【摘 要】
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案例25岁的小杨是某医药公司的驻地主管,公司新推一个肠胃新品,主要走药店终端.小杨根据公司指示,在当地找了一家连锁药店做经销商,以压批结算的方式负责当地总经销,由总经销
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案例25岁的小杨是某医药公司的驻地主管,公司新推一个肠胃新品,主要走药店终端.小杨根据公司指示,在当地找了一家连锁药店做经销商,以压批结算的方式负责当地总经销,由总经销负责渠道推广谈进店,他带领3名业务员负责终端建设.该经销商在当地较有实力,但经销的品种较多,故工作重点也就没有放在小杨这家公司的新产品上.两个月下来,该产品也只是在该经销商所属的药店上"亮亮相",月销量80盒左右,形势不容乐观.小杨找过几次经销商要求作为重点产品来推,但经销商均以需要广告支持为由推诿,新产品出现"
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