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摘要:中国真正在世界上具有影响的IT企业还不是很多,进一步推动中国IT企业发育出自己的跨国公司,成为国内IT企业梦寐以求的事情。中国IT企业想成长为国际巨头有很多种模式,其中联想通过并购直接取得国际影响力和市场的模式最为典型并取得了良好效果。本文通过对联想的国际化战略的分析,解释了联想国际化的发展历程,并由此看到了中国IT行业的发展之路。
关键词:联想国际化IT行业
从在香港开设工厂到收购IBM,从上市到海外增设研发基地,从模糊不清的走向国际化到国际化道路日益清晰,联想从创立的一开始就在为国际化做准备。中国IT行业的国际化历程也印证了联想的国际化历程。联想是一个具有民族感情的企业。80年代的民族思潮为联想提供了一次绝好的发展机会。从联想的发展历史中来看,管理模式、经营模式和技术模式一直在变化。
一、联想的国际化战略
1、差异化
联想集团在国际化的道路上选择了差异化经营无疑是一个明智之举。联想的目标市场主要在欧美等比较成熟的市场,竞争对手比较强大。于是联想建立起差异化的营销策略。无论在产品还是在营销方面,联想都选择了差异化作为自身走向国际化的战略。联想所处的境地是引起了竞争对手的注意。他所要要做的就是在没有在当地市场上还没有站稳之前尽量不和竞争对手起正面的冲突。把稳定发展作为第一选择。而差异化在麻痹竞争对手方面是较为有效的一个手段。
2、人才的国际化
企业的国际化是其人力资源的国际化。2004年,柳传志在CEO年会上坦言,目前公司在国际化的进程中遭遇了两大难题:品牌国际化艰难,及国际化人才匮乏。2005年12月,联想大胆任用前戴尔高级副总裁兼亚太和日本地区业务总裁威廉·J·阿梅里奥。从北京、香港到新加坡、美国北卡罗来纳州和巴黎,分散在全球的联想高管层中,大半是外国人。另外,为了适应国际化,联想的官方语言也确定为英语。
3、重组企业的商业DNA
企业的商业DNA是决定着企业的走向以及生命的。而联想能否在国际上取得成功也取决于联想的商业DNA。企业DNA的概念是彼得德鲁克提出来的。联想的企业DNA虽然目前还不足以支撑联想的国际化。但也为他的国际化做出了不小的贡献。联想的健康的企业DNA是使他可以很好的适应市场风险,整合各方面资源,提升企业创造价值的能力。现在,联想在通往国际化的道路上,不断提升自己的DNA,使联想可以在国内竞争中立于不败之地,并且更好的应对日趋激烈的国际竞争。
4、利用奥运大进一步迈出国际化步伐
北京奥运会期间,奥运TOP赞助商联想集团的梦想是:让世界关注联想。4月26日,联想宣布成为北京2008年奥运会火炬官方合作伙伴,联想创新设计中心主创的"祥云"火炬将走遍全球五大洲,联想奥运战略由此启动。据联想集团高级副总裁陈绍鹏透露,与成为奥运会TOP赞助商一样,联想成为奥运会火炬官方合作伙伴也击败了许多竞争对手。成为北京火炬官方合作伙伴,使联想利用奥运吸引了世界的目光。通过赞助奥运会,联想的目的是让"lenovo"成为一个全球性品牌。
5、双业务模式
营销的国际化是一个企业走向国际化的重要一步。制定营销过程的七个步骤包括消费者分析,市场分析,竞争对手的调查和自身优势的分析,分析经销渠道,制定初步营销方案,经济评估和修改并发展前六个步骤,直到生成一个协调的方案。欧美市场是一个高度成熟的市场,消费者自主意识较为强烈。在选择产品方面更为理智,对待产品的问题也更为冷酷。稍有不满就会诉诸法律。对消费者的权力有着较为清醒的认识。在市场上,PC产品的饱和度较高。市场份额被几家较大规模的公司所占据。联想对当地市场的熟悉程度远远不够。如果直接展开正面的竞争胜算不大。对联想而言自身的优势则是可以较为便利的保留IBM原有的大客户。因此针对以上这些具体的信息联想在营销与产品方面为自己量身打造了国际化营销战略。具体的表现则是联想集团目前大力推广的双业务模式和在海外华人中举行的奥运火炬手的选拔活动。
6、"LENOVO"奏响联想国际化的新乐章
2003年4月28日,在中关村联想大厦前宽阔的草坪上,在《联想之歌》的旋律声中,联想集团总裁兼CEO杨元庆将绘有联想新LOGO的旗帜缓缓升起,联想集团全球品牌新标识切换项目正式启动,LENOVO从此取代LEGEND成为联想品牌走向国际化的新标。联想要国际化,首先需要一个可以在世界上畅通无阻的、受人喜爱的英文品牌,但LEGEND这个英文名称在国外很多国家已经被注册。所以联想未雨绸缪,为未来公司业务拓展做好先行部署。品牌标识切换仅是联想国际化进程的一个不可或缺的步骤,进军海外不仅需要在品牌方面做好准备,更为重要的是在业务方面提高自身的水准,提供高品质的产品和服务。
二、联想国际化给中国其他IT企业的启示
1、立足中国市场的原则
不是说所有的中国企业都是适合走国际化的道路的,做好中国本身的市场对于中国的大多数IT企业来说仍然是最安全的选择。虽然目前中国的很多IT企业在国际化中获得了很多的定单和市场,但要持续的保持这种势头,还存在着很多的不确定的因素。世界很多国家对中国的IT产品的出口实行某种程度的限制,中国的很多的IT产品正在被一些国家的相同的产品所替代。正是由于这些复杂多变的因素,中国IT企业的出口方式一直在改变。以出口质量为主导的方式,真正的扩大内需为特点的经济增长方式,这是我们的IT企业在国际化进程中所遇到的战略阻击所应有的改变。
2、立足企业能力建立为原则
IT企业国际化问题是个很复杂的战略思考问题。要做到任何的国际化行动都要与自己的战略能力的形成为目标,回头看联想的国际化其基本的战略考虑是要形成其更加庞大的市场能力。那么这些市场能力对于企业来说可以说是冷暖自知的。中国IT企业的国际化要真正以战略突破为原则。这些选择是为了日后更多的国际竞争者组建中国的企业集团,在中国看来这是中国经济安全的重大事情。由于中国企业天生的某些优势可以在研究和开发上做很的工作,使得其与国际上的竞争者在技术上的差距缩小,这是我们所说的真正的未来的竞争的最核心的问题。
3、积极发展海外并购
在当今的国际市场,收购与兼并已成为跨国资本流动的最主要的方式。兼并与收购也将是中国企业打通国际市场的主要手段。中国企业在利用收购与兼并的途径进军国际市场,首先要看这个企业有没有一个比较好的行业结构。中国IT企业国际化的必由之路,对于联想、海尔等国内一流的IT制造企业而言,经过多年的快速发展,本土市场增长空间已经有限。一方面,核心技术缺失、资本积累有限,成为其自主开拓海外市场的致命伤;另一方面,国内能源、原料、人力成本的不断上涨,原有的制造成本优势不再突出。面对如此发展环境,这些一流的IT企业不得不走上海外并购之路,以通过整合并购企业的品牌和渠道,实现自身的国际化发展目标。
参考文献:
[1]褚宁.中国IT企业"国际化"下一步[N].解放日报.2004年06月
[2]周小文.中国企业国际化的四种路径[N].中国经济时报.2003年09月
[3]程武.联想国际化拔苗助长[N].中华工商时报.2004年04月
作者简介:陈逸凡(1989-)女,四川自贡人,四川大学经济学院国际经济与贸易本科在读,研究方向:国际经济与贸易。
关键词:联想国际化IT行业
从在香港开设工厂到收购IBM,从上市到海外增设研发基地,从模糊不清的走向国际化到国际化道路日益清晰,联想从创立的一开始就在为国际化做准备。中国IT行业的国际化历程也印证了联想的国际化历程。联想是一个具有民族感情的企业。80年代的民族思潮为联想提供了一次绝好的发展机会。从联想的发展历史中来看,管理模式、经营模式和技术模式一直在变化。
一、联想的国际化战略
1、差异化
联想集团在国际化的道路上选择了差异化经营无疑是一个明智之举。联想的目标市场主要在欧美等比较成熟的市场,竞争对手比较强大。于是联想建立起差异化的营销策略。无论在产品还是在营销方面,联想都选择了差异化作为自身走向国际化的战略。联想所处的境地是引起了竞争对手的注意。他所要要做的就是在没有在当地市场上还没有站稳之前尽量不和竞争对手起正面的冲突。把稳定发展作为第一选择。而差异化在麻痹竞争对手方面是较为有效的一个手段。
2、人才的国际化
企业的国际化是其人力资源的国际化。2004年,柳传志在CEO年会上坦言,目前公司在国际化的进程中遭遇了两大难题:品牌国际化艰难,及国际化人才匮乏。2005年12月,联想大胆任用前戴尔高级副总裁兼亚太和日本地区业务总裁威廉·J·阿梅里奥。从北京、香港到新加坡、美国北卡罗来纳州和巴黎,分散在全球的联想高管层中,大半是外国人。另外,为了适应国际化,联想的官方语言也确定为英语。
3、重组企业的商业DNA
企业的商业DNA是决定着企业的走向以及生命的。而联想能否在国际上取得成功也取决于联想的商业DNA。企业DNA的概念是彼得德鲁克提出来的。联想的企业DNA虽然目前还不足以支撑联想的国际化。但也为他的国际化做出了不小的贡献。联想的健康的企业DNA是使他可以很好的适应市场风险,整合各方面资源,提升企业创造价值的能力。现在,联想在通往国际化的道路上,不断提升自己的DNA,使联想可以在国内竞争中立于不败之地,并且更好的应对日趋激烈的国际竞争。
4、利用奥运大进一步迈出国际化步伐
北京奥运会期间,奥运TOP赞助商联想集团的梦想是:让世界关注联想。4月26日,联想宣布成为北京2008年奥运会火炬官方合作伙伴,联想创新设计中心主创的"祥云"火炬将走遍全球五大洲,联想奥运战略由此启动。据联想集团高级副总裁陈绍鹏透露,与成为奥运会TOP赞助商一样,联想成为奥运会火炬官方合作伙伴也击败了许多竞争对手。成为北京火炬官方合作伙伴,使联想利用奥运吸引了世界的目光。通过赞助奥运会,联想的目的是让"lenovo"成为一个全球性品牌。
5、双业务模式
营销的国际化是一个企业走向国际化的重要一步。制定营销过程的七个步骤包括消费者分析,市场分析,竞争对手的调查和自身优势的分析,分析经销渠道,制定初步营销方案,经济评估和修改并发展前六个步骤,直到生成一个协调的方案。欧美市场是一个高度成熟的市场,消费者自主意识较为强烈。在选择产品方面更为理智,对待产品的问题也更为冷酷。稍有不满就会诉诸法律。对消费者的权力有着较为清醒的认识。在市场上,PC产品的饱和度较高。市场份额被几家较大规模的公司所占据。联想对当地市场的熟悉程度远远不够。如果直接展开正面的竞争胜算不大。对联想而言自身的优势则是可以较为便利的保留IBM原有的大客户。因此针对以上这些具体的信息联想在营销与产品方面为自己量身打造了国际化营销战略。具体的表现则是联想集团目前大力推广的双业务模式和在海外华人中举行的奥运火炬手的选拔活动。
6、"LENOVO"奏响联想国际化的新乐章
2003年4月28日,在中关村联想大厦前宽阔的草坪上,在《联想之歌》的旋律声中,联想集团总裁兼CEO杨元庆将绘有联想新LOGO的旗帜缓缓升起,联想集团全球品牌新标识切换项目正式启动,LENOVO从此取代LEGEND成为联想品牌走向国际化的新标。联想要国际化,首先需要一个可以在世界上畅通无阻的、受人喜爱的英文品牌,但LEGEND这个英文名称在国外很多国家已经被注册。所以联想未雨绸缪,为未来公司业务拓展做好先行部署。品牌标识切换仅是联想国际化进程的一个不可或缺的步骤,进军海外不仅需要在品牌方面做好准备,更为重要的是在业务方面提高自身的水准,提供高品质的产品和服务。
二、联想国际化给中国其他IT企业的启示
1、立足中国市场的原则
不是说所有的中国企业都是适合走国际化的道路的,做好中国本身的市场对于中国的大多数IT企业来说仍然是最安全的选择。虽然目前中国的很多IT企业在国际化中获得了很多的定单和市场,但要持续的保持这种势头,还存在着很多的不确定的因素。世界很多国家对中国的IT产品的出口实行某种程度的限制,中国的很多的IT产品正在被一些国家的相同的产品所替代。正是由于这些复杂多变的因素,中国IT企业的出口方式一直在改变。以出口质量为主导的方式,真正的扩大内需为特点的经济增长方式,这是我们的IT企业在国际化进程中所遇到的战略阻击所应有的改变。
2、立足企业能力建立为原则
IT企业国际化问题是个很复杂的战略思考问题。要做到任何的国际化行动都要与自己的战略能力的形成为目标,回头看联想的国际化其基本的战略考虑是要形成其更加庞大的市场能力。那么这些市场能力对于企业来说可以说是冷暖自知的。中国IT企业的国际化要真正以战略突破为原则。这些选择是为了日后更多的国际竞争者组建中国的企业集团,在中国看来这是中国经济安全的重大事情。由于中国企业天生的某些优势可以在研究和开发上做很的工作,使得其与国际上的竞争者在技术上的差距缩小,这是我们所说的真正的未来的竞争的最核心的问题。
3、积极发展海外并购
在当今的国际市场,收购与兼并已成为跨国资本流动的最主要的方式。兼并与收购也将是中国企业打通国际市场的主要手段。中国企业在利用收购与兼并的途径进军国际市场,首先要看这个企业有没有一个比较好的行业结构。中国IT企业国际化的必由之路,对于联想、海尔等国内一流的IT制造企业而言,经过多年的快速发展,本土市场增长空间已经有限。一方面,核心技术缺失、资本积累有限,成为其自主开拓海外市场的致命伤;另一方面,国内能源、原料、人力成本的不断上涨,原有的制造成本优势不再突出。面对如此发展环境,这些一流的IT企业不得不走上海外并购之路,以通过整合并购企业的品牌和渠道,实现自身的国际化发展目标。
参考文献:
[1]褚宁.中国IT企业"国际化"下一步[N].解放日报.2004年06月
[2]周小文.中国企业国际化的四种路径[N].中国经济时报.2003年09月
[3]程武.联想国际化拔苗助长[N].中华工商时报.2004年04月
作者简介:陈逸凡(1989-)女,四川自贡人,四川大学经济学院国际经济与贸易本科在读,研究方向:国际经济与贸易。