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渠道是为企业战略服务的，企业战略不同，会造成渠道运营模式的差异。如果一味地模仿其他成功企业渠道模式的方式，往往会将自己带入万劫不复的深渊当中。销售渠道没有好坏之分，适合的就是最好的，所有成功企业都会有自己独特的渠道运营模式。笔者在入道近十年中发现，随着行业的整体做大，每一个阶段的黑马企业和明星经销商都是在每一次市场大变革的前提下，在原有成功渠道模式中再创新的结果。因此，我们可以沿着兽药销售渠道的演进过程来梳理一下我们所走过的路，也是对未来渠道建设提供一些借鉴。