“真维斯”杨勋:休闲服造就的大富豪

来源 :大众致富指南 | 被引量 : 0次 | 上传用户:goudongxi521
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  上世纪70年代,杨勋迫于生计投靠香港的亲戚,和早几年到香港的哥哥一起创办了一家制衣厂,短短两年时间便发展成为一家集团公司。从到菲律宾、印尼设厂,进而在中国内地开休闲服装专卖店,杨勋将自己的休闲服装品牌一天天做大。
  
   昔日一无所有,如今身家过10亿美元的杨勋,无论做人还是做事都十分低调。“多年来,没有形象代言人,我们的品牌通过了市场和时间的考验。未来10到15年,国内市场销售达到100亿元是我们的目标。”杨勋的目光十分坚定。
  
  游泳到香港创业
  
   1952年,杨勋出生在广东惠州的一个普通家庭,父母靠做小生意维持生计,把几个孩子拉扯大。父母持家的艰辛给杨勋幼小的心灵留下了深深的烙印,他告诫自己:一定要有所作为,要回报父母的养育之恩。但杨勋小学毕业的時候,文化大革命开始了。由于家庭成分和社会环境的因素,他没有机会继续上中学。失学以后,杨勋来到农村,做“知青”,过着面朝黄土背朝天的生活。在当时的环境下,有人自暴自弃,有人听天由命,有人安于现状,而志向高远的杨勋没有一刻忘记过自己的誓言。在三年艰苦卓绝的生活中, 他从没有放弃努力,也没有放弃让父母过上好日子的梦想。
  1972年,杨勋20岁,他说,由于当时条件所限,自己愣是从广州游过长长的海峡,到达了香港,与三年前赴港的哥哥杨钊会合。虽然让人感觉很不可思议,杨勋说,游泳去香港,现在看起来很是好玩,但是在当时的条件下,实在是无奈之举。
  由于并无特长,初到香港的他只能从一个最底层的工人做起。当时,他在香港的居住条件非常恶劣,在一间仅40平方米的房间里除了他还住了十多个人,香港本地人看不起他们,叫他们“难民”。由于不懂英文,他们只能出苦力。社会的压力、生活的艰辛让杨勋加倍努力地工作,经常一天跑两三个工厂去上班,只要有工作就努力认真的去做,丝毫不在乎有没有休息时间。
  当年,我和哥哥感觉各方面条件相对成熟,于是一起创办了旭日制衣厂。服装厂刚建起来的时候,员工在100人左右,厂房为600平方米。当时香港服装行业处在低潮,服装厂没有加工订单就很难存活。
  我们的厂子规模不大,订单自然比较难接到,所以经营得比较吃力。但初次创业的激情,激励着我们兄弟俩不知疲倦地工作,基本上没有什么休息时间,我们每个礼拜天都在厂里干活。
  
  靠格子牛仔裤起家
  
  然而,让人意想不到的是,一笔大家都不愿意接的“格子”牛仔裤加工订单,彻底改变了工厂和我们兄弟俩的命运。
   那是一笔200打的牛仔裤订单。当时许多大工厂的生产都不饱和,何况我们这样的小厂,要接到订单主要靠一些朋友帮忙。一天,一个朋友告诉我们,正好有一个订单没人干,问我们兄弟愿不愿意接。我了解到,一些厂家不接单的原因,是牛仔裤的打格子工序比较复杂。如何快速在面料上打格子,一直以来是让牛仔裤生产厂家头痛的技术性难题,而这个难题直接影响到产量高低。
  “什么是格子牛仔裤?”面对疑问,杨勋拿出一张白纸,将其折叠成一个接一个的方格。“在重叠的部分走线,面料就成了一个一个方格。”杨勋的示范让人顿然明白了“格子”的与众不同。正是这些牛仔裤上特别的格子,让杨勋弟兄俩的制衣厂迎来几何式的跳跃。
  起初接下这笔单子时,我也不知道能不能做好,但为了维持工厂的经营,我想,先把订单接下来,回去再研究工艺上的问题,毕竟工厂能接到的每笔订单都十分珍贵。经过和技术人员一同研究,我们制作出了一个小模具,专门用于给牛仔裤面料打格子。也就在模具开发出来时,好消息也传来,订货方又增加了600打订单,紧接着又加到3000打。
  这下子,格子牛仔裤成为我们制衣厂的第一个拳头产品,工厂的生产效率大幅度提高后,在一年里就生产了10万打格子牛仔裤。为了提高产能,工厂规模也迅速扩大到拥有工人1000名,厂房面积超过1万平方米。短短两年时间后,1974年,我们在原有制衣厂的基础上成立了集团公司。
  香港的服装企业竞争十分激烈,尤其是做订单这一块,由于受出口配额的限制,服装加工企业常常处于十分被动的局面,公司发展到一定规模,不能不考虑向外拓展的策略。
  在集团公司担任总经理的我,当时考虑最多的是公司的持续发展问题。我想,在香港以外的地方,能不能解决出口配额的问题呢?结果,我们发现菲律宾有许多配额没人用,在印尼做出口贸易,政府还有系列优惠、补贴措施。
  鉴于此,公司开始将服装厂的一部分生产力向菲律宾和印尼转移。为了让工厂的管理和技术跟上去,我们从香港派管理人员和工人过去,结果这样运作得很成功。
  1978年,一个在内地做纺织品贸易的朋友建议我到内地去办服装加工厂。那个时候内地刚刚开始改革开放的步伐,有许多优惠政策措施。经过一番调查研究后,我们决定,将在菲律宾、印尼办厂的一套成功做法带到内地,“我们投资,我们派人来管理,我们提供原料和辅料,当地负责人力和厂房,产品返销给我们。”这套方案很快得到相关职能部门的认可。
  1980年,为扩大生产规模,公司开始在广东以外的省份,如江苏、山东、辽宁的一些城市开展服装加工业务。生产规模空前扩大后,大量产品出口到美国等国家。
  
  进军香港地产界
  
  我们在香港的服装加工厂,厂房最初是向人家租用的。我常常思考一个问题,为什么不将这些厂房变成自己的,这样不仅可以自己用,还可以租给别人,解决资金的出入问题。
  从上世纪80年代开始,公司陆陆续续将多间租用的厂房买下来。同时,拿厂房做抵押,向银行申请贷款融资。富余资金一方面用于服装厂的扩大经营,另一方面投入到房地产项目中。在上世纪80年代中期,除了购买自己用的厂房,我们曾经花了2.08亿港元买下2.4万平方米的办公室。结果在1995年—9年时间后,卖了14亿港元。
  1998年,受金融风暴影响,香港房地产跌价,我们又投入12.4亿港元买了北京道一号的一块地,大概花了7亿港元盖楼。投入20亿资金建的形如帆船一样的大楼,如今估价已经超过50亿港元,成为尖沙咀的一个新地标。
  向房地产业的大步迈进,使得公司从人力密集型行业,成功实现向资金密集型行业的转移。集团公司的业务由此并重服装和房地产两大部分。
  
  内地大开专卖店
  
  居安思危,在服装加工生产这一块,我感觉单靠别人给订单还是不稳固,公司应该从单纯生产加工向做品牌转移。1990年,公司收购了澳洲一个休闲服装品牌“JEANSWEST(真维斯)”,从此走上品牌经营的道路。
  1993年5月28日,在上海,我们的内地第一家休闲服装专卖店开业,结果大受市场欢迎。随后,内地其他城市也渐渐有了我们的休闲服装专卖店。
  “休闲服的概念从国外传入,强调穿着上的随意和轻松。休闲服的一个特点,形象地说,就是穿着新衣服时有旧衣服的舒适感。用机器对面料进行水洗处理,是休闲服设计加工的一个重要元素。”做了三十多年休闲服加工生产的杨勋对自己产品的特点这样概括。
  在上海开专卖店时,内地刚刚兴起穿休闲服的潮流,那时候我们进入内地零售市场的定位是“领导潮流”。一条样式简单的牛仔裤,售价180元,在当时的收入水平下,这个价位不算低,但仍让不少年轻人趋之若鹜。“如今,90元钱一条的休闲裤,在款式和面料等方面,比那时都要好。”杨勋笑了。
  如果说在上海开第一家专卖店,是打开内地休闲服市场的前奏,那么在青岛首家专卖店的销售火爆局面,则让我对内地的休闲服市场信心倍增。
  记得青岛第一家专卖店开业当天,我保守地预计一天的销售额应该在4000到5000元左右。结果却是,一间70平方米的店面,一天做了12万元的买卖。原来打算卖两个月的货,不到两个星期就销售一空。
  到1994年,短短一年时间里,公司在全国的专卖店达到一百多个。经过十多年的发展,目前杨勋领军的休闲服装品牌,在内地已经开有一千三百多个门店,年销售数十亿元。
   十多年前我们引领潮流,卖价相对较高。如今,内地休闲服市场百花齐放,我们因此也相应调整思路,那就是做大众化的名牌休闲服,以物超所值的价钱吸引更多消费者,让大家都消费得起,从而获得更大的市场份额。
   30年前香港一个100人左右的小加工厂,一天天成长为集零售、贸易和工业于一体的大型跨国集团公司,在内地的休闲服装市场上,杨勋和他的公司辛苦耕耘十几年,已占据相当的市场份额。
   杨勋有着传奇的人生经历,更有常人不及的精力。他每天从早忙到晚,工作时从来不知道疲倦,他笑称自己在公司所有员工中,每天的工作时间最长。最近他来到武汉,考察他的湖北分公司的工作,日程也是排得满满的。接受完记者采访后已是晚上10时多了,他还要去与员工见面,进行联欢活动,估计还要几个小时才能休息。
   “只有在很晚回到家中或临睡前,我才感到些许倦意。”杨勋说,钱的多少对他来说意义已不大,工作着才是最快乐的。
  
  达则兼济天下
  
  从真维斯创办到今日,真维斯共援建了33所希望小学;斥资1800万元设立“真维斯大学生助学基金”;并捐助300万元,建立“真维斯希望教师基金”,助力国家教育事业发展。截止至目前,真维斯共捐赠近3000万元,用于支持教育事业。在四川汶川发生地震后,真维斯也在不断地贡献着企业的力量,到现在为止,陆续捐款750余万元。
   杨勋自谓人生中有三个偶像:少年时代是父亲,创业期间是毛泽东,以后是释迦牟尼,他们有一个共同的影响就是:“穷则独善其身,达则兼济天下”。这已成为杨勋人生不懈的追求。
  
  设立专门机构,将赞助社会公益事业列入工作日程,这样的企业并不多见。杨勋在“旭日”就设有公益组,有专人负责。他还和兄长成立香港慈辉(佛教)基金会,专门从事佛学和各种慈善公益活动。给贫困地区建希望小学,给五保户送温暖,捐款抗击非典,赈灾海啸灾区,捐助四川地震等等。近几年来,杨氏兄弟共捐款2亿多元。
其他文献
其实30岁是一个人生的瓶颈,这个年龄大概已经工作七年到八年,对职场有一定的了解,但现在的工作是你可以一直做十年、二十年、三十年直到退休的吗?所以人生上了30岁之后,就要开始去思考现在所做的工作,是不是你未来一辈子的人生事业了。     创业的时代来了    日本企业之前讲求的是终身聘用制,但在这样的神话被打破之后,现在的日本企业甚至变本加厉,要求员工提早退休。于是员工可能到45岁时,就会面临被迫退
期刊
养蛋鸡的人都知道,当蛋鸡度过黄金产蛋期以后,如何处理这些老母鸡是养鸡户的一个非常挠头的问题。如果继续养,产蛋率低,入不敷出,如果卖掉,价格无法与肉鸡抗衡。吉林省抚松县的欧阳健是当地的一个蛋鸡养殖大户,可如今他正是从这些即将淘汰的老母鸡身上发现了一些新的生财之道。    在吉林省长白山脚下,有一个叫松江河的小镇。这个镇上有个叫欧阳健的人,他经营着一个存栏量10万只的当地最大的鸡场,每天销售8000斤
期刊
听说树叶能卖钱     广西桂平市紫荆镇寻蓬村,自然资源贫乏,曾是远近闻名的穷山沟,陈有花就生活在这个山沟沟里。   有一天,在广西大学读书的表弟来信问她,“桂平是否产杨桐?”陈有花问了镇技术员,了解到杨桐就是满山都是的、俗称“红淡比”的一种树木,于是回答“多得很”。   没多久,表弟领了个日本人来考察,陈有花将信将疑地带他们到山上。只见那个日本人望着漫山遍野的杨桐林,像发现新大陆一样“叽哩哇啦”
期刊
商机无限的玩具市场    资料显示:目前我国14岁以下城市人口达8000万人,城市儿童人均年玩具消费额为35元,儿童玩具消费总额高达28亿元!而且,如今玩具已不再是孩子的专利,我国有43%的成人表示喜欢并愿意购买玩具。中国社会调查事务所的调查报告更是乐观地估计,我国成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元。因此,常人眼中的小玩具市场,蕴藏着无限商机。    哪些方向值得关注    虽然玩具经济有着
期刊
有一个男孩儿,身材矮小,但他却偏偏爱上了属于高人运动的篮球。他常对自己的朋友讲,我长大要到NBA去打球。听过他的豪言壮语,大家都忍不住大笑起来。然而男孩并没有因此气馁。  就这样,随着年龄的增长,他的身高也在慢慢增长,可是长到1.60米的时候,便再没动静了,但他仍然说:“我将来要加入NBA!”同学们听到他掘犟的表白,有人甚至笑倒在地上。谁都知道NBA是巨人的天地,怎么会出现他这样的矮个呢?  为了
期刊
有一天,上帝经过一座城市时,从高处看到一家豪华酒店的门外徘徊着三个乞丐,他们伸长脖子,对那些进进出出的富人流露出无比的神往。那神情让上帝动了侧隐之心,便下去对他们说:“我是上帝,我可以给你们每人一袋金币。”乞丐们顿时跪倒在地,纷纷对上帝磕头。  上帝说:“不过,有个条件,你们只能用身上装乞讨物的布袋来装,装多少都行,但金币一旦掉到地上,金币就不是金币了,而成了石头。你们明白了吗?”  乞丐们纷纷解
期刊
有一部电影叫作《樱桃的滋味》,电影的主人公叫巴迪埃伊,是个非常失意的人,只想早日结束自己的生命。  有一天,他爬上一棵高高的樱桃树,准备跳下了结痛苦的人生。然而就在他决定往下跳的时候,正巧有一群放学的孩子走了过来。看到他站在树上,其中一个孩子问他:“你在树上做什么呢?”看着小孩天真无邪稚气的脸,巴迪埃伊不忍告诉他自己要自杀,故作轻松道:“我在上面看风景。”“先生,难道你没有看到树上有许多鲜美的樱桃
期刊
自从本刊报道了《领航防水产业演绎创富传奇——记科禹特种防水材料厂总经理李书民》一文后,收到了大量的读者来信和反馈的电话,这样的大信息反馈在以往的报道中甚是罕见,为此本刊记者特意对科禹特种防水材料厂总经理李书民进行了电话采访。为广大读者揭开当代农民企业家李书民的创富传奇以及科禹防水独占业内鳌头的秘笈……  记者:您好。李总!我刊在上期报道您之后收到了很多的来电来函,其中有热心的读者,也有您现在的加盟
期刊
天精地髓,物泽天华,在2008第四届北京国际特许加盟连锁与中小型创业项目展览会上,豪超金珠宝独树一帜,凭借其自身独特的优势,稳居行业领先地位。展会期间,“豪超金”的展位前自始至终被人群包围着,前来咨询洽谈者不下万人。是什么让“豪超金”珠宝在金玉满堂的饰品时代独领风骚呢?这一切都要从“豪超金”的源产地和独特的销售模式说起……    来自珠宝圣地  豪超金独具匠心巧夺市场    翡翠出产在哪里?“红翡
期刊
一个农民,初中只读了两年,家里就没钱继续供他上学了。他辍学回家,帮父亲耕种三亩薄田。在他19岁时,父亲去世了,家庭的重担全部压在了他的肩上。他要照顾身体不好的母亲,还有一位瘫痪在床的祖母。   八十年代,农田承包到户。他把一块水洼挖成池塘,想养鱼。但乡里的干部告诉他,水田不能养鱼,只能种庄稼,他只好有把水塘填平。这件事成了一个笑话,在别人的眼里,他是一个想发财但又非常愚蠢的人。   听说养鸡能赚钱
期刊