之初，便从不吝惜高端设备方面的投入，纺纱、织布、后整理三位一体的车间整体设计，完善先进的后整理设备，保证了高品质羊绒面料的生产。
TAweekly： 在行业多年的深耕，您如何看待羊绒面料品牌的发展前景？
简希峰：随着羊绒文化的不断延伸，保暖、蔽体已经不是如今衣着的主要功能，品牌已经成为体现产品气质、价值观和文化个性的综合素质的重要符号。三十多年的风雨历练，奥莱克对品牌有了高度认识，倡导绿色环保理念，并致力于打造走向世界的羊绒民族品牌。同时，也希望越来越多的羊绒企业加入到品牌建设中，团结一致为中国羊绒增光。 上海诚上诚纺织品有限公司经理潘永良：面料应紧跟国际流行趋势
TAweekly：据了解，今年intertextile春夏面辅料展公司的展位面积又有增加？
潘永良：是的。我们参加intertextile面辅料展已经很多年，春夏展和秋冬展几乎一次不落。从一个标准摊位开始，慢慢增加到三个标准摊位，一直到去年我们申请到了150平米。今年intertextile春夏面辅料展我们本来申请的是200平米，但实在是参展商太多，竞争太激烈，最终协调下，我们得到了153平米。今后我们将继续积极申请，希望能有更好位置、更大空间来展示我们企业的面料产品。
TAweekly：如此积极的申请增加面积，是不是说明我们企业一直参展效果不错？
潘永良：这是绝对的。自我们参展以来，每年都有新收获，无论是销售情况，还是企业形象方面，都产生了明显的效果。我们也特别期待每一次的参加，希望每次参展都能得到意想不到的效果。因此，我们从年前就积极准备，在展位的装饰上也很用心，相信越完善的准备必定收获越好的参展效果。
TAweekly： 本届展会上带来的面料新产品有哪些特点？
潘永良：今年展会上，我们的面料产品品质更高，含毛量和光度都有很大程度的增加。尤其是跟国际无缝接轨，我们的面料无论是在国内还是国际，都是最新最流行的样式，包含了最多时尚元素。一些产品还是意大利供应商提供的面料样品，我们来进行生产。在本届展会上，不仅国内采购商，国外采购商也定会被我们的面料所吸引。
TAweekly： 您认为当前我们的纺织行业发展需要注意什么问题？
潘永良：就像上面提到的，一定要走国际化之路，与国际无缝接轨才能让我们的企业走得更远。我们经常说民族的就是世界的，面料企业也是如此。这些年行业的发展，也证明了这一点，只有结合国内外流行趋势，适应全球采购商需求，才能在发展中占据不败之地。这也是我们积极参加intertextile春夏面辅料展这样的国际大展的原因。
广州市丰泽纺织有限公司副总经理刘金明：超六成老客户订单成稳定收益
TAweekly：企业参加intertextile面辅料展多久了？其吸引你的主要因素是什么？
刘金明：intertextile面辅料展是我们企业在国内唯一参加的面料展会，已连续参展七年左右，春秋两届展会全都参加。展会吸引我们的最大原因是，其客户群来自全球各地，规模较大，影响力也大。每届展会，我们都结识很多国内外大品牌，展会的高档次满足了我们企业的发展需求。
TAweekly：企业在展会上收获的客户主要集中在哪些国家和地区？您认为企业为何能吸引到他们？
刘金明：我们在展会上收获的国外客户主要是欧美各大休闲服装品牌商，例如ONLY、VEROMODA等。同时，我们与国内的森马、真维斯、佐丹奴等品牌也有良好的合作。
我们对客户的吸引力来自多方面，一是企业研发能力比较强，产品比较全面；二是企业紧抓市场流行趋势，每个季度都会开发新面料，而且从订单统计来看，新产品占据了50%以上的比例；三是企业的市场推广力度较大，每年的参展费用都超过200万元，企业通过参加不同展会对不同地区的客户做产品展示，在让客户了解企业的同时，也可以掌握各个国家的流行趋势和客户需求，以准确把握新品方向。
TAweekly：在企业通过展会达成合作的客户中，老客户达到了60%，企业用什么方式稳定住了老客户的订单？
刘金明：我们把展会当做展示自己的平台，更当作与老客户沟通的平台。首先，每次展会我们都会把样品全部展出，同时把面料做成相应的服装，以更好地体现自身面料的特色和多元性。其次，我们会提前预约老客户见面，在展会现场进行沟通交流，老客户在展会现场直接可以选到心仪的产品，我们也可以和客户对订单等情况做直接的沟通，听取客户的意见与需求。每届intertextile面辅料展，我们业务员都会为客户主动服务。
TAweekly：作为本届展会跃动牛仔展区面积最大的企业，将会用什么方式展现自身特色？
刘金明：我们公司的特色产品是时尚女装面料，产品系列比较丰富，新面料开发迅速，非常符合时尚流行趋势的要求。本届展会，我们将在现场邀请十几位模特，让他们穿上特色面料做成的服装，在不同区域进行展示。