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“告别散售，持有北京、上海有价值的物业”SOH0中国宣布进入新时代。各房企在经历了相对野蛮的利润增长方式之后，也都在思考下一步该怎么走。
SOHO中国的转型沉淀已久。潘石屹作为SOH0中国的“新闻发言人”，在8月16日的微博上说道：“经过反复的分析、测算，我们公司做了一个重大决定：告别散售，持有北京、上海有价值的物业。”
从此SOHO中国进入新时代，有媒体戏称，潘石屹就此做上了“包租公”。
照此安排，SOHO中国的北京前门大街项目、北京光华路项目、上海复兴路项目、上海外滩204地块项目将全部自持，累计面积将达64万平方米。
可见，SOHO中国不仅想做一个好的开发者，更想成为一个好的经营者。
潘石屹一向认为SOHO中国的现金流十分充裕，但从长期发展来看，作为商业地产的开发商，其散售模式虽实现了公司利润最大化，但对于投资者来说，投资回报率被压低。
实际上，不仅仅是SOHO中国，各房企在经历了相对野蛮的利润增长方式之后，都在思考下一步该怎么走。已经披露的上市房企半年报显示，受困于成本费用的不断增长，净利润的增速远低于营收增速，利润率在下滑。
未来如何长久而稳定地走下去，值得深思熟虑。
被看扁的“租赁新手”
在告别散售之后，SOHO中国未来将在北京和上海黄金地段持有150万平方米办公楼物业，预计3年后租金收入将成为公司盈利的主要来源，5年后现有物业的年租金收入将超过40亿元。另外，对于仍处在官司中的上海外滩8—1项目，潘石屹称，自己持有的50%部分一平方米都不销售，百分之百持有。
SOHO中国的转型纠其原因，应是内外因综合作用的结果。
外因在于整个中国写字楼市场的态势——令人咋舌的租金上涨。据戴德梁行提供的《中国写字楼市场2012年年中回顾与展望》显示，北京、上海两地写字楼租金上涨幅度稳居前两位。北京受强大的租赁需求和有限的供应所推动，其最优租金同比增长居全国之首，至2012年6月底同比增长46.8%。在全国租金排行榜上，北京的最优租金为每平方米每月318元，紧密追赶上海（人民币348元）。
此外，在上海，承租方仍然愿意支付高租金以承租黄金地段的优质写字楼。由于静安区的新增供应量有限，空置面积低，因此租金增长稳健，同比增长16.5%。
另据世邦魏理仕的报告显示，过去18个月，北京、上海办公楼租金分别上涨了73%、18%，同时空置率降到历史最低水平，分别为4%、6.7%。
SOHO中国“女主人”张欣认为，北京、上海的租赁市场非常强劲，但是由于某种特殊的原因，这种强劲的态势并没有反映到销售市场上。实际上，销售非常缓慢，租售市场出现了背离。“SOHO中国的销售取决于市场的流动性，这意味着在市场上有大量的资金之时，销售就会上升，当资金紧张之时，销售便会停滞。”
对于转型的初衷，潘石屹也谈到，SOHO中国是香港上市企业，此前的经营模式和传统的住宅开发公司一样，得不到国际资本市场的青睐。此外，当地政府也希望开发商能整体持有物业。另从公司的效率而言，散售模式所要支付的税金大大高于持有后缴纳的税费。
从其公布的业绩情况来看，今年上半年，由于公司没有新完工项目，因而结算面积减少，SOHO中国实现营业额12.22亿元，同比下降约54%；净利润6.13亿元，同比下降约65%；核心纯利为2，32亿元，核心净利润率19%。今年至今，SOHO中国合同销售金额达到60亿元，主要来自望京SOHO和SOHO中山广场。
除此之外，SOHO中国自身出现的内部问题也在支持着这个决策。
销售团队一直被认为是SOHO中国成功的重要因素之一，然而其销售团队时不时还会添堵。去年上海的“欠薪门”暴露出其销售团队的管理问题。
在商业管理方面，亦是SOHO中国的软肋，“失火门”便是一例。为了弥补这一方面的不足，在2009年，SOHO中国引进盈石帮助其进行自持项目的商业管理。这或许就是“告别散售”的前兆。
值得注意的是，SOHO中国能否达到潘石屹所描绘的转型美好蓝图，业内对其能力提出了疑问。永正资本有限公司总裁王威在其博客中质疑SOHO中国的转型：“SOHO中国的法宝之一就是拥有超强的销售能力和渠道，‘能把土豆卖成黄金’。可面对租赁市场的客户，SOHO中国原有的营销优势统统失效，能把种土豆的菜园当成黄金屋出租吗？SOHO中国在散售领域是九段高手，而在租赁领域，则连段位都没有。”
他甚至断言在转型后，其估值至少跌一半。实际上，在转型消息发布后，走势疲软的SOHO中国股价出现了连续三日的大幅下跌。
交银国际宣布，鉴于SOHO中国售房收入的流失超出租金收入的增幅，下调2012年～2014年盈利预测16%—23%。把资产净值下调5%，并将目标价较资产净值折让幅度由30%增加到50%。招商证券则下调了SOHO中国2013年和2014年的净利润和未来的净资产。
形势逼人
SOHO中国中报的数字并不十分好看。对于SOHO中国此类商业地产开发企业来说，销售已经不是唯一的目标。但对于住宅开发企业来说，销售情况决定了生存能力。
截至8月31日，按照申银万国分类的149家沪深上市房企已经全部公布2012年上半年年报。149家上市房企在6月末持有货币资金2793，37亿元，与年初相比增加17.14%。销售回款增长迅猛，上半年房企收到销售回款2792.11亿元，同比增长11%。成绩似乎还不错。
但值得注意的是，受困于成本费用增长，净利润的增速远低于营收增速，利润率下滑。链家地产市场研究部常清称，上市房企利润增速低于营收增速，一方面是由于调控以来的降价项目进入了结算，另外一方面也是由于房企的成本和费用大增，侵蚀利润。
对此，部分销售较好的房企会增加土地储备，来弥补毛利率和净利率下滑带来的损失。据万科中报显示，6月份万科在土地市场5次出手，共支付土地出让金21亿元；保利地产上半年土地储备已扩充528万平方米，在整体土地市场低迷的背景下仍与去年同期基本持平，总投资额达118亿元。 但是，还有众多房企的销售情况并不乐观，其库存量依旧高企。据统计，披露半年报的上市房企在上半年的存货合计高达1.16万亿元，同比增幅为25.48%，就连“招保万金”四大房企库存货值也由年初的4760亿元进一步上升8.4%至5158亿元。下半年的房企，销售依旧是重头戏。
对于后市销售情况，兰德咨询有限公司总裁宋延庆认为，下半年楼市成交量会有所提升，但由于市场缺乏政策支持，库存量和潜在供应量持续维持较高水平，因此不会出现大幅增长。
只是直立行走的“狼孩”？
因此，从上半年的房企情况来看，未来的发展不容乐观。这时，房企“转型”的问题又摆上了台面。且有业内人士认为，SOHO中国的转型，会让更多房企走上转型之路。
当中国房地产发展到一定程度之时，转型就是各个房企开始备案的问题，但是，如何转、怎样转亦是需要深究的问题。
上海易居研究院房企研究中心总经理周建成认为，类似SOHO中国的转型缺乏一定的金融环境基础。他认为，没有对应的金融产品和金融服务创新等进化了的环境，SOHO中国等传统开发商的化蛹成蝶、变生产销售型为租售并举的模式是没有基础的。“就如同人们花了几年时间终于教会‘狼孩’直立行走，但遇到紧急状况，他还会马上变回四肢行走，疾窜而去。”
从国外房地产发展的经验来看，其众多房地产企业通过持有经营业务的方式实现了快速增长。“但是我们必须注意的是，这些房地产企业在市场上确立起霸主地位的同时，身上还插着一根能够不断为其输入能量的管子，这根管子就是先进的金融产品和金融服务，即通过撬动巨量的社会资金来实现其商业蓝图。”周建成说。
那么面对如此严峻的房地产形势，房企是否真正的需要转型？实际上，虽然谋求转型的企业越来越多，但不转型的企业依然占多数。宋延庆认为，转型不转型，最终还要看企业的实际情况和发展所需。如果认为前景无忧，或者企业在某一细分市场上有着其他企业难以比拟的核心优势，就不如进一步做强这一优势，而无需转型。
从目前来看，房企无非从以下几方面进行转型：首先，退出房地产开发业务，但严格意义上来说，并不能算转型，“珠江投资”可作为目前最为新鲜的例子，其决定撤出房地产开发业务，转为资金运作；其次，调整企业战略布局，星河湾去卖白酒了；再者，改变商业模式，如万科由规模速度发展模式转向质量效益增长模式，SOHO中国由“散售”转向持有经营；调整产品结构（比如涉足商业地产、旅游地产或加大刚需住宅产品比例）等。
但并非所有转型都能够达到很好的效果。就拿星河湾来说，在创造了多个销售奇迹之后，逐渐悄无声息；而在经历了一系列沉默之后，突然决定进军白酒界——白酒界前途未卜，地产界迷雾重重。
宋延庆表示，隔行如隔山。“多年来，我们眼见很多‘非房’企业进入房地产开发领域后，至今摸不到门路。相信这类企业在‘涉房’前也做过可行性研究，也有不低于专业房地产企业的智商，但为什么大都不成功呢？同样道理，房地产企业涉足金融、矿业等，也会遇到同样的问题。”
实际上，到底该不该转型，如何转型，前提在于转型能否为企业带来真正的长远发展，而不仅限于眼前的利益。对于企业来说，只有适合自己的，才是最好的。
SOHO中国的转型沉淀已久。潘石屹作为SOH0中国的“新闻发言人”，在8月16日的微博上说道：“经过反复的分析、测算，我们公司做了一个重大决定：告别散售，持有北京、上海有价值的物业。”
从此SOHO中国进入新时代，有媒体戏称，潘石屹就此做上了“包租公”。
照此安排，SOHO中国的北京前门大街项目、北京光华路项目、上海复兴路项目、上海外滩204地块项目将全部自持，累计面积将达64万平方米。
可见，SOHO中国不仅想做一个好的开发者，更想成为一个好的经营者。
潘石屹一向认为SOHO中国的现金流十分充裕，但从长期发展来看，作为商业地产的开发商，其散售模式虽实现了公司利润最大化，但对于投资者来说，投资回报率被压低。
实际上，不仅仅是SOHO中国，各房企在经历了相对野蛮的利润增长方式之后，都在思考下一步该怎么走。已经披露的上市房企半年报显示，受困于成本费用的不断增长，净利润的增速远低于营收增速，利润率在下滑。
未来如何长久而稳定地走下去，值得深思熟虑。
被看扁的“租赁新手”
在告别散售之后，SOHO中国未来将在北京和上海黄金地段持有150万平方米办公楼物业，预计3年后租金收入将成为公司盈利的主要来源，5年后现有物业的年租金收入将超过40亿元。另外，对于仍处在官司中的上海外滩8—1项目，潘石屹称，自己持有的50%部分一平方米都不销售，百分之百持有。
SOHO中国的转型纠其原因，应是内外因综合作用的结果。
外因在于整个中国写字楼市场的态势——令人咋舌的租金上涨。据戴德梁行提供的《中国写字楼市场2012年年中回顾与展望》显示，北京、上海两地写字楼租金上涨幅度稳居前两位。北京受强大的租赁需求和有限的供应所推动，其最优租金同比增长居全国之首，至2012年6月底同比增长46.8%。在全国租金排行榜上，北京的最优租金为每平方米每月318元，紧密追赶上海（人民币348元）。
此外，在上海，承租方仍然愿意支付高租金以承租黄金地段的优质写字楼。由于静安区的新增供应量有限，空置面积低，因此租金增长稳健，同比增长16.5%。
另据世邦魏理仕的报告显示，过去18个月，北京、上海办公楼租金分别上涨了73%、18%，同时空置率降到历史最低水平，分别为4%、6.7%。
SOHO中国“女主人”张欣认为，北京、上海的租赁市场非常强劲，但是由于某种特殊的原因，这种强劲的态势并没有反映到销售市场上。实际上，销售非常缓慢，租售市场出现了背离。“SOHO中国的销售取决于市场的流动性，这意味着在市场上有大量的资金之时，销售就会上升，当资金紧张之时，销售便会停滞。”
对于转型的初衷，潘石屹也谈到，SOHO中国是香港上市企业，此前的经营模式和传统的住宅开发公司一样，得不到国际资本市场的青睐。此外，当地政府也希望开发商能整体持有物业。另从公司的效率而言，散售模式所要支付的税金大大高于持有后缴纳的税费。
从其公布的业绩情况来看，今年上半年，由于公司没有新完工项目，因而结算面积减少，SOHO中国实现营业额12.22亿元，同比下降约54%；净利润6.13亿元，同比下降约65%；核心纯利为2，32亿元，核心净利润率19%。今年至今，SOHO中国合同销售金额达到60亿元，主要来自望京SOHO和SOHO中山广场。
除此之外，SOHO中国自身出现的内部问题也在支持着这个决策。
销售团队一直被认为是SOHO中国成功的重要因素之一，然而其销售团队时不时还会添堵。去年上海的“欠薪门”暴露出其销售团队的管理问题。
在商业管理方面，亦是SOHO中国的软肋，“失火门”便是一例。为了弥补这一方面的不足，在2009年，SOHO中国引进盈石帮助其进行自持项目的商业管理。这或许就是“告别散售”的前兆。
值得注意的是，SOHO中国能否达到潘石屹所描绘的转型美好蓝图，业内对其能力提出了疑问。永正资本有限公司总裁王威在其博客中质疑SOHO中国的转型：“SOHO中国的法宝之一就是拥有超强的销售能力和渠道，‘能把土豆卖成黄金’。可面对租赁市场的客户，SOHO中国原有的营销优势统统失效，能把种土豆的菜园当成黄金屋出租吗？SOHO中国在散售领域是九段高手，而在租赁领域，则连段位都没有。”
他甚至断言在转型后，其估值至少跌一半。实际上，在转型消息发布后，走势疲软的SOHO中国股价出现了连续三日的大幅下跌。
交银国际宣布，鉴于SOHO中国售房收入的流失超出租金收入的增幅，下调2012年～2014年盈利预测16%—23%。把资产净值下调5%，并将目标价较资产净值折让幅度由30%增加到50%。招商证券则下调了SOHO中国2013年和2014年的净利润和未来的净资产。
形势逼人
SOHO中国中报的数字并不十分好看。对于SOHO中国此类商业地产开发企业来说，销售已经不是唯一的目标。但对于住宅开发企业来说，销售情况决定了生存能力。
截至8月31日，按照申银万国分类的149家沪深上市房企已经全部公布2012年上半年年报。149家上市房企在6月末持有货币资金2793，37亿元，与年初相比增加17.14%。销售回款增长迅猛，上半年房企收到销售回款2792.11亿元，同比增长11%。成绩似乎还不错。
但值得注意的是，受困于成本费用增长，净利润的增速远低于营收增速，利润率下滑。链家地产市场研究部常清称，上市房企利润增速低于营收增速，一方面是由于调控以来的降价项目进入了结算，另外一方面也是由于房企的成本和费用大增，侵蚀利润。
对此，部分销售较好的房企会增加土地储备，来弥补毛利率和净利率下滑带来的损失。据万科中报显示，6月份万科在土地市场5次出手，共支付土地出让金21亿元；保利地产上半年土地储备已扩充528万平方米，在整体土地市场低迷的背景下仍与去年同期基本持平，总投资额达118亿元。 但是，还有众多房企的销售情况并不乐观，其库存量依旧高企。据统计，披露半年报的上市房企在上半年的存货合计高达1.16万亿元，同比增幅为25.48%，就连“招保万金”四大房企库存货值也由年初的4760亿元进一步上升8.4%至5158亿元。下半年的房企，销售依旧是重头戏。
对于后市销售情况，兰德咨询有限公司总裁宋延庆认为，下半年楼市成交量会有所提升，但由于市场缺乏政策支持，库存量和潜在供应量持续维持较高水平，因此不会出现大幅增长。
只是直立行走的“狼孩”？
因此，从上半年的房企情况来看，未来的发展不容乐观。这时，房企“转型”的问题又摆上了台面。且有业内人士认为，SOHO中国的转型，会让更多房企走上转型之路。
当中国房地产发展到一定程度之时，转型就是各个房企开始备案的问题，但是，如何转、怎样转亦是需要深究的问题。
上海易居研究院房企研究中心总经理周建成认为，类似SOHO中国的转型缺乏一定的金融环境基础。他认为，没有对应的金融产品和金融服务创新等进化了的环境，SOHO中国等传统开发商的化蛹成蝶、变生产销售型为租售并举的模式是没有基础的。“就如同人们花了几年时间终于教会‘狼孩’直立行走，但遇到紧急状况，他还会马上变回四肢行走，疾窜而去。”
从国外房地产发展的经验来看，其众多房地产企业通过持有经营业务的方式实现了快速增长。“但是我们必须注意的是，这些房地产企业在市场上确立起霸主地位的同时，身上还插着一根能够不断为其输入能量的管子，这根管子就是先进的金融产品和金融服务，即通过撬动巨量的社会资金来实现其商业蓝图。”周建成说。
那么面对如此严峻的房地产形势，房企是否真正的需要转型？实际上，虽然谋求转型的企业越来越多，但不转型的企业依然占多数。宋延庆认为，转型不转型，最终还要看企业的实际情况和发展所需。如果认为前景无忧，或者企业在某一细分市场上有着其他企业难以比拟的核心优势，就不如进一步做强这一优势，而无需转型。
从目前来看，房企无非从以下几方面进行转型：首先，退出房地产开发业务，但严格意义上来说，并不能算转型，“珠江投资”可作为目前最为新鲜的例子，其决定撤出房地产开发业务，转为资金运作；其次，调整企业战略布局，星河湾去卖白酒了；再者，改变商业模式，如万科由规模速度发展模式转向质量效益增长模式，SOHO中国由“散售”转向持有经营；调整产品结构（比如涉足商业地产、旅游地产或加大刚需住宅产品比例）等。
但并非所有转型都能够达到很好的效果。就拿星河湾来说，在创造了多个销售奇迹之后，逐渐悄无声息；而在经历了一系列沉默之后，突然决定进军白酒界——白酒界前途未卜，地产界迷雾重重。
宋延庆表示，隔行如隔山。“多年来，我们眼见很多‘非房’企业进入房地产开发领域后，至今摸不到门路。相信这类企业在‘涉房’前也做过可行性研究，也有不低于专业房地产企业的智商，但为什么大都不成功呢？同样道理，房地产企业涉足金融、矿业等，也会遇到同样的问题。”
实际上，到底该不该转型，如何转型，前提在于转型能否为企业带来真正的长远发展，而不仅限于眼前的利益。对于企业来说，只有适合自己的，才是最好的。