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广告的目的一直是告知和劝服.在商品同质化的今天。如何使产品从同质化商品中脱颖而出,打动消费者的心.吸引消费者的注意,进而培养消费者对产品的好感和建立消费者对产品的忠诚度,成为现代商业广告汲汲追求的目标。倾向于情感的诉求而不足理性的诉求的软性销售方法.从上个世纪80年代起就开始变得普遍,直至现在,这种技巧被运用得更为圆熟。商业广告中绚丽的色彩、动听的旋律、美丽的图案,叙述着一个个动人的情感故事。广告越来越忽视对产品功能、特性、用途的介绍,而偏重于采用情感的诉求方法劝服甚至诱导消费者。