【摘 要】
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在谈判过程中,遵循科学的语用原则,合理的使用语用策略有助于谈判的进行,从而达到谈判目的.本文从中西方对“否定词”的使用入手,结合释例对中西方谈判代表在不同面子文化指
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在谈判过程中,遵循科学的语用原则,合理的使用语用策略有助于谈判的进行,从而达到谈判目的.本文从中西方对“否定词”的使用入手,结合释例对中西方谈判代表在不同面子文化指导下采取的谈判语用策略进行分析,并提出适用于跨文化谈判中的商务英语谈判语用策略例如:“开门见山”、“避免否定回答”、“威胁式直接否定”等.该研究能使得跨文化商务英语谈判者恰当的理解并合理的使用“否定”词汇,同时在谈判中采取对应的谈判策略.
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