【摘 要】
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【正】 随着经济体制改革的不断发展,企业已由过去单纯的“生产型”向“生产经营型”转变,发生这种转变以后,经营决策在企业管理中的重要性日益显著。在经营决策中首先搞好销
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【正】 随着经济体制改革的不断发展,企业已由过去单纯的“生产型”向“生产经营型”转变,发生这种转变以后,经营决策在企业管理中的重要性日益显著。在经营决策中首先搞好销售决策。所谓销售决策,主要是确定市场面和销售目标,确定与开拓市场,占领市场、扩大市场有关的而且企业有权决定的各种推销策略。日本经济学家池本正纯在《企业家的秘密》一书中说:“所谓企业家,就是统筹调整市场交易中已经发挥作用的领域和尚未充分发挥作用的领域之间的关系,企业家也就是通常所说的‘市场调节
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