【摘 要】
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A经销商笔者有幸认识一位从一个收酒瓶的小贩到今天拥有年销售额3000万的经销商.在感叹其发家的同时,也开始深思这样一个问题：该经销商是如何成功实现转型的？河北一个经销商朋
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A经销商笔者有幸认识一位从一个收酒瓶的小贩到今天拥有年销售额3000万的经销商.在感叹其发家的同时,也开始深思这样一个问题：该经销商是如何成功实现转型的？河北一个经销商朋友苦诉到,他现在就深陷于家族式管理的困惑之中,意识到再不实现公司化运作,自己就会被淘汰了,但公司化运作不是说说的事情,自己不知道从何做起.从经销商内在发展到上游的外在要求,都使得公司化运作成为经销商发展的一种必然趋势.在行业内,有一个有趣的说法,经销商的脱胎换骨通常从辞退老婆和小姨子开始.这是很多大经销商的切身体会.虽然这只是一个比喻性的
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笔者在培训经销商过程中，经常发现这样一种有趣的现象，一个是经销商注册了公司后，不知道下一步如何去做公司化管理；二是进行了公司化管理后，却不彻底，基本上徒有形式，有“壳”无“芯