“两块蛋糕”赚了200万

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  2002年3月的一天,展恒参加公司举办的业务人员庆功会。按照外资企业惯例,庆功会以自助餐的形式进行。会上,作为当时销售状元的展恒,被公司老总要求上台讲话,并代表销售部门首先切第一块“庆功蛋糕”。
  当展恒举刀走向蛋糕时,被这个高约1米、美轮美奂的白色塔形“庆功蛋糕”吸引了。
  “这蛋糕一定很贵吧?”散会后,展恒找到会议的组织者询问。
  “是呀,一个这样的蛋糕要好几千元,这还是跑了10多家蛋糕店才买到的。现在做这种大型庆典蛋糕的商店太少了。”同事不经意的一番话引起了展恒的注意。他开始悄悄调查天津蛋糕行业的情况。
  对天津蛋糕市场有了足够的了解后,2002年5月,拿出自己积攒的15万元资金;寻找已退休的专业蛋糕师傅,在某大型商场旁边闹市区开起了蛋糕店。
  到2003年3月,8个月时间,展恒的蛋糕店不仅收回全部投资,还有了10多万元的盈余。
  
  巧做“婚庆蛋糕”
  年销售收入达200万元
  
  2005年3月,展恒接到朋友婚礼的请柬,当来到婚礼现场时,白鸽、气球、牧师,一切都和传统婚礼截然不同。新人在接受完牧师的祝福后,司仪推出一个点满蜡烛的宝塔型蛋糕,由新人为大家切分。原来,朋友举行的是两式婚礼。一番惊奇之后,展恒研究起婚礼现场的蛋糕来。
  功夫不负有心人,由于婚庆公司不需要承担什么风险,又有额外收入,所以都努力替展恒推销。展恒的创意很快收到了效果,到2005年8月。结婚高峰即将来临前,展恒的蛋糕店差不多每天都能接到5笔以上的婚庆蛋糕订单。“专为婚礼庆典用的蛋糕,价格从1699元到9999元不等,定的最好的是2000多元的,仅九、十两个婚庆高峰月,我的销售收入就有50多万元。”展恒得意地笑着说。
  到2006年年底,展恒把蛋糕店从闹市区搬迁到学府区,面积由原来的80平方米扩张到300平方米。蛋糕店年收入也达到了200万元。
  
  展恒的“野心”
  
  现在,展恒已经投资上百万元,着手成立自己的蛋糕集中生产加工点,也就是业内人士所说的“中央工厂”。“我要把展恒烘焙的品牌做大做强,力争做成国内高端蛋糕市场的‘老大’,这个生产加工厂,只是我的第一步。”谈到未来,展恒的“野心”很大。
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