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摘 要 对中超联赛市场开发现状进行深入研究，从联赛整体和俱乐部两个角度，分析中超联赛冠名权，电视转播权，门票收入，广告赞助以及球迷产品的开发现状，并给出相应的建议。
关键词 中超联赛 市场开发 中超公司
职业足球联赛是竞赛成绩与市场开发的完美结合。判断一个足球联赛的发展是否成熟，不仅要考察该联赛各球队的竞技水平，更要考察联赛整体的市场发展情况。科学化的市场开发，不仅会给联赛及各俱乐部带来巨大的商业价值和经济收益，更会在国内外带来良好的声誉和品牌形象。
2014年11月，网易门户副总编辑颜强公布了《2014年中超商业价值报告》。报告显示，2014年，中超公司的整体收入突破4亿元大关，成为职业化以来收益最高的一个赛季，总金额达到4.4亿元。
一、整体市场开发
中超联赛的市场开发模式主要是指联盟以一个整体的组织形式与其他商业机构谈判，从事比赛经营活动。中超公司全面经营管理中超联赛这一庞大的商务平台和商务资源，毫无疑问，中超公司的收入和整个中超联赛的品牌价值密不可分，而中超的品牌价值则取决于中超联赛的精彩程度，中超俱乐部在亚冠联赛上的表现等。
（一）冠名权
冠名权经营实际上就是职业联赛寻找冠名赞助商的过程。作为中超联赛的经营者，中超公司掌握了联赛冠名的经营权，负责与赞助商进行谈判。
中超联赛的冠名费用同中超发展具有类似的轨迹。受负面消息影响，中超在2005年无人问津，只好“裸奔”。2006年，中超公司遭一家名为“爱福克斯”的皮包公司戏耍，仅仅拿到60万欧元的赞助费。随后几年，金威啤酒，倍耐力轮胎等公司虽短暂合作，但冠名费用远远低于中超商业价值。
经历了2010年“打假扫黑”风暴后，中超联赛的市场得到净化，联赛吸引力重新得到提升。2011年万达公司出价1.95亿人民币，得到了中超三年的冠名权。2014年初，平安保险掏出6亿人民币从万达手里抢下中超未来四年的冠名权。我们有理由相信，随着中超的经营越来越规范，中超的冠名权会引来更多更有钱的赞助商慧眼识珠。
（二）电视传播权
体育活动，尤其是体育赛事的转播权经营是体育产业开发的重要内容。体育活动的转播权包括广播电台转播权、电视转播权和网上转播权。体育比赛电视转播权是将体育組织、电视机构、企业连接到一起的纽带。
然而，由于央视在体育赛事转播方面的垄断，中超联赛的电视转播一直以来收入增加有限，3866万的收入仅比去年小幅增长。作为对比，英超联赛将3个赛季的独家转播权以30.18亿英镑的天价卖给电视台。这说明中超联赛在电视转播收入方面还有很大的潜力可以挖掘。
二、俱乐部市场开发
中超联赛各支球队盈利能力不强，除了中超公司作为整体统一经营这一因素外，还与各个俱乐部自身的经营战略有关。中超公司整体营销对于16家俱乐部的独自营销存在较大影响，各俱乐部虽有独立的营销权力和营销范围，但仍受到中超公司的较大制约。
（一）门票
门票收入在各职业体育俱乐部中均是十分重要的财源。门票经营状况的好坏直接关系到俱乐部财务收支的盈亏。高额的门票收入是俱乐部得以生存的前提条件之一。而门票收入则取决于两点：一是上座人数，二是门票价格。
同冠名权一样，中超俱乐部的上座率也同中超发展息息相关。中超元年的场均上座人数刚过万。随着中超的发展，越来越多的人们愿意进入赛场看球。2012年中超上座人数达到18000多人，远超韩国K联赛（7045人），甚至还略微领先亚洲地区霸主日本J联赛（17566人）。
2013年各俱乐部的门票收入有很大提升，达到了3.3亿，占总收入的25%，这与中超联赛竞争越发激烈，球迷关注度高有关。但2014年又大幅下降至1.2亿。门票收入过千万的俱乐部只有4家，主要分布在北京、上海和广州。广州恒大票房收入依旧遥遥领先，不过和2013年收入过亿相比，今年下降幅度超过50%。
（二）广告与赞助
除去门票收入，赞助和广告也是俱乐部的收入来源。对于职业俱乐部而言，广告主要是指队服广告的经营。足球与商业的联姻已经非常紧密，数百万乃至数千万的资金刻印在各家球队的球衣上。
中超俱乐部的经营收入主要依靠广告赞助，虽然数额总体来说不大，但占据了总体收入的绝大部分。2014年，中超俱乐部广告赞助收入达到8.345亿。具体到俱乐部上，恒大可谓是市场开发典范。在恒大的主场，球场内广告牌摆放了整整三圈，一张广告牌就价值十多万。此外，广州恒大又与东风日产签订协议，将胸前广告以一亿元出售给对方。但是，与恒大相比，中小球队的广告赞助就显得十分可怜，甚至要靠政府的救济。
（三）球迷商品
球迷产品的开发，也是中超俱乐部经营的重要内容。然而在目前的中超市场，可供球迷选择的产品非常之少。除了传统的球迷衫、球迷围巾喇叭以外，缺乏其他特色创意商品。与此同时，各俱乐部的实体专卖店大多只有一家，且位于主场内，这就意味着大多数球迷在非比赛日很难方便地买到自己想要的商品。今年，特许商品收入突破2千万，占比2%，较2013年涨幅很大，但仍与欧洲俱乐部营销水平有较大差距。
三、总结
目前中超联赛市场发展整体上呈现上升趋势。联赛关注群体越来越大，曝光率和吸引力不断增强，从而为联赛带来了可观的经济收益。然而，在风光的背后，中超联赛的市场发展也存在诸多问题。如何解决这些问题，解决问题的效果，将决定着未来中超的走向。
参考文献：
[1]吴东.英超联盟公司组织结构设计的研究[J].2008.
[2]王金鲁，张蓓.中超联赛电视转播权开发市场环境分析[J].2013.
[3]杨丽媪.英超商业传奇[J].中关村，2007（9）：52-55.
[4]郑卸撮.英超足球俱乐部经营状况之研究[J].体育与科学，2006，27（3）：65-68.
（作者单位：北京体育大学管理学院）
关键词 中超联赛 市场开发 中超公司
职业足球联赛是竞赛成绩与市场开发的完美结合。判断一个足球联赛的发展是否成熟，不仅要考察该联赛各球队的竞技水平，更要考察联赛整体的市场发展情况。科学化的市场开发，不仅会给联赛及各俱乐部带来巨大的商业价值和经济收益，更会在国内外带来良好的声誉和品牌形象。
2014年11月，网易门户副总编辑颜强公布了《2014年中超商业价值报告》。报告显示，2014年，中超公司的整体收入突破4亿元大关，成为职业化以来收益最高的一个赛季，总金额达到4.4亿元。
一、整体市场开发
中超联赛的市场开发模式主要是指联盟以一个整体的组织形式与其他商业机构谈判，从事比赛经营活动。中超公司全面经营管理中超联赛这一庞大的商务平台和商务资源，毫无疑问，中超公司的收入和整个中超联赛的品牌价值密不可分，而中超的品牌价值则取决于中超联赛的精彩程度，中超俱乐部在亚冠联赛上的表现等。
（一）冠名权
冠名权经营实际上就是职业联赛寻找冠名赞助商的过程。作为中超联赛的经营者，中超公司掌握了联赛冠名的经营权，负责与赞助商进行谈判。
中超联赛的冠名费用同中超发展具有类似的轨迹。受负面消息影响，中超在2005年无人问津，只好“裸奔”。2006年，中超公司遭一家名为“爱福克斯”的皮包公司戏耍，仅仅拿到60万欧元的赞助费。随后几年，金威啤酒，倍耐力轮胎等公司虽短暂合作，但冠名费用远远低于中超商业价值。
经历了2010年“打假扫黑”风暴后，中超联赛的市场得到净化，联赛吸引力重新得到提升。2011年万达公司出价1.95亿人民币，得到了中超三年的冠名权。2014年初，平安保险掏出6亿人民币从万达手里抢下中超未来四年的冠名权。我们有理由相信，随着中超的经营越来越规范，中超的冠名权会引来更多更有钱的赞助商慧眼识珠。
（二）电视传播权
体育活动，尤其是体育赛事的转播权经营是体育产业开发的重要内容。体育活动的转播权包括广播电台转播权、电视转播权和网上转播权。体育比赛电视转播权是将体育組织、电视机构、企业连接到一起的纽带。
然而，由于央视在体育赛事转播方面的垄断，中超联赛的电视转播一直以来收入增加有限，3866万的收入仅比去年小幅增长。作为对比，英超联赛将3个赛季的独家转播权以30.18亿英镑的天价卖给电视台。这说明中超联赛在电视转播收入方面还有很大的潜力可以挖掘。
二、俱乐部市场开发
中超联赛各支球队盈利能力不强，除了中超公司作为整体统一经营这一因素外，还与各个俱乐部自身的经营战略有关。中超公司整体营销对于16家俱乐部的独自营销存在较大影响，各俱乐部虽有独立的营销权力和营销范围，但仍受到中超公司的较大制约。
（一）门票
门票收入在各职业体育俱乐部中均是十分重要的财源。门票经营状况的好坏直接关系到俱乐部财务收支的盈亏。高额的门票收入是俱乐部得以生存的前提条件之一。而门票收入则取决于两点：一是上座人数，二是门票价格。
同冠名权一样，中超俱乐部的上座率也同中超发展息息相关。中超元年的场均上座人数刚过万。随着中超的发展，越来越多的人们愿意进入赛场看球。2012年中超上座人数达到18000多人，远超韩国K联赛（7045人），甚至还略微领先亚洲地区霸主日本J联赛（17566人）。
2013年各俱乐部的门票收入有很大提升，达到了3.3亿，占总收入的25%，这与中超联赛竞争越发激烈，球迷关注度高有关。但2014年又大幅下降至1.2亿。门票收入过千万的俱乐部只有4家，主要分布在北京、上海和广州。广州恒大票房收入依旧遥遥领先，不过和2013年收入过亿相比，今年下降幅度超过50%。
（二）广告与赞助
除去门票收入，赞助和广告也是俱乐部的收入来源。对于职业俱乐部而言，广告主要是指队服广告的经营。足球与商业的联姻已经非常紧密，数百万乃至数千万的资金刻印在各家球队的球衣上。
中超俱乐部的经营收入主要依靠广告赞助，虽然数额总体来说不大，但占据了总体收入的绝大部分。2014年，中超俱乐部广告赞助收入达到8.345亿。具体到俱乐部上，恒大可谓是市场开发典范。在恒大的主场，球场内广告牌摆放了整整三圈，一张广告牌就价值十多万。此外，广州恒大又与东风日产签订协议，将胸前广告以一亿元出售给对方。但是，与恒大相比，中小球队的广告赞助就显得十分可怜，甚至要靠政府的救济。
（三）球迷商品
球迷产品的开发，也是中超俱乐部经营的重要内容。然而在目前的中超市场，可供球迷选择的产品非常之少。除了传统的球迷衫、球迷围巾喇叭以外，缺乏其他特色创意商品。与此同时，各俱乐部的实体专卖店大多只有一家，且位于主场内，这就意味着大多数球迷在非比赛日很难方便地买到自己想要的商品。今年，特许商品收入突破2千万，占比2%，较2013年涨幅很大，但仍与欧洲俱乐部营销水平有较大差距。
三、总结
目前中超联赛市场发展整体上呈现上升趋势。联赛关注群体越来越大，曝光率和吸引力不断增强，从而为联赛带来了可观的经济收益。然而，在风光的背后，中超联赛的市场发展也存在诸多问题。如何解决这些问题，解决问题的效果，将决定着未来中超的走向。
参考文献：
[1]吴东.英超联盟公司组织结构设计的研究[J].2008.
[2]王金鲁，张蓓.中超联赛电视转播权开发市场环境分析[J].2013.
[3]杨丽媪.英超商业传奇[J].中关村，2007（9）：52-55.
[4]郑卸撮.英超足球俱乐部经营状况之研究[J].体育与科学，2006，27（3）：65-68.
（作者单位：北京体育大学管理学院）