论文部分内容阅读
商务谈判的技巧已经很多,但不系统。本文从组织行为系统质涌现的角度探讨了商业谈判的统一模式,即根据双方自身的环境、资源、能力、机制、目标效能等利益条件,设计适当的基于利益相互依赖的合作结构,促成谈判成功。这个模式有助于把谈判的技巧引向整合,提高谈判水平。
商业谈判技巧整合:组织行为系统观
【摘 要】
：
商务谈判的技巧已经很多,但不系统。本文从组织行为系统质涌现的角度探讨了商业谈判的统一模式,即根据双方自身的环境、资源、能力、机制、目标效能等利益条件,设计适当的基
【机 构】
：
暨南大学管理学院,
【出 处】
：
中国商贸
【发表日期】
：
2013年28期
其他文献
品牌和品牌资产在近30年已成为营销理论和实践中最有影响的活跃领域。品牌理论的不断创新,品牌实践的发展,展现出丰富多姿又扑朔迷离的画面。其中,哪些是具有里程碑意义的贡
文章立足于皖江城市带承接产业转移示范区,构建实证分析模型研究示范区环境信息披露状况。研究结果表明示范区环境信息披露数量与质量呈上升趋势,环境信息披露与企业的污染程
以回收的包装废聚苯乙烯发泡塑料（EPS）代替普通聚合物改性剂，对基质沥青进行改性，并对改性后沥青性能进行了研究。结果表明，改性后沥青软化点、5℃延度升高，针入度降低，基质沥青综合
为获取海缆敷设过程中拉力作用下各层的机械特性,利用有限元方法建立了海缆拉伸模型。合并了机械特性相近的绝缘内外层屏蔽和阻水带,忽略了厚度和强度小的外被层,得到单芯光
文章基于对钢铁企业能耗现状分析,系统介绍了我国钢铁企业现有的主要能源管理模式及存在的问题和不足,提出了我国钢铁企业加强能源管理的思路和发展方向。
人民币流通管理是一个比较宽泛的概念,那么首要问题是人民银行要清楚自己凭什么可以进行流通中人民币的管理;其次,要管什么理什么;最后,如何去管。在弄清楚这一思路以后,本文
目的探讨痛风患者对降尿酸药物的达标应答剂量与中医证型、临床表现、实验室检查、并发症等的相关性。方法临床随机选取痛风患者520例,按照中医诊疗方法主要分为湿热蕴结证型
近日，随着丰田“卡罗拉”，大众“明锐”的上市，这两大国际汽车公司在国内市场的竞争日趋白热化．纵观全局，丰田在华南立足已稳、又有销量冠军花冠为依托，“卡罗拉”的确有些来者不善
大学生“边缘群体”的成因既有家庭因素与学校因素,也有社会因素与学生自身因素,四者相互影响,共同作用。导致大学生走向“边缘化”的家庭因素不尽相同,其中家庭经济贫困、家
5.28平方公里上海世博园区拥有丰富而且独特的资源优势。世博园区后续开发是举办"成功、精彩、难忘"世博会的重要组成部分,构建科学的世博园区后续开发框架决定了世博园区后