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摘要：在通信行业的高速发展与激烈竞争中，从这个行业的代表性产品手机身上，可以看到了整个行业的更新换代之快。手机市场变幻莫测，不断有新公司冒出来，也不乏有老公司不断倒闭，因此分析2015年手机市场的趋势、规划好未来产品方向为手机产品做主导的BW公司提供转型战略就显得尤其重要了。
关键词：手机 市场趋势 产品方向
BW公司是一家成立于2008年的手机公司，在成立之初也就是手机公司遍地开花的时候，当时主要是做自己的品牌，销往国内各地和经由迪拜销往非洲，后来由于国内的竞争愈演愈烈，2012年以后开始转型当时刚刚起步的OEM 和ODM；为国内外的客户提供整机设计和代工服务。2012年至2014年，手机行业呈现了一派井喷的现象，各种各样的手机公司如雨后春笋般遍布了深圳的每个角落；BW虽然有自己的方案公司，但在面对手机行业入门越来越简单，BW的竞争优势显得越来越弱。
改变是必须的，改变存在着很多不可预见性，公司将会有一段时间不能盈利或盈利很少甚至短期亏本，在思考方向性的问题上，就得考察手机行业面临的问题，以及预测手机行业的市场趋势。
1 手机OEM、ODM行业
OEM生产，也称为定点生产，俗称代工（生产），基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。可见，定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。而ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。
2 手机ODM、OEM行业面临问题
近几年来，手机行业的百分比重已经完成了功能机向智能机的过渡，行业技术更新日新月异，在风险与机遇紧密共存的情况下，其主要面临的问题如下：
①从产品、市场营销、品牌、专利等竞争的四个层面来说，中国厂商参与海外市场有65%还在产品阶段，15%处于市场营销阶段，20%在品牌阶段。
②从全球的角度来说功能机切换到智能机的顶峰还没到，还有很大的市场份额，但至于怎么把握还有待研究。
③某些客户经过一段时间的发展，已逐步发展为区域性国际品牌，和中国厂商在多个区域展开交火。
④ODM/OEM依旧是国内厂商开拓市场的主流方式，入门级的手机价格已经做得越来越低，由于技术门槛低，国内的配套非常成熟；并且做ODM/OEM能产生巨大的现金流，能为厂家借贷提供坚实的借贷依据，导致有点资源的公司都可以进来搅搅局，就算拼个头破血流，对新入行的公司也有很大的吸引力；由于新公司的不断成立，他们为了拉到客户，推出的产品价格上往往会低于老厂家的产品，在价格战愈演愈烈的情况下，目前部分功能机整机的出厂价已经跌破了30块人民币的大关，智能机已经进入100块起步的状态。
⑤国产自有品牌、合资品牌加大在当地以自有品牌运作的力度，一句话，品牌要走出去。
⑥市场营销是大部分国内厂商的软肋。
⑦洗牌速度更快，一些老牌手机外单厂商会换个地方再博最后一次，也有可能彻底退出外单市场甚至手机行业。
3 手机OEM、ODM行业发展趋势
趋势一：基于高性价比的价格战加剧。2014年以来，手机OEM行业的客户群体已由山寨向自主创新转型，由原来的无品牌、冒用他们品牌或做一款产品换一个品牌的无品牌无售后意识向用心做自己品牌转向价格更低，品质更稳定、长远的品牌方向发展，一些品牌品质意识弱的客户将会被市场淘汰，作为厂商也将因为客户群体的改变而做出改变，没有改变也将会被市场淘汰。
趋势二：产品更新换代加快。对于ODM的产品来说，以前客户会出于宣传费用、验证费用等方面的考虑，会把一款产品做上一年以上才考虑退市，但现在由于竞争太厉害，很多产品经常是上市不到一个季度就夭折了。想要持续有市场，这款产品必须非常经典且具有领先的性能。
趋势三：出口方面国家相关的支持越来越少。随着这个行业不断成熟，国家的退税补贴条款越来越严格，并且外汇汇率的不稳定，一些隐性的利润会越来越少。
趋势四：市场的全球化更迫切。在ODM里面有个行规，客户定购了的产品在客户的所在国家甚至客户的市场区域是不能再卖给其他客户了的；如果该款产品总订单量很少，将会导致分摊到每台机器的开发成本过高；所以将产品卖到没有冲突的市场，将有利于提高总销量，减低开发和部件采购成本。
趋势五：国内的内斗将导致国内厂商转型与洗牌。4G的推出将明显加速中小手机品牌的市场洗牌，缺乏竞争力的中小品牌将被洗出市场，一线品牌转型聚焦核心品类、全渠道转型；国内的OEM、ODM份额逐渐消失。
4 BW手机产品方向分析
处在深圳的BW手机公司像众多的当地手机公司一样，为一些品牌客户提供OEM和ODM手机。由于以前2G进阶3G在国际上每个国家的进度不一样，BW借着这样的好机会在卖2G手机上得到了突飞猛进的发展；而3G进阶4G的速度太快，公司在这一点上准备工作不够充分，产品研发过于缓慢，目前老产品订单又非常不稳定，特别是客户群体所在的市场总体销量也不是很理想，产品要卖得动要么就是要产品很有卖点，要么是价格比别人低；所以BW的产品需要做出有区别于别人的机器，才能说服客户会买你比别人价格高的产品，如果没有竞争力的新产品，那么就没有能力维护老客户和开拓新客户。毕竟价格永远都是只有更低没有最低的。
5 结语
根据手机行业面临的问题，手机OEM、ODM行业的趋势，BW手机公司需要作出及时的应对策略定好方向才能应对市场的变化。
①战略定位：保持健康的发展速度，不操之过急，不滞步不前，超出自己产能的订单也容易导致积货，导致资金链断裂；不及时开发新产品也容易导致客户依赖度减低，导致客户流失。
②品质定位：品质是留住老客户和提高公司口碑吸引新客户的最有力武器，在选料的优先级上面品质必须高于价格。
③目标客户扩大：由现在主要的东南亚市场扩大到全球市场，特别是利润比较高的欧洲市场。
④产品差异化：让产品外观、功能、配置更有特色，提高整机的技术含量，比别人家的有卖点。
参考文献：
[1]赛诺数据研究.
[2]旭日手机报.
关键词：手机 市场趋势 产品方向
BW公司是一家成立于2008年的手机公司，在成立之初也就是手机公司遍地开花的时候，当时主要是做自己的品牌，销往国内各地和经由迪拜销往非洲，后来由于国内的竞争愈演愈烈，2012年以后开始转型当时刚刚起步的OEM 和ODM；为国内外的客户提供整机设计和代工服务。2012年至2014年，手机行业呈现了一派井喷的现象，各种各样的手机公司如雨后春笋般遍布了深圳的每个角落；BW虽然有自己的方案公司，但在面对手机行业入门越来越简单，BW的竞争优势显得越来越弱。
改变是必须的，改变存在着很多不可预见性，公司将会有一段时间不能盈利或盈利很少甚至短期亏本，在思考方向性的问题上，就得考察手机行业面临的问题，以及预测手机行业的市场趋势。
1 手机OEM、ODM行业
OEM生产，也称为定点生产，俗称代工（生产），基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。可见，定点生产属于加工贸易中的“代工生产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务出口。而ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为ODM厂商，其生产出来的产品就是ODM产品。
2 手机ODM、OEM行业面临问题
近几年来，手机行业的百分比重已经完成了功能机向智能机的过渡，行业技术更新日新月异，在风险与机遇紧密共存的情况下，其主要面临的问题如下：
①从产品、市场营销、品牌、专利等竞争的四个层面来说，中国厂商参与海外市场有65%还在产品阶段，15%处于市场营销阶段，20%在品牌阶段。
②从全球的角度来说功能机切换到智能机的顶峰还没到，还有很大的市场份额，但至于怎么把握还有待研究。
③某些客户经过一段时间的发展，已逐步发展为区域性国际品牌，和中国厂商在多个区域展开交火。
④ODM/OEM依旧是国内厂商开拓市场的主流方式，入门级的手机价格已经做得越来越低，由于技术门槛低，国内的配套非常成熟；并且做ODM/OEM能产生巨大的现金流，能为厂家借贷提供坚实的借贷依据，导致有点资源的公司都可以进来搅搅局，就算拼个头破血流，对新入行的公司也有很大的吸引力；由于新公司的不断成立，他们为了拉到客户，推出的产品价格上往往会低于老厂家的产品，在价格战愈演愈烈的情况下，目前部分功能机整机的出厂价已经跌破了30块人民币的大关，智能机已经进入100块起步的状态。
⑤国产自有品牌、合资品牌加大在当地以自有品牌运作的力度，一句话，品牌要走出去。
⑥市场营销是大部分国内厂商的软肋。
⑦洗牌速度更快，一些老牌手机外单厂商会换个地方再博最后一次，也有可能彻底退出外单市场甚至手机行业。
3 手机OEM、ODM行业发展趋势
趋势一：基于高性价比的价格战加剧。2014年以来，手机OEM行业的客户群体已由山寨向自主创新转型，由原来的无品牌、冒用他们品牌或做一款产品换一个品牌的无品牌无售后意识向用心做自己品牌转向价格更低，品质更稳定、长远的品牌方向发展，一些品牌品质意识弱的客户将会被市场淘汰，作为厂商也将因为客户群体的改变而做出改变，没有改变也将会被市场淘汰。
趋势二：产品更新换代加快。对于ODM的产品来说，以前客户会出于宣传费用、验证费用等方面的考虑，会把一款产品做上一年以上才考虑退市，但现在由于竞争太厉害，很多产品经常是上市不到一个季度就夭折了。想要持续有市场，这款产品必须非常经典且具有领先的性能。
趋势三：出口方面国家相关的支持越来越少。随着这个行业不断成熟，国家的退税补贴条款越来越严格，并且外汇汇率的不稳定，一些隐性的利润会越来越少。
趋势四：市场的全球化更迫切。在ODM里面有个行规，客户定购了的产品在客户的所在国家甚至客户的市场区域是不能再卖给其他客户了的；如果该款产品总订单量很少，将会导致分摊到每台机器的开发成本过高；所以将产品卖到没有冲突的市场，将有利于提高总销量，减低开发和部件采购成本。
趋势五：国内的内斗将导致国内厂商转型与洗牌。4G的推出将明显加速中小手机品牌的市场洗牌，缺乏竞争力的中小品牌将被洗出市场，一线品牌转型聚焦核心品类、全渠道转型；国内的OEM、ODM份额逐渐消失。
4 BW手机产品方向分析
处在深圳的BW手机公司像众多的当地手机公司一样，为一些品牌客户提供OEM和ODM手机。由于以前2G进阶3G在国际上每个国家的进度不一样，BW借着这样的好机会在卖2G手机上得到了突飞猛进的发展；而3G进阶4G的速度太快，公司在这一点上准备工作不够充分，产品研发过于缓慢，目前老产品订单又非常不稳定，特别是客户群体所在的市场总体销量也不是很理想，产品要卖得动要么就是要产品很有卖点，要么是价格比别人低；所以BW的产品需要做出有区别于别人的机器，才能说服客户会买你比别人价格高的产品，如果没有竞争力的新产品，那么就没有能力维护老客户和开拓新客户。毕竟价格永远都是只有更低没有最低的。
5 结语
根据手机行业面临的问题，手机OEM、ODM行业的趋势，BW手机公司需要作出及时的应对策略定好方向才能应对市场的变化。
①战略定位：保持健康的发展速度，不操之过急，不滞步不前，超出自己产能的订单也容易导致积货，导致资金链断裂；不及时开发新产品也容易导致客户依赖度减低，导致客户流失。
②品质定位：品质是留住老客户和提高公司口碑吸引新客户的最有力武器，在选料的优先级上面品质必须高于价格。
③目标客户扩大：由现在主要的东南亚市场扩大到全球市场，特别是利润比较高的欧洲市场。
④产品差异化：让产品外观、功能、配置更有特色，提高整机的技术含量，比别人家的有卖点。
参考文献：
[1]赛诺数据研究.
[2]旭日手机报.