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摘要：随着经济的发展，我国的能源产业中对石油的需求量也越来越多。目前，从石油能源的消耗分析中可以得知，在未来的发展中，石油是我国能源的主要提供者，在我国重质油轻质化的过程中，催化裂化催化剂是最为主要的应用方式。催化裂化在汽油与柴油等轻型油制的发展与生产中有着非常重要的作用，也是石油产业链中的重要的经济来源之一。本文对催化裂化催化剂的市场进行了分析，并提出了催化裂化在未来较强的市场竞争中的生存发展之道。
关键词：催化裂化;催化剂;市场分析
前言：
催化裂化用于原油的二次加工，也是炼油工业中的最基本也是最重要的重质油轻质化的手段。在石油催化技术的应用中，催化裂化催化剂是最为基础的材料，也是一种能够有效实现原油高效率转化和清洁利用中非常关键的一种技术，我国炼油行业的发展对催化裂化催化剂的依赖程度高，催化裂化催化剂也是我国目前需求量最高的一种催化剂。所以，在石油行业的发展中，要充分的保证催化裂化催化剂在未来市场中的发展需求，但是由于催化裂化催化剂产能过剩，在未来的市场和开拓中，面临着非常大的挑战。
一、催化裂化催化剂国内市场现状
我国炼油产业在持续的发展中出现了连续增长的势头，在2018年，我国炼油的一次加工能力能夠达到8.4亿吨/年。在我国炼油的生产过程中，催化裂化技术在汽油和丙烯产品的利用率非常之高。目前，由于我国经济水平与科技水平的快速发展，加氢技术也在不断的提升，各类油的品质不断的增长，催化汽油的占比在发展中出现了下降的趋势，但是占比依然在73%。我国的催化裂化装置依然处于领先的核心地位。随着我国炼油产业的扩张，催化裂化新改和扩建装置随着炼油产业的扩张在不断的增加，对石油的加工能力也在不断的增加过程中，在行业中对催化裂化催化剂的需求也在持续的增长。在我国1995年至2015年这十年之间，对催化裂化催化剂的需求年平均增长率在11%。而且从15年至今，由于我国催化剂技术的不断增长，对催化剂的消耗在下降，但是对催化裂化催化剂的需求量增长率依然保持在5%左右。
过去数十年的时间中，由于市场的扩张对催化裂化催化剂的需求在不断的增加，国内生产催化裂化催化剂的产业链也在纷纷扩张，并且产生了许多催化裂化催化剂的生产企业。目前，我国的催化裂化催化剂国内生产总量在10万吨/年。我国的三家国有催化裂化催化剂生产企业约占全国总产值的76%，并且在我国占有70%的市场份额。但是与巨大的需求量相比，我国市场中的催化裂化催化剂产能已经严重的过剩，并且经过实践与发展，其技术已经趋于成熟，新技术的更新速度明显减缓，市场竞争主要体现在产品的质量、稳定性和性价比。在市场的竞争中，已经从蓝海进入红海。在未来，我国的三大石化企业，均有扩建和新建催化裂化催化剂生产装置的计划，催化裂化催化剂在未来的生产中可以达到5000至7000万吨/年。
二、催化裂化催化剂市场发展的对策
（一）生产销售一体化的运作模式
在市场的竞争中，企业生产经营与盈利的核心内容就是优质的产品，产品也是企业生存发展的命脉，产品对企业营销与发展的策略起到了决定性的作用。并且在市场中对碳三、碳四烯烃的需求量，还有市场的发展中对加工原料的重视，生产催化剂的企业应该加强与科技研究和炼化企业的合作力度，并且要加快新型产品的推广力度与实际应用，要打破目前产品在制造流程、生产工艺与质量中的壁垒，要用性能在市场竞争中让产品处于领先的地位。
（二）提升服务质量，加强客户的认可度
在催化裂化催化剂的市场中，产品的性能与质量是目前最为关键的竞争点，并且企业的服务质量也可以增强产品竞争力的附加值。在我国目前的市场竞争中，各个企业生产的催化裂化催化剂品质基本雷同，并且性能也基本一致。在这样的情况中，企业就要进一步增强服务的质量。以客户为中心，并且要在服务中提供全流程的方案解决式服务水平。首先，要对服务的解决方案进行深入，对装置的流程要进行优化设计，对新研发的产品和催化剂要适时的调整配方，并且要与相关的专家加强合作，为新产品的研发提供高效的解决方案，实现客户利益的最大化。其次，要严格的遵守我国目前日益严峻的环保要求，要适时的为炼化企业提供催化剂的安全生命周期管理一站式服务。对催化裂化催化剂的回收处理要严格的按照安全生命周期管理的要求，并且要加快对催化裂化催化剂的低成本无害处理方式的研究，从而降低炼化企业的生产经营的成本。最后，要利用大数据与互联网的优势，建立起催化裂化催化剂数据库，有效的借助大数据的先进技术手段，提升营销的精准度，并且为客户提供更加优质完善的服务内容。
（三）建立差异化的营销策略
在未来的世界中，炼化企业会越发的集权化，所以要在发展中，积极的树立起标杆装置与示范性的装置设施，在集群范围内要用大装置与设施的示范作用，带动小装置的市场开发与维护。并且对于企业内生产的优势产品，要不断的增强产品的推广力度驰名海内外。还要对市场中的竞争要增强自信，做到每单必争，不断的提高我国催化裂化催化剂的市场占有份额，对于一些常规的产品要积极的寻找相关的发展战略与思路，根据我国目前的市场特点与特性制定出相匹配的生产经营和销售策略。
（四）积极拓展海外市场
催化裂化催化剂的市场应用中，国内已经出现的产能过剩的现象，而国际的市场中还有着巨大的竞争潜力。积极的部署海外市场，将我国的产品能够带出国门，走到国际的市场中是我国催化裂化催化剂企业发展的必经之路。在炼油能力迅速增长的印度与东南亚等国家和地区，要积极的开拓市场。在目前的市场中，要抓住出口退税的红利，增强海外市场的出口的份额。
结语：
综上所述，从目前的发展状态中可以看出不管在国内市场中还是国外的市场，催化裂化的加工和炼油的能力在未来仍旧可以处于一种快速增长的趋势，我国的炼油行业对催化裂化催化剂的需求也会持续增长，但是由于催化剂的产能过剩，并且在国内市场中催化剂的产能有着明显过剩的趋势，在未来的市场竞争中，只会日益激烈。在催化剂的发展和竞争中只有不断的提高自身的技术能力和技术开发的作用，提高催化裂化装置的核心竞争力，才能增强在市场竞争中的领先地位。
参考文献：
[1]龚建议.催化裂化催化剂产业发展面临六大挑战[J].中国石化，2020（10）：27-29.
[2]董旭，赵宝超，郑博.改性催化裂化催化剂研究进展[J].化工管理，2020（23）：102-103.
[3]许建耘.对高品质燃料的需求推动全球炼油催化剂市场发展[J].石油炼制与化工，2019，50（12）：101.
中国石油辽河石化分公司第二联合运行部，辽宁省盘锦市，124010，
中国石油辽河石化分公司规划计划处，辽宁省盘锦市，124010
关键词：催化裂化;催化剂;市场分析
前言：
催化裂化用于原油的二次加工，也是炼油工业中的最基本也是最重要的重质油轻质化的手段。在石油催化技术的应用中，催化裂化催化剂是最为基础的材料，也是一种能够有效实现原油高效率转化和清洁利用中非常关键的一种技术，我国炼油行业的发展对催化裂化催化剂的依赖程度高，催化裂化催化剂也是我国目前需求量最高的一种催化剂。所以，在石油行业的发展中，要充分的保证催化裂化催化剂在未来市场中的发展需求，但是由于催化裂化催化剂产能过剩，在未来的市场和开拓中，面临着非常大的挑战。
一、催化裂化催化剂国内市场现状
我国炼油产业在持续的发展中出现了连续增长的势头，在2018年，我国炼油的一次加工能力能夠达到8.4亿吨/年。在我国炼油的生产过程中，催化裂化技术在汽油和丙烯产品的利用率非常之高。目前，由于我国经济水平与科技水平的快速发展，加氢技术也在不断的提升，各类油的品质不断的增长，催化汽油的占比在发展中出现了下降的趋势，但是占比依然在73%。我国的催化裂化装置依然处于领先的核心地位。随着我国炼油产业的扩张，催化裂化新改和扩建装置随着炼油产业的扩张在不断的增加，对石油的加工能力也在不断的增加过程中，在行业中对催化裂化催化剂的需求也在持续的增长。在我国1995年至2015年这十年之间，对催化裂化催化剂的需求年平均增长率在11%。而且从15年至今，由于我国催化剂技术的不断增长，对催化剂的消耗在下降，但是对催化裂化催化剂的需求量增长率依然保持在5%左右。
过去数十年的时间中，由于市场的扩张对催化裂化催化剂的需求在不断的增加，国内生产催化裂化催化剂的产业链也在纷纷扩张，并且产生了许多催化裂化催化剂的生产企业。目前，我国的催化裂化催化剂国内生产总量在10万吨/年。我国的三家国有催化裂化催化剂生产企业约占全国总产值的76%，并且在我国占有70%的市场份额。但是与巨大的需求量相比，我国市场中的催化裂化催化剂产能已经严重的过剩，并且经过实践与发展，其技术已经趋于成熟，新技术的更新速度明显减缓，市场竞争主要体现在产品的质量、稳定性和性价比。在市场的竞争中，已经从蓝海进入红海。在未来，我国的三大石化企业，均有扩建和新建催化裂化催化剂生产装置的计划，催化裂化催化剂在未来的生产中可以达到5000至7000万吨/年。
二、催化裂化催化剂市场发展的对策
（一）生产销售一体化的运作模式
在市场的竞争中，企业生产经营与盈利的核心内容就是优质的产品，产品也是企业生存发展的命脉，产品对企业营销与发展的策略起到了决定性的作用。并且在市场中对碳三、碳四烯烃的需求量，还有市场的发展中对加工原料的重视，生产催化剂的企业应该加强与科技研究和炼化企业的合作力度，并且要加快新型产品的推广力度与实际应用，要打破目前产品在制造流程、生产工艺与质量中的壁垒，要用性能在市场竞争中让产品处于领先的地位。
（二）提升服务质量，加强客户的认可度
在催化裂化催化剂的市场中，产品的性能与质量是目前最为关键的竞争点，并且企业的服务质量也可以增强产品竞争力的附加值。在我国目前的市场竞争中，各个企业生产的催化裂化催化剂品质基本雷同，并且性能也基本一致。在这样的情况中，企业就要进一步增强服务的质量。以客户为中心，并且要在服务中提供全流程的方案解决式服务水平。首先，要对服务的解决方案进行深入，对装置的流程要进行优化设计，对新研发的产品和催化剂要适时的调整配方，并且要与相关的专家加强合作，为新产品的研发提供高效的解决方案，实现客户利益的最大化。其次，要严格的遵守我国目前日益严峻的环保要求，要适时的为炼化企业提供催化剂的安全生命周期管理一站式服务。对催化裂化催化剂的回收处理要严格的按照安全生命周期管理的要求，并且要加快对催化裂化催化剂的低成本无害处理方式的研究，从而降低炼化企业的生产经营的成本。最后，要利用大数据与互联网的优势，建立起催化裂化催化剂数据库，有效的借助大数据的先进技术手段，提升营销的精准度，并且为客户提供更加优质完善的服务内容。
（三）建立差异化的营销策略
在未来的世界中，炼化企业会越发的集权化，所以要在发展中，积极的树立起标杆装置与示范性的装置设施，在集群范围内要用大装置与设施的示范作用，带动小装置的市场开发与维护。并且对于企业内生产的优势产品，要不断的增强产品的推广力度驰名海内外。还要对市场中的竞争要增强自信，做到每单必争，不断的提高我国催化裂化催化剂的市场占有份额，对于一些常规的产品要积极的寻找相关的发展战略与思路，根据我国目前的市场特点与特性制定出相匹配的生产经营和销售策略。
（四）积极拓展海外市场
催化裂化催化剂的市场应用中，国内已经出现的产能过剩的现象，而国际的市场中还有着巨大的竞争潜力。积极的部署海外市场，将我国的产品能够带出国门，走到国际的市场中是我国催化裂化催化剂企业发展的必经之路。在炼油能力迅速增长的印度与东南亚等国家和地区，要积极的开拓市场。在目前的市场中，要抓住出口退税的红利，增强海外市场的出口的份额。
结语：
综上所述，从目前的发展状态中可以看出不管在国内市场中还是国外的市场，催化裂化的加工和炼油的能力在未来仍旧可以处于一种快速增长的趋势，我国的炼油行业对催化裂化催化剂的需求也会持续增长，但是由于催化剂的产能过剩，并且在国内市场中催化剂的产能有着明显过剩的趋势，在未来的市场竞争中，只会日益激烈。在催化剂的发展和竞争中只有不断的提高自身的技术能力和技术开发的作用，提高催化裂化装置的核心竞争力，才能增强在市场竞争中的领先地位。
参考文献：
[1]龚建议.催化裂化催化剂产业发展面临六大挑战[J].中国石化，2020（10）：27-29.
[2]董旭，赵宝超，郑博.改性催化裂化催化剂研究进展[J].化工管理，2020（23）：102-103.
[3]许建耘.对高品质燃料的需求推动全球炼油催化剂市场发展[J].石油炼制与化工，2019，50（12）：101.
中国石油辽河石化分公司第二联合运行部，辽宁省盘锦市，124010，
中国石油辽河石化分公司规划计划处，辽宁省盘锦市，124010