<正>不能把战术当战略汪文波(武汉诺威特农业技术有限公司总经理)现在湖北微肥市场正是三国战乱的时候,也是能创造奇迹的地方。因为微肥的进入门槛低,只要有思想,敢投入,把企业做起来很快。但是企业是做两三年还是长期发展,是一个值得思考的问题。湖北是一个非常活跃的市场,产品来的快走的也快,生命持续力不强,这跟湖北市场过度的促销有关。我是反促销人士,湖北有些区域买农药送喷雾器,仔细核算一下成本根本就不赚钱,甚至赔钱,所以我不看好这种促销。我认为促销就是促进销售,我也给客户奖励,年底按照完成比例奖励。我做渠道的精耕细化,农民的工作要有差异化的做,不能把战术当战略。此外,湖北很多厂家没有微肥证件,对企业长久发展是不利的。如果某一天,湖北省执法力度和山东、江苏看齐的时候,微肥企业的整合就真正开始了。