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摘要:煤炭是我国主要的矿藏和能源，现已探明的分布显示，除去上海无煤炭储藏以外，其它各省都有或多或少的分布。在我国，煤炭作为重要的能源物资，有着自身独特的定位和市场特点，煤炭开采供应量的变化直接决定了煤炭价格和市场的稳定。近年，我国各个行业尤其是工业产业的大发展，对能源的需求量也越来越大，这种变化使煤炭市场出现了一些不和谐的现象。目前，如何在市场激烈的市场竞争的大环境下改变和发展煤炭营销的新模式成为了首要问题。煤炭行业的“十二五”规划中也提出了相关的发展目标和方针政策，文中主要通过相关调查数据，对时下我国煤炭营销所面临的困境和解决的方法进行了简要的分析。
关键词:煤炭能源 营销市场 思考
一、引言
自“十二五”规划出台以来，我国的经济布局整体上都进行了新的优化，在能源先关行业也提出了新的指标重点和新的减排目标。我国经济30多年的快速发展，在国民经济不断发展的同时，对能源的需求量也不断加大，世界范围内的能源短缺和危机不断显现出来，我国经济对国内煤炭资源的依赖性越来越大。
以下是在《2010-2015年中国煤炭行业发展前景预测及投资咨询报告》中显示的相关数据，“2009年，我国煤炭经济运行从全年来看基本保持了平稳运行态势。煤炭产销量保持稳定增长，煤炭需求则经历了缓慢回升到加速增长的巨大变化。2009年1-12月份，全国原煤产量累计完成296477.3万吨，同比增加33409.6万吨，增长12.7%；全国铁路煤炭发送量累计完成134477.0万吨，同比减少1907.0万吨，下降了1.4%。2010年以来，我国煤炭产销量持续增加，市场供需总体平衡，固定资产投资稳步增长，企业经济效益提高，经济运行质量稳步提升。2010年1-8月，全国原煤累计产量为216485.00万吨，比2009年同期增长了13.10%”。
二、我国煤炭销售市场面临的威胁
这两年，国内煤炭的销量一直呈现出上升的趋势，整个市场煤炭供需基本保持了平衡状态。但是由于受到国内相关运力不足的影响，尤其是铁路运输能力瓶颈的制约和需求量之间越来越高之间的矛盾制约，煤炭整体销售面临着一定的不稳定因素。
1.冶炼精煤产品结构性问题
由于长期以来，煤炭企业采用多为粗放式的开采模式，开采技术一直不高，同时还受到自然条件的一定制约，导致煤炭产品结构性问题突出。在煤炭“十二五”规划统计数据中可以看到，精煤市场结构单调，销售市场也主要销往东北地区，其它省市销量比例过低。黑龙江一直以来都是我国煤炭的主产地，但是该地区的煤炭生产受自然条件的制约较大，其中精、肥煤的产量偏低，产煤量中多数为焦煤。这一生产比例结构就与当前煤炭市场对精煤的需求形成了反差，产量低而需求不断增长直接导致了精煤价格的上涨，价格偏高反过来又会影响到精煤的销售，使其供求关系变得缓和；另外，受到国家钢铁出口政策的收紧和进口矿石资源价格攀升以及系能源替代等因素的影响，对冶炼精煤的销售都带来了不利的影响。
2.煤炭价格波动的威胁
当前的形式下，煤炭价格的平衡点以及调整的幅度都会影响到煤炭整体营销的现状。在煤炭行业“十二五”规划中可见，2011国庆节期间，国内炼焦煤市场出现一波上扬行情。因需求好转，10月初华东地区各矿务局价格均有所上调，幅度在30元～50元/吨，兖矿10月1日起取消原优惠措施。西南地区的部分矿区上调焦煤报价50元～70元/吨。内蒙古部分矿区报价小幅上调30元/吨，山西地区部分矿区炼焦原煤上调30元/吨，精煤上调50元/吨。受冬储带动，炼焦煤市场价格处于稳中有升态势。”
3.煤炭安全事故也对其营销市场造成威胁
国家相关管理部门一直致力于煤炭行业的资产重组，推动煤炭企业有序健康的发展，这以政策将从根本上改变我国当前煤炭开采、生产和销售的现状，被煤炭企业所欢迎和接受。但同时应该看到我国煤炭开采环节的安全环节有待提高，尽管近年来煤炭行业的准入标准不断提高，对各项指标的要求也更加严格，但是也推高了煤矿建设的周期和开采的成本，再加之市场对煤炭的需求量不断加大，这就容易导致追产量、轻安全的情况出现。近年多起重特大安全事故的发生就是这一情况的反应。事故一旦发生，停产整顿等环节同样会影响到煤炭的销售环节。
4.技术设备的相对落后是制约因素
我国煤炭资源的分布广，地形地况也是千变万化，有些条件较差的区域不便于大型机械的展开，同时开采出来的原煤在后期的筛选过程中也缺乏相应的高效的技术设备，这就使得煤炭产品的质量长期以来无法得到保障。在加之煤炭行业长期处于计划经济统筹调拨的销售大环境下，销售人员缺乏市场意识，营销水平低下，业务水平不高。以上这些因素都对煤炭市场的销售构成了一定的不利影响，是对煤炭市场的潜在威胁。
三、针对煤炭营销市场存在问题的若干思考
由于煤炭市场存在着种种不足和缺陷，这一行业继续调整和改革措施的出台，也只有如此才能保证全行业健康有序的发展。在按市场规律办事的同时也应注意到煤炭市场自身的特点和存在的问题，同时也要注重非市场外部因素的影响作用。煤炭企业自身也必须学会从传统的追求产量要利润的简单模式中转变理念，从长远着眼去适应市场，学会如何去为客户服务，以市场需求为导向，提高营销人员的素质，开拓市场，从肯本上实现企业利益的最大化。具体的方法和思路大概有以下几种：
1.抓住机遇，建立中长效伙伴关系
煤炭放在现代的市场经济下，营销人员应从过去如何卖出去煤的传统思维中跳出来，在目前的大好形势下，应该学会去思考如何把自己手中的稀缺资源卖出好价钱。同时，优秀的营销团队，应该做到“抓住大客户，开发潜在客户”的原则，尽可能把优质的客户资源稳定下来，建立长期的合作供销关系。当下煤炭市场的需求量不断放大，但是如何营销，特别是如何营销好依然存在着各种困难，另外未来市场也存在着一定的不确定因素，所以建立长效合作关系是当下煤炭营销的立足点。
煤炭行业应加强风险意识的培养，对煤炭市场的波动有一定的抵御能力。首先就是要有前瞻性，学会优化市场布局，在生产的同时应加强对市场供求关系信息的了解和采集，注意对信息的分析研究，能对市场的变化做出最迅速的反应和调整相应的营销策略。其次要学会去开拓新市场，不断加大同相关行业的合作，建立长效的营销机制，稳定市场。最后就是提高服务意识，客户不仅是产品的消费者更是企业的“上帝”，从客户的角度出发，为客户着想，狠抓服务意识的强化和提高才是企业立于不败之地的法宝。
2.努力提高产品附加值和市场创效能力，推进产品升级
通过营销手段的加强，把握供求关系这一杠杆作用，从根本上实现产品利润的最大化，是营销的根本目的。在当下煤炭价格不断上涨的大好市场环境下，就要抓住机遇，提高所开采原煤的品级，从品质要效益，不断提高煤炭产品的附加值，这是当下煤炭营销工作的关键所在。要达到这一目的，就应该首先提高煤炭生产环节的技术含量，把生产效率真正的提高上去。然后，就是要把营销的层次结构设立好，在完成国内需求尤其是电煤需求的同时，逐步的开发海外市场，从出口要高利润。
四、制定营销战略，增强抗风险能力
市场经济的不断发展和完善，使得各种各样的营销理念不断的充实到我国的市场中来，这些理念同样也会影响到处于这一市场当中的煤炭生产企业，我们的煤炭企业不能固步自封，要学会通过各种新兴的销售渠道，如网络、电子商务等平台去扩大自己的市场。开拓市场的同时也要学习、领会新的理念，对市场能够做出正确的判断和分析，对市场的前景有合理的预测，这样才能提高企业自身的抗风险能力。科学的营销战略从打造一流的营销队伍开始，有一支能够洞察市场信息变化，具有较强市场开拓能力的营销队伍，就有了企业立于不败的法宝，这样才能使企业在激烈的市场竞争中取得优势。
五、结束语
我国煤炭营销市场面临着多方面的威胁，需要销售领导和营销人员不断加强科学发展观念的意识指导，多方位、全方向的进行市场规划，促进我国煤炭市场和谐稳定发展。
参考文献：
［1］刘占勇.浅谈煤炭企业供应链管理战略.河北能源职业技术学院学报,2011,(03):61-63
［2］熊艳,朱姝姗,张同健.江苏省煤炭企业ERP实施要素经验性解析.兰州石化职业技术学院学报,2011,(03):41-43
［3］祝木伟.煤炭应用型本科人才创新培育模式研究——以中国矿业大学为例.中国成人教育,2011,(20):136-138
［4］网天下智力育煤炭人才.中国培训,2011,(10):30-33
(责任编辑：王平勇)
关键词:煤炭能源 营销市场 思考
一、引言
自“十二五”规划出台以来，我国的经济布局整体上都进行了新的优化，在能源先关行业也提出了新的指标重点和新的减排目标。我国经济30多年的快速发展，在国民经济不断发展的同时，对能源的需求量也不断加大，世界范围内的能源短缺和危机不断显现出来，我国经济对国内煤炭资源的依赖性越来越大。
以下是在《2010-2015年中国煤炭行业发展前景预测及投资咨询报告》中显示的相关数据，“2009年，我国煤炭经济运行从全年来看基本保持了平稳运行态势。煤炭产销量保持稳定增长，煤炭需求则经历了缓慢回升到加速增长的巨大变化。2009年1-12月份，全国原煤产量累计完成296477.3万吨，同比增加33409.6万吨，增长12.7%；全国铁路煤炭发送量累计完成134477.0万吨，同比减少1907.0万吨，下降了1.4%。2010年以来，我国煤炭产销量持续增加，市场供需总体平衡，固定资产投资稳步增长，企业经济效益提高，经济运行质量稳步提升。2010年1-8月，全国原煤累计产量为216485.00万吨，比2009年同期增长了13.10%”。
二、我国煤炭销售市场面临的威胁
这两年，国内煤炭的销量一直呈现出上升的趋势，整个市场煤炭供需基本保持了平衡状态。但是由于受到国内相关运力不足的影响，尤其是铁路运输能力瓶颈的制约和需求量之间越来越高之间的矛盾制约，煤炭整体销售面临着一定的不稳定因素。
1.冶炼精煤产品结构性问题
由于长期以来，煤炭企业采用多为粗放式的开采模式，开采技术一直不高，同时还受到自然条件的一定制约，导致煤炭产品结构性问题突出。在煤炭“十二五”规划统计数据中可以看到，精煤市场结构单调，销售市场也主要销往东北地区，其它省市销量比例过低。黑龙江一直以来都是我国煤炭的主产地，但是该地区的煤炭生产受自然条件的制约较大，其中精、肥煤的产量偏低，产煤量中多数为焦煤。这一生产比例结构就与当前煤炭市场对精煤的需求形成了反差，产量低而需求不断增长直接导致了精煤价格的上涨，价格偏高反过来又会影响到精煤的销售，使其供求关系变得缓和；另外，受到国家钢铁出口政策的收紧和进口矿石资源价格攀升以及系能源替代等因素的影响，对冶炼精煤的销售都带来了不利的影响。
2.煤炭价格波动的威胁
当前的形式下，煤炭价格的平衡点以及调整的幅度都会影响到煤炭整体营销的现状。在煤炭行业“十二五”规划中可见，2011国庆节期间，国内炼焦煤市场出现一波上扬行情。因需求好转，10月初华东地区各矿务局价格均有所上调，幅度在30元～50元/吨，兖矿10月1日起取消原优惠措施。西南地区的部分矿区上调焦煤报价50元～70元/吨。内蒙古部分矿区报价小幅上调30元/吨，山西地区部分矿区炼焦原煤上调30元/吨，精煤上调50元/吨。受冬储带动，炼焦煤市场价格处于稳中有升态势。”
3.煤炭安全事故也对其营销市场造成威胁
国家相关管理部门一直致力于煤炭行业的资产重组，推动煤炭企业有序健康的发展，这以政策将从根本上改变我国当前煤炭开采、生产和销售的现状，被煤炭企业所欢迎和接受。但同时应该看到我国煤炭开采环节的安全环节有待提高，尽管近年来煤炭行业的准入标准不断提高，对各项指标的要求也更加严格，但是也推高了煤矿建设的周期和开采的成本，再加之市场对煤炭的需求量不断加大，这就容易导致追产量、轻安全的情况出现。近年多起重特大安全事故的发生就是这一情况的反应。事故一旦发生，停产整顿等环节同样会影响到煤炭的销售环节。
4.技术设备的相对落后是制约因素
我国煤炭资源的分布广，地形地况也是千变万化，有些条件较差的区域不便于大型机械的展开，同时开采出来的原煤在后期的筛选过程中也缺乏相应的高效的技术设备，这就使得煤炭产品的质量长期以来无法得到保障。在加之煤炭行业长期处于计划经济统筹调拨的销售大环境下，销售人员缺乏市场意识，营销水平低下，业务水平不高。以上这些因素都对煤炭市场的销售构成了一定的不利影响，是对煤炭市场的潜在威胁。
三、针对煤炭营销市场存在问题的若干思考
由于煤炭市场存在着种种不足和缺陷，这一行业继续调整和改革措施的出台，也只有如此才能保证全行业健康有序的发展。在按市场规律办事的同时也应注意到煤炭市场自身的特点和存在的问题，同时也要注重非市场外部因素的影响作用。煤炭企业自身也必须学会从传统的追求产量要利润的简单模式中转变理念，从长远着眼去适应市场，学会如何去为客户服务，以市场需求为导向，提高营销人员的素质，开拓市场，从肯本上实现企业利益的最大化。具体的方法和思路大概有以下几种：
1.抓住机遇，建立中长效伙伴关系
煤炭放在现代的市场经济下，营销人员应从过去如何卖出去煤的传统思维中跳出来，在目前的大好形势下，应该学会去思考如何把自己手中的稀缺资源卖出好价钱。同时，优秀的营销团队，应该做到“抓住大客户，开发潜在客户”的原则，尽可能把优质的客户资源稳定下来，建立长期的合作供销关系。当下煤炭市场的需求量不断放大，但是如何营销，特别是如何营销好依然存在着各种困难，另外未来市场也存在着一定的不确定因素，所以建立长效合作关系是当下煤炭营销的立足点。
煤炭行业应加强风险意识的培养，对煤炭市场的波动有一定的抵御能力。首先就是要有前瞻性，学会优化市场布局，在生产的同时应加强对市场供求关系信息的了解和采集，注意对信息的分析研究，能对市场的变化做出最迅速的反应和调整相应的营销策略。其次要学会去开拓新市场，不断加大同相关行业的合作，建立长效的营销机制，稳定市场。最后就是提高服务意识，客户不仅是产品的消费者更是企业的“上帝”，从客户的角度出发，为客户着想，狠抓服务意识的强化和提高才是企业立于不败之地的法宝。
2.努力提高产品附加值和市场创效能力，推进产品升级
通过营销手段的加强，把握供求关系这一杠杆作用，从根本上实现产品利润的最大化，是营销的根本目的。在当下煤炭价格不断上涨的大好市场环境下，就要抓住机遇，提高所开采原煤的品级，从品质要效益，不断提高煤炭产品的附加值，这是当下煤炭营销工作的关键所在。要达到这一目的，就应该首先提高煤炭生产环节的技术含量，把生产效率真正的提高上去。然后，就是要把营销的层次结构设立好，在完成国内需求尤其是电煤需求的同时，逐步的开发海外市场，从出口要高利润。
四、制定营销战略，增强抗风险能力
市场经济的不断发展和完善，使得各种各样的营销理念不断的充实到我国的市场中来，这些理念同样也会影响到处于这一市场当中的煤炭生产企业，我们的煤炭企业不能固步自封，要学会通过各种新兴的销售渠道，如网络、电子商务等平台去扩大自己的市场。开拓市场的同时也要学习、领会新的理念，对市场能够做出正确的判断和分析，对市场的前景有合理的预测，这样才能提高企业自身的抗风险能力。科学的营销战略从打造一流的营销队伍开始，有一支能够洞察市场信息变化，具有较强市场开拓能力的营销队伍，就有了企业立于不败的法宝，这样才能使企业在激烈的市场竞争中取得优势。
五、结束语
我国煤炭营销市场面临着多方面的威胁，需要销售领导和营销人员不断加强科学发展观念的意识指导，多方位、全方向的进行市场规划，促进我国煤炭市场和谐稳定发展。
参考文献：
［1］刘占勇.浅谈煤炭企业供应链管理战略.河北能源职业技术学院学报,2011,(03):61-63
［2］熊艳,朱姝姗,张同健.江苏省煤炭企业ERP实施要素经验性解析.兰州石化职业技术学院学报,2011,(03):41-43
［3］祝木伟.煤炭应用型本科人才创新培育模式研究——以中国矿业大学为例.中国成人教育,2011,(20):136-138
［4］网天下智力育煤炭人才.中国培训,2011,(10):30-33
(责任编辑：王平勇)