论文部分内容阅读
1、企业市场营销环境分析
通常来讲，企业市场营销环境是很多因素的集合，这些因素能够在一定程度上影响企业的市场以及和企业有关的销售。从整体上对企业市场营销环境进行分类可以分为：微观环境和宏观环境。所谓的微观环境指的是对企业营销有直接的、具体的各因素的集合，微观环境中的因素通常对市场营销活动起直接作用。对于大多数企业来说微观环境包含的对象有：上游的供应商、下游的顾客、销售商、企业内部的员工等；所谓的宏观环境是与微观环境相对应的一个概念。宏观环境同样是影响企业市场营销活动的多要素的集合，但是这些因素与微观环境中的因素不同，这里的因素主要是影响到企业市场营销一些大方面的社会因素、经济因素等，这些因素一般来讲对企业市场营销活动的影响比较间接但是非常重要，主要包括：法律法规、经济形势、市场需求、自然条件、文化氛围等。
不管是微观环境还是宏观环境对企业市场营销活动来说都是一把双刃剑，有可能给企业带来的机遇，在很大程度上促进企业的市场营销活动，也有可能给企业市场营销活动带来很大的冲击。企业市场营销环境一直处于不断地变化当中，这就要求企业能够迅速识别这些变化，并根据市场环境的变化结合自身的实际情况在企业市场营销战略的指引下不断对自身企业市场营销活动做出调整。
2、企业营销战略体系的重要性
企业营销战略事关企业产品在市场上的占有率，营销战略的好坏直接关系到企业的经济利益，优秀的营销战略企业不仅仅能够促进产品的销售，甚至在有些时候还能够挽救整个企业的生存；较差的营销不仅仅会对企业的利润造成影响，还会使得企业在行业的声誉受到影响，使得品牌建设受到损害。目前，我国的中小企业自身的营销意识和竞争意识还不够强烈，并且对于一些潜在的营销风险认识不足，缺乏完善的市场营销创新体系，这导致了一些中小企业在残酷的市场竞争过程中很难站稳脚跟。所以对于中小企业来讲，创新自身的营销战略是掌握市场主动权的关键所在，是提升产品市场占有率的重要手段。同时，中小企业在发展的过程中必须要增强自身的创新意识，为自身的发展提供更加广阔的空间。通过创新营销战略体系带动中小企业的产品创新、生产创新，从整体上增强企业的市场竞争力，为企业的发展奠定坚实的基础。
3、新经济环境对企业市场营销战略带来的影响
3.1、企业的市场营销有了良好的技术和平台
当前，信息技术的发展，使得电子商务在企业发展过程中的作用越来越明显，为整个企业的发展提供了良好的平台以及技术手段。信息技术的发展为整个企业的经营以及生产带来了比较深远的变革和影响。最为重要的是为企业的营销带来了一种良好的发展平台和空间，企业通过电子商务的平台使得产品的经营成本降到最低，能够更加有效地将消费者自身的信息收集到一起，从而对消费者的消费模式以及购买的行为进行良好、细致的分析，继而有针对性的采取相应的营销策略。
3.2、产品更新换代周期越来越短
随着技术的不断发展，企业生产产品的周期越来越短，更新换代的频率得到进一步提升。这样就会在一定程度上为企业新产品的研发带来一定的困难，使得企业营销的每一阶段都要对产品进行仔细的考量，企业经营活动的所有环节也都会将企业产品自身的生命周期考虑在内。
3.3、消费者需求越来越多元化
市场竞争的日益加剧，使得企业产品越来越容易被其他的产品所替代，当前消费者的消费需要越来越具有个性和多样性。整个商品市场已经成为买方市场，市场上的供求也在不断发生一系列的变化，企业和企业之间的竞争越来越激烈，这些状况的出现会在一定程度上促使企业为了满足消费者多样性的消费需求，要对企业的产品市场做进一步的细分，继而赢得市场上的局部优势。
4、市场营销战略管理问题及现状分析
针对当前广大中小企业市场营销战略管理的问题和现状进行综合性的分析是开展后续各项工作的基础性环节，故应当加以重视，且有目的性的加以改善。当前中小企业的发展建设规模和资金等受到了较大的影响，并且整个企业的市场营销战略管理受到了诸多因素的限制，使得广大企业均遇见了许多问题。主要的来讲，有以下几个层面：第一，对于市场环境的分析不够清晰，当前廣大中小企业的营销活动，当前普遍的不能够接受环境影响，同时企业的营销活动未采取积极且主动的应对措施，整个企业的发展建设态度不能够很好的与当前营销环境相互对应。这样的现状需要广大企业的管理者对市场分析透彻。总的来讲，当前广大中小企业的营销活动完全的由管理者自身主观意见和想法进行决定，尤其是市场的环境和市场现状，广大企业管理者对于市场的基本条件和基本环境分析不到位，进而使得企业的营销活动产生了营销，最终使得工作受到不良影响。
5、企业市场营销战略模式的创新策略
5.1、在企业中树立创新型的营销观念
在中小企业的发展过程中，要树立现代化的营销战略体系，关键在于建立科学合理的企业营销价值体系，以产品质量和服务为先导、辅以价格竞争，这种综合性性的现代营销理念在目前的市场竞争过程十分重要。伴随着经济全球化步伐的加快，企业之间的价格竞争已经很难为企业带来比较大的经济效益，此时应该将企业的价格竞争转向非价格的竞争，如产品本身的性能和质量等等，通过创新营销的体系来增强产品的竞争力，在竞争中获得优势。另外需要强调的是在营销过程中需要为客户提供更加优质的服务，优质的服务能够很好的增强客户对于产品的体验，提升产品的成交率，促进企业经济效益的提升。
5.2、在企业中创新营销渠道
在网络技术和信息技术不断发展的今天，网络营销已经成为了中小企业发展过程中的重要原则。网络营销具有速度快，成本低、范围广等一些特点，这使得中小企业不受到发展规模的现值也能够获得展示自身的产品，获得客户的关注。通过网络营销的开展，企业可以将各种信息和企业的情况传递给目标客户，和大企业之间开展公平的竞争，提升企业的市场知名度和产品的占有率。中小企业通过微博、微信等网络平台可以拉近和客户之间的距离，了解客户对于产品的需求，进而对生产进行一定的调整，生产出适销对路的优势产品，促进企业经济效益的有效提升。
总之，当前，我国市场竞争环境下，市场营销的存在对于企业开展相应的经营活动以及获取一定的竞争优势有很重要的作用。对于企业来说，其营销战略主要就是指能够引领企业在市场发展中得以提升的思想和灵魂，营销战略在很大程度上可以为整个企业的营销活动良好开展提供相应的世界观和方法论。我国社会的经济发展环境发生了较大的变化，这样就对企业的营销战略提出了更高的要求。要求企业应当对新经济环境下的自身的环境变化，进而营销战略的模式进行相应的创新，最终在市场经济活动中取得竞争优势。
参考文献：
[1]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济，2011，05：76-78.
[2]宋芸.浅谈企业市场营销战略的创新[J].东方企业文化，2012，23：25.
[3]汪权.试论企业市场营销战略创新[J].旅游纵览（下半月），2014，07：275.
[4]毛红霞.企业市场营销战略创新[J].中外企业家，2013，11：32-33.
[5]崔昆.浅谈企业市场营销战略创新[J].现代经济信息，2013，17：32.
[6]沈里.企业实施市场营销战略的必要性及其方法[J].上海汽车，2001，02：33-38.
通常来讲，企业市场营销环境是很多因素的集合，这些因素能够在一定程度上影响企业的市场以及和企业有关的销售。从整体上对企业市场营销环境进行分类可以分为：微观环境和宏观环境。所谓的微观环境指的是对企业营销有直接的、具体的各因素的集合，微观环境中的因素通常对市场营销活动起直接作用。对于大多数企业来说微观环境包含的对象有：上游的供应商、下游的顾客、销售商、企业内部的员工等；所谓的宏观环境是与微观环境相对应的一个概念。宏观环境同样是影响企业市场营销活动的多要素的集合，但是这些因素与微观环境中的因素不同，这里的因素主要是影响到企业市场营销一些大方面的社会因素、经济因素等，这些因素一般来讲对企业市场营销活动的影响比较间接但是非常重要，主要包括：法律法规、经济形势、市场需求、自然条件、文化氛围等。
不管是微观环境还是宏观环境对企业市场营销活动来说都是一把双刃剑，有可能给企业带来的机遇，在很大程度上促进企业的市场营销活动，也有可能给企业市场营销活动带来很大的冲击。企业市场营销环境一直处于不断地变化当中，这就要求企业能够迅速识别这些变化，并根据市场环境的变化结合自身的实际情况在企业市场营销战略的指引下不断对自身企业市场营销活动做出调整。
2、企业营销战略体系的重要性
企业营销战略事关企业产品在市场上的占有率，营销战略的好坏直接关系到企业的经济利益，优秀的营销战略企业不仅仅能够促进产品的销售，甚至在有些时候还能够挽救整个企业的生存；较差的营销不仅仅会对企业的利润造成影响，还会使得企业在行业的声誉受到影响，使得品牌建设受到损害。目前，我国的中小企业自身的营销意识和竞争意识还不够强烈，并且对于一些潜在的营销风险认识不足，缺乏完善的市场营销创新体系，这导致了一些中小企业在残酷的市场竞争过程中很难站稳脚跟。所以对于中小企业来讲，创新自身的营销战略是掌握市场主动权的关键所在，是提升产品市场占有率的重要手段。同时，中小企业在发展的过程中必须要增强自身的创新意识，为自身的发展提供更加广阔的空间。通过创新营销战略体系带动中小企业的产品创新、生产创新，从整体上增强企业的市场竞争力，为企业的发展奠定坚实的基础。
3、新经济环境对企业市场营销战略带来的影响
3.1、企业的市场营销有了良好的技术和平台
当前，信息技术的发展，使得电子商务在企业发展过程中的作用越来越明显，为整个企业的发展提供了良好的平台以及技术手段。信息技术的发展为整个企业的经营以及生产带来了比较深远的变革和影响。最为重要的是为企业的营销带来了一种良好的发展平台和空间，企业通过电子商务的平台使得产品的经营成本降到最低，能够更加有效地将消费者自身的信息收集到一起，从而对消费者的消费模式以及购买的行为进行良好、细致的分析，继而有针对性的采取相应的营销策略。
3.2、产品更新换代周期越来越短
随着技术的不断发展，企业生产产品的周期越来越短，更新换代的频率得到进一步提升。这样就会在一定程度上为企业新产品的研发带来一定的困难，使得企业营销的每一阶段都要对产品进行仔细的考量，企业经营活动的所有环节也都会将企业产品自身的生命周期考虑在内。
3.3、消费者需求越来越多元化
市场竞争的日益加剧，使得企业产品越来越容易被其他的产品所替代，当前消费者的消费需要越来越具有个性和多样性。整个商品市场已经成为买方市场，市场上的供求也在不断发生一系列的变化，企业和企业之间的竞争越来越激烈，这些状况的出现会在一定程度上促使企业为了满足消费者多样性的消费需求，要对企业的产品市场做进一步的细分，继而赢得市场上的局部优势。
4、市场营销战略管理问题及现状分析
针对当前广大中小企业市场营销战略管理的问题和现状进行综合性的分析是开展后续各项工作的基础性环节，故应当加以重视，且有目的性的加以改善。当前中小企业的发展建设规模和资金等受到了较大的影响，并且整个企业的市场营销战略管理受到了诸多因素的限制，使得广大企业均遇见了许多问题。主要的来讲，有以下几个层面：第一，对于市场环境的分析不够清晰，当前廣大中小企业的营销活动，当前普遍的不能够接受环境影响，同时企业的营销活动未采取积极且主动的应对措施，整个企业的发展建设态度不能够很好的与当前营销环境相互对应。这样的现状需要广大企业的管理者对市场分析透彻。总的来讲，当前广大中小企业的营销活动完全的由管理者自身主观意见和想法进行决定，尤其是市场的环境和市场现状，广大企业管理者对于市场的基本条件和基本环境分析不到位，进而使得企业的营销活动产生了营销，最终使得工作受到不良影响。
5、企业市场营销战略模式的创新策略
5.1、在企业中树立创新型的营销观念
在中小企业的发展过程中，要树立现代化的营销战略体系，关键在于建立科学合理的企业营销价值体系，以产品质量和服务为先导、辅以价格竞争，这种综合性性的现代营销理念在目前的市场竞争过程十分重要。伴随着经济全球化步伐的加快，企业之间的价格竞争已经很难为企业带来比较大的经济效益，此时应该将企业的价格竞争转向非价格的竞争，如产品本身的性能和质量等等，通过创新营销的体系来增强产品的竞争力，在竞争中获得优势。另外需要强调的是在营销过程中需要为客户提供更加优质的服务，优质的服务能够很好的增强客户对于产品的体验，提升产品的成交率，促进企业经济效益的提升。
5.2、在企业中创新营销渠道
在网络技术和信息技术不断发展的今天，网络营销已经成为了中小企业发展过程中的重要原则。网络营销具有速度快，成本低、范围广等一些特点，这使得中小企业不受到发展规模的现值也能够获得展示自身的产品，获得客户的关注。通过网络营销的开展，企业可以将各种信息和企业的情况传递给目标客户，和大企业之间开展公平的竞争，提升企业的市场知名度和产品的占有率。中小企业通过微博、微信等网络平台可以拉近和客户之间的距离，了解客户对于产品的需求，进而对生产进行一定的调整，生产出适销对路的优势产品，促进企业经济效益的有效提升。
总之，当前，我国市场竞争环境下，市场营销的存在对于企业开展相应的经营活动以及获取一定的竞争优势有很重要的作用。对于企业来说，其营销战略主要就是指能够引领企业在市场发展中得以提升的思想和灵魂，营销战略在很大程度上可以为整个企业的营销活动良好开展提供相应的世界观和方法论。我国社会的经济发展环境发生了较大的变化，这样就对企业的营销战略提出了更高的要求。要求企业应当对新经济环境下的自身的环境变化，进而营销战略的模式进行相应的创新，最终在市场经济活动中取得竞争优势。
参考文献：
[1]杨宝珍.企业市场营销战略创新[J].企业经济，2011，05：76-78.
[2]宋芸.浅谈企业市场营销战略的创新[J].东方企业文化，2012，23：25.
[3]汪权.试论企业市场营销战略创新[J].旅游纵览（下半月），2014，07：275.
[4]毛红霞.企业市场营销战略创新[J].中外企业家，2013，11：32-33.
[5]崔昆.浅谈企业市场营销战略创新[J].现代经济信息，2013，17：32.
[6]沈里.企业实施市场营销战略的必要性及其方法[J].上海汽车，2001，02：33-38.