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用国内最好的材料、最新的设计生产出最好的产品，卖最高的价钱走同行不想也不敢走的路
把剃须刀比作“男人的口红”的飞科电器有限公司董事长李丐腾是个大忙人，找到他很不容易。当他得知记者的来意后，便单刀直入地说，那就从与飞利浦的官司谈起吧。
旷日持久的官司
“2003年，我刚花600万元在央视体育频道打形象广告，正为自己的这个大手笔而洋洋自得呢，可是没想到，飞利浦方面领着十几个人，气势汹汹地找上门来。”原来是飞利浦中国公司的代表，在温州知识产权局告了李丐腾一状，并请他们来帮着打假、封厂。李称，“飞利浦的突然袭击，我毫无思想准备。不过，‘不做亏心事，不怕鬼叫门’。我一定神，反守为攻，说：这是我的公司，你们来瞎胡闹，侵犯我的商业机密，我可以告你。当时飞利浦那个人吓呆了，坐在沙发上面不敢动了。”
飞利浦上门打假不是第一次。别的工厂老板一见飞利浦的人上门，便惊吓不已，怎么飞科的人还这么凶呢?“当时，我的确有点初生牛犊不怕虎，你国际大公司怎么了?就能随便来封我的了吗?”
无奈何，飞利浦的人走了，可官司紧接着就来了。飞利浦一纸诉状把飞科告上了法庭，说飞科侵犯了其专利。在电动剃须刀行业，飞利浦一直是龙头老大，全球销量已经超过4亿把。而飞科入行短短几年，竞与飞利浦较上了劲，这不是鸡蛋往石头上砸吗?当时，业界普遍认为，这场官司飞科输定了。
但李丐腾处变不惊，一副若无其事的神态。原来，飞科那款与飞利浦类似的808双转头剃须刀早在1999年就申请了产品外观专利。飞利浦则称，飞科的专利无效；李丐腾就来了个针尖对麦芒，飞利浦的专利无效。争来争去，双方最后只好把两款产品同时拿到国家知识产权局，请专家鉴定。结果辩来辩去，终于在2005年11月，北京高院做出终审判决，宣告飞利浦起诉飞科侵犯专利无效。
李丐腾做梦都没有想到，会与飞利浦打一场旷日持久的官司，因为他对飞利浦一直心存感激一一他正是受了飞利浦的启发，才找到剃须刀这个发财路子的。
飞利浦带来的创意
1998年，李丐腾在一家商场里偶然看到一款飞利浦的双转头剃须刀，标价竟高达2000多元。这让他浮想联翩。此时，李丐腾染指剃须刀已有好几年了。
1992年，李丐腾高中毕业后来到温州一家剃须刀小企业打工，靠着勤勉与悟性，逐渐当上了一个车间的主管。1997年，这位来自浙江永嘉山区农村的年轻人，凭手头靠打工和为别人修理自行车赚来的一点积蓄，办了一家剃须刀厂。
当时，国内剃须刀行业基本上已完成了第一次原始积累。国产电动剃须刀已随处可见，只不过质量差，甚至被人戏称为“拔毛机”。“要是走别人走过的老路，就凭自己的资金实力，在市场上就难有生存机会；如果替低价的剃须刀做代销，自己的理想在短期内也无法实现。能否寻找到一个国内同行没有做过的新产品，来做为自己进入剃须刀行业的‘杀手锏’，以尽快使自己在市场上站住脚跟、快速完成原始积累并赶超同行呢?”
李丐腾日夜思索，在市场上“地毯”式地找寻着。最终在他发现飞利浦那款标价2000多元的剃须刀后，当时想，“怎么一个剃须刀比电视机卖得还贵，这个行业肯定能做大，这就是我要选择的。”
运用逆向思维，打破传统游戏规则，实现超常规发展，这算是李丐腾创业成功的心得之一。李丐腾想，如果按照常规生产出与他人一样的产品，不仅无利可图，反而会把自己辛苦创建起来的公司推向危机的边缘。于是，他一开始就下定决心：用国内最好的材料、最新的设计，生产出最好的产品，卖最高的价钱，走同行不想也不敢走的路。
弄假成真的火爆
一番紧张筹备之后，李丐腾带着自己的飞科剃须刀来到全国最大的小商品集散地义乌。没想到，那里的经销商见面就给他泼了盆冷水：“你这个价格怎么会这么贵呵，我那边温州做了好多年的厂家，名气比你大得多，价格比你便宜得多。”一开始谁也不要他的货。 李丐腾沉住气。他当时想，你经销商跟我过不去，还能跟钱过不去?飞科剃须刀产品质量好，性能好，价格低，不怕没人识货。果然，顾客看到同样是双转头的剃须刀，飞科的价格只是飞利浦的将近1／4，很多人都选择飞科的剃须刀。
渐渐地，有经销商主动打电话找李丐腾要货。他则不慌不忙，跟经销商耍了个小手腕，要1500个的，只发两三百个给他，使其总感觉到缺货。“让他吃不饱，就这么饿着”。李丐腾原本是要故意制造市场火爆的场面，以此迅速打开在经销商中的知名度，但没想到全国20多个批发商都来要货，缺货成真了。
此时，扩大产能成了飞科的当务之急，但这毕竟需要资金与时间的付出。而李丐腾没有再走惯常的发展路子，决定走产品外包之路。他从一开始就看上了两个年产值几千万的剃须刀厂，想说服他们给自己做贴牌生产。
尽管李丐腾在剃须刀行业已经小有名声，但是作为一个后辈小生，那些颇具规模的前辈们自然不会愿意给他来做贴牌。“这些大厂自己的产品卖不出去，工厂三天打鱼两天晒网，工人下岗待业，难道仅仅是面子上过不去吗?”
李丐腾认为自己让他们贴牌生产飞科剃须刀，有丰厚的利润可赚，为什么会和钱过不去呢?经过内线调查，他发现“原来人家是怕我翅膀硬了，甩掉他们单飞”。为了解决他们的顾虑，李丐腾把自己的产品模具和60％的产品交给他们生产。模具对于生产剃须刀的厂家来说，可以说是一半的核心技术，此举自然赢得了那两家工厂的信任，愿意为飞科贴牌生产了。
卖飞利浦的商家不许卖飞科
“当我们决定做品牌的时候，我们就把飞利浦当成了竞争对手。” 为此，李丐腾把生产出外观精美、科技含量高的剃须刀产品作为公司永恒的追求。飞科先后成立了国内最为先进的剃须刀科研机构、聚集了国内同行业最为顶尖的科研人才、用超过公司销售收入的5％来当做新产品开发费用。如今，公司已经获得60多项产品开发专利，强大的科研实力与持续不断的创新成为飞科发展的强大动力。
为了与国际顶尖品牌一争高下，2001年，才创办两年的飞科公司，就投入巨资，在中央台做起了高密度广告，使飞科品牌快速提升。与此同时，飞科在行业中又一次做出惊人之举，先后投入大量资金、人力和物力，率先在全国各大超市设立飞科形象专柜，建立产品销售终端网络，摆脱经销商的控制，使飞科品牌形象得到了进一步提升。
经过几年的发展，飞科已经成为国产高档品牌剃须刀的代名词，产品远销德国、日本、美国、俄罗斯等30多个国家和地区。随着市场越做越大，飞科目前拥有10条全自动生产流水线、先进的检测技术、严格的产品控制手段，成为国内同行业生产流水线最多、规模最大、生产设备最先进、质量最可靠的企业。
到2004年，飞科在国内市场的双头旋转式剃须刀的份额已经达到80％以上，直接威胁到飞利浦的利益。这使国际剃须刀巨头飞利浦深感不安，这一年，飞利浦在香港全球经销商大会上公然宣布一条规定：卖飞利浦的商家不允许卖飞科。
飞利浦的这一招当然无法遏制飞科的发展，2005年，飞科在销售数量上超过了飞利浦。但飞科并不以此为满足。李丐腾表示，要通过几年的努力，将飞科发展成中国的剃须刀行业巨头，成为具有国际影响力的百年品牌。同时，飞科也开始从单一的剃须刀产品向个人护理小家电发展，推出了电熨斗、电吹风等小家电产品，向飞利浦发起全面的挑战。
把剃须刀比作“男人的口红”的飞科电器有限公司董事长李丐腾是个大忙人，找到他很不容易。当他得知记者的来意后，便单刀直入地说，那就从与飞利浦的官司谈起吧。
旷日持久的官司
“2003年，我刚花600万元在央视体育频道打形象广告，正为自己的这个大手笔而洋洋自得呢，可是没想到，飞利浦方面领着十几个人，气势汹汹地找上门来。”原来是飞利浦中国公司的代表，在温州知识产权局告了李丐腾一状，并请他们来帮着打假、封厂。李称，“飞利浦的突然袭击，我毫无思想准备。不过，‘不做亏心事，不怕鬼叫门’。我一定神，反守为攻，说：这是我的公司，你们来瞎胡闹，侵犯我的商业机密，我可以告你。当时飞利浦那个人吓呆了，坐在沙发上面不敢动了。”
飞利浦上门打假不是第一次。别的工厂老板一见飞利浦的人上门，便惊吓不已，怎么飞科的人还这么凶呢?“当时，我的确有点初生牛犊不怕虎，你国际大公司怎么了?就能随便来封我的了吗?”
无奈何，飞利浦的人走了，可官司紧接着就来了。飞利浦一纸诉状把飞科告上了法庭，说飞科侵犯了其专利。在电动剃须刀行业，飞利浦一直是龙头老大，全球销量已经超过4亿把。而飞科入行短短几年，竞与飞利浦较上了劲，这不是鸡蛋往石头上砸吗?当时，业界普遍认为，这场官司飞科输定了。
但李丐腾处变不惊，一副若无其事的神态。原来，飞科那款与飞利浦类似的808双转头剃须刀早在1999年就申请了产品外观专利。飞利浦则称，飞科的专利无效；李丐腾就来了个针尖对麦芒，飞利浦的专利无效。争来争去，双方最后只好把两款产品同时拿到国家知识产权局，请专家鉴定。结果辩来辩去，终于在2005年11月，北京高院做出终审判决，宣告飞利浦起诉飞科侵犯专利无效。
李丐腾做梦都没有想到，会与飞利浦打一场旷日持久的官司，因为他对飞利浦一直心存感激一一他正是受了飞利浦的启发，才找到剃须刀这个发财路子的。
飞利浦带来的创意
1998年，李丐腾在一家商场里偶然看到一款飞利浦的双转头剃须刀，标价竟高达2000多元。这让他浮想联翩。此时，李丐腾染指剃须刀已有好几年了。
1992年，李丐腾高中毕业后来到温州一家剃须刀小企业打工，靠着勤勉与悟性，逐渐当上了一个车间的主管。1997年，这位来自浙江永嘉山区农村的年轻人，凭手头靠打工和为别人修理自行车赚来的一点积蓄，办了一家剃须刀厂。
当时，国内剃须刀行业基本上已完成了第一次原始积累。国产电动剃须刀已随处可见，只不过质量差，甚至被人戏称为“拔毛机”。“要是走别人走过的老路，就凭自己的资金实力，在市场上就难有生存机会；如果替低价的剃须刀做代销，自己的理想在短期内也无法实现。能否寻找到一个国内同行没有做过的新产品，来做为自己进入剃须刀行业的‘杀手锏’，以尽快使自己在市场上站住脚跟、快速完成原始积累并赶超同行呢?”
李丐腾日夜思索，在市场上“地毯”式地找寻着。最终在他发现飞利浦那款标价2000多元的剃须刀后，当时想，“怎么一个剃须刀比电视机卖得还贵，这个行业肯定能做大，这就是我要选择的。”
运用逆向思维，打破传统游戏规则，实现超常规发展，这算是李丐腾创业成功的心得之一。李丐腾想，如果按照常规生产出与他人一样的产品，不仅无利可图，反而会把自己辛苦创建起来的公司推向危机的边缘。于是，他一开始就下定决心：用国内最好的材料、最新的设计，生产出最好的产品，卖最高的价钱，走同行不想也不敢走的路。
弄假成真的火爆
一番紧张筹备之后，李丐腾带着自己的飞科剃须刀来到全国最大的小商品集散地义乌。没想到，那里的经销商见面就给他泼了盆冷水：“你这个价格怎么会这么贵呵，我那边温州做了好多年的厂家，名气比你大得多，价格比你便宜得多。”一开始谁也不要他的货。 李丐腾沉住气。他当时想，你经销商跟我过不去，还能跟钱过不去?飞科剃须刀产品质量好，性能好，价格低，不怕没人识货。果然，顾客看到同样是双转头的剃须刀，飞科的价格只是飞利浦的将近1／4，很多人都选择飞科的剃须刀。
渐渐地，有经销商主动打电话找李丐腾要货。他则不慌不忙，跟经销商耍了个小手腕，要1500个的，只发两三百个给他，使其总感觉到缺货。“让他吃不饱，就这么饿着”。李丐腾原本是要故意制造市场火爆的场面，以此迅速打开在经销商中的知名度，但没想到全国20多个批发商都来要货，缺货成真了。
此时，扩大产能成了飞科的当务之急，但这毕竟需要资金与时间的付出。而李丐腾没有再走惯常的发展路子，决定走产品外包之路。他从一开始就看上了两个年产值几千万的剃须刀厂，想说服他们给自己做贴牌生产。
尽管李丐腾在剃须刀行业已经小有名声，但是作为一个后辈小生，那些颇具规模的前辈们自然不会愿意给他来做贴牌。“这些大厂自己的产品卖不出去，工厂三天打鱼两天晒网，工人下岗待业，难道仅仅是面子上过不去吗?”
李丐腾认为自己让他们贴牌生产飞科剃须刀，有丰厚的利润可赚，为什么会和钱过不去呢?经过内线调查，他发现“原来人家是怕我翅膀硬了，甩掉他们单飞”。为了解决他们的顾虑，李丐腾把自己的产品模具和60％的产品交给他们生产。模具对于生产剃须刀的厂家来说，可以说是一半的核心技术，此举自然赢得了那两家工厂的信任，愿意为飞科贴牌生产了。
卖飞利浦的商家不许卖飞科
“当我们决定做品牌的时候，我们就把飞利浦当成了竞争对手。” 为此，李丐腾把生产出外观精美、科技含量高的剃须刀产品作为公司永恒的追求。飞科先后成立了国内最为先进的剃须刀科研机构、聚集了国内同行业最为顶尖的科研人才、用超过公司销售收入的5％来当做新产品开发费用。如今，公司已经获得60多项产品开发专利，强大的科研实力与持续不断的创新成为飞科发展的强大动力。
为了与国际顶尖品牌一争高下，2001年，才创办两年的飞科公司，就投入巨资，在中央台做起了高密度广告，使飞科品牌快速提升。与此同时，飞科在行业中又一次做出惊人之举，先后投入大量资金、人力和物力，率先在全国各大超市设立飞科形象专柜，建立产品销售终端网络，摆脱经销商的控制，使飞科品牌形象得到了进一步提升。
经过几年的发展，飞科已经成为国产高档品牌剃须刀的代名词，产品远销德国、日本、美国、俄罗斯等30多个国家和地区。随着市场越做越大，飞科目前拥有10条全自动生产流水线、先进的检测技术、严格的产品控制手段，成为国内同行业生产流水线最多、规模最大、生产设备最先进、质量最可靠的企业。
到2004年，飞科在国内市场的双头旋转式剃须刀的份额已经达到80％以上，直接威胁到飞利浦的利益。这使国际剃须刀巨头飞利浦深感不安，这一年，飞利浦在香港全球经销商大会上公然宣布一条规定：卖飞利浦的商家不允许卖飞科。
飞利浦的这一招当然无法遏制飞科的发展，2005年，飞科在销售数量上超过了飞利浦。但飞科并不以此为满足。李丐腾表示，要通过几年的努力，将飞科发展成中国的剃须刀行业巨头，成为具有国际影响力的百年品牌。同时，飞科也开始从单一的剃须刀产品向个人护理小家电发展，推出了电熨斗、电吹风等小家电产品，向飞利浦发起全面的挑战。